Perguntas ao RI

Pioner · 2013-05-03T11:43:00-03:00

Bom dia Gabriel, passada a divulgação de resultados poderia responder algumas dúvidas que tenho da Companhia? Sobre a expanção no número de lojas: 1) Das 51 lojas que estão previstas para 2013, poderia informar qual o número de habitantes dessas cidades? Qual o foco? Cidades que qual faixa de população? Quantas dessas lojas são em shopping? Quantas destas lojas serão abertas até o final do 3º trimestre de 2013? 2) A Empresa possui controladas que são fornecedoras dos produtos comercializados? Qual a porcentagem eles representam do total dos produtos comercializados? Onde posso enncontrar mais informações sobre como funciona a rede de fornecedores da Marisa? 3) Na teleconferência de resultados foi divulgado um ticket médio de 480 reais para vendas diretas, este ticket é referente a consultora ou ao consumidor final? Este ticket, alto na minha opinião, pode estar relacionado com a formação de estoque pelas consultoras? 6) Como anda o programa de aumento da margem "mais por margem"? Gostaria de conhecer melhor este programa, como a empresa pretende aumentar as margens? Quais as metas deste programa? 7) Percebi um aumento considerável nos estoques, existe algum evento associado? Estão esperando aumento nas vendas? Obrigado.

@Pioner
em 03/05/2013 11:44

Algumas posso responder e outras não.

1) Não abrimos esse tipo de informação. Mas, teremos lojas em cidades grandes e menores. Objetivo da Companhia é ter lojas em shoppings e rua. No longo prazo deve ficar perto de 50% em cada.

2) A Marisa não fabrica nada. Somos puros varejistas, compramos todas as mercadorias que são comercializadas em nossas lojas de +400 fornecedores locais e internacionais.

3) Por que esse ticket é alto na sua opinião? Como trata-se de um projeto piloto não se pode afirmar isso ainda. Mas, está relacionado à consultora.

4) O programa está bem. Como pode acompanhar esse 1T13 foi o segundo trimestre seguido com recuperação de margem bruta, o que esperamos manter. Tem mais detalhes na apresentação de resultados e na apresentação institucional no site, nas quais há a explicação da metodologia do projeto.

5) Não se esqueça que deve haver estoques maiores já que temos mais lojas para inaugurar. Mas, o maior motivo desse aumento está explicado no release de resultados na página 12. Dê uma lida e qualquer dúvida me avise.

At,

Gabriel

#1 de 6

@Pioner
em 03/05/2013 11:44

Gabriel, continuo com duvidas nos itens de 2 a 5.
Se puder sana-las isso me ajudará a entender melhor a empresa.

2) Do total de itens comercializados qual a distribuição entre nacionais e importados?

3) Respondendo sua pergunta, comparei com o ticket médio da Marisa, mas se tratando de consultoras a comparação não é válida.
Este valor de ticket médio está em linha com o esperado?

4) Não achei muita explicação sobre o programa, na apresentação instituicional de março/2013 tem somente um gráfico que não consegui interpretar. O gráfico está intitulado "Supply Chain Monitoring Process". Poderia comentar um pouco sobre este gráfico?
Insistindo um pouco na pergunta, você tem idéia de qual a margem bruta vocês conseguem alcançar?
Se puder me passar o link com o arquivo que você citou com a metodologia do projeto seria muito bom.

5) No Release o aumento de estoques foi atribuído a estratégia de antecipação de pagamentos e recebimentos de mercadorias importadas. Não esta claro pra mim o porquê desta estratégia de antecipação de pagamentos visto que o demostrativo de fluxo de caixa da empresa mostra a captação de 50M de emprestimos e financiamentos.
Queria entender melhor este ponto.

Obrigado.

#2 de 6

@Pioner
em 03/05/2013 11:45

2) Em 2012, 20% era importado 80% local. Esse ano deve ser semelhante.

3) Conforme nosso diretor informou no call, o ticket está um pouco acima do esperado.

4) Não há divulgação da metodologia, pois isso é algo estratégico. Há a divulgação de parte do projeto que já está sendo executada que é a revisão da cadeia de abastecimento e gestão de fornecedor. Conforme o slide que você observou, haverá uma melhor gestão dos fornecedores em termos de margem e giro de mercadorias. Teremos o objetivo de priorizar aqueles que trazem maior benefício para a Companhia. A questão é que antes não enxergávamos essa composição dos fornecedores como hoje após a instalação do ERP (SAP Varejo).

Não damos guidance de margem.

5) O objetivo foi se expor menos à volatilidade da taxa de câmbio que nos afetou muito no ano passado.

At,

Gabriel

#3 de 6

@Pioner
em 03/05/2013 11:51

Compartilhando com vocês umas perguntas que fiz ao RI.
Não fiquei muito satisfeito com a resposta do programa mais por margem, mas acho que não vou insistir.
Não sei se fiz umas perguntas meio sem noção no início, mas senti uma resistência em ser mais claro. Ou talvez não tenha nada pra falar mesmo.
Um programa de aumento de margem sem meta e que resumindo é um programa de gestão de fornecedores é meio estranho.

#4 de 6

@muriloalcantara
em 03/05/2013 14:11

Pioner, obrigado pelo questionamento ao RI. Contribuiu para nossa análise. Quando uma cia realiza um programa de aumento de margens ele tem uma meta, mas geralmente não é divulgado.

#5 de 6

@Pioner
em 03/05/2013 15:14

Pois é, mas sabe quando o mille fala que a empresa tem um plano?
Eu não consegui entender qual é esse plano.
Então pra mim a empresa não tem um plano, tem um programa apenas.
Posso ter feito as perguntas erradas para o RI.

Não vejo motivo pra não divulgar metas. Não divulgar metas pra mim é igual não ter plano.

Vou até ver outras empresas que eu sei que tem planos parecidos pra ver se eles tem metas...

#6 de 6