Sim, com certeza.
As compras das 3 corretoras deu um total de R$ 39 milhões. Ela já investiu cerca R$ 414 milhões desde a abertura de capital. 12 sociedades corretoras de seguros em 2011 (R$ 192 milhões), 8 em 2012 (R$ 170 milhões) e 4 em 2013 (R$ 52 milhões). Vale lembrar que todos os pagamentos vão ser em modelo "earn-outs".
Logo pensei, "mas que raio isso significa ?"
Dando uma pesquisada o que eu entendi é mais ou menos assim:
A Brin chega na corretora com a proposta de compra (ou vice-versa) e após chegarem a um consenso sobre o "valor ideal" da empresa, este é pago conforme metas previamente estabelecidas que a empresa precisa manter ou cumprir. E claro, prêmios caso alcancem ou superem essas metas.
Vantagens para o comprador:
Valuation- induz o vendedor a focar no que realmente traz valor e consequentemente resultados para a empresa pois o pagamento está vinculado aos resultados.
Incentivo- Não perder os sócios, gestores ou principais dirigintes da empresa, tendo em vista a implementação do plano de negócios. Estimular e desafiar equipes de vendas e demais colaboradores para permanecer nos seus cargos e maximizar seus ganhos. E aqui é muito importante nao fugir da realidade criando metas absurdas.
Fluxo de Caixa- pode-se negociar ajustes de valores e pagamentos com o andar da carruagem.
Vantagens para o Vendedor:
Discordância sobre preço - Oferece um meio de se negociar quando há desacordo em relação ao múltiplo e/ou preço pedido pelo comprador. Alguns exemplos: Casos de ampliação de base de clientes, Tecnologia com grande potencial de crescimento em que o comprador não se sente em condições de avaliar seu dinamismo entre outras...
O “earn-out “ permite que o desempenho futuro comprove as premissas e remunere os vendedores com parte dos ganhos realizados.
Acesso a recursos –Proporciona acesso a recursos não só financeiros, como de estrutura de profissionais especializados adicionais, canais de vendas, vendas cruzadas, que em outra circunstância não teria.
Exposição – Ser incorporado numa estrutura maior, com mais status, reduzindo e mitigando os riscos inerentes ao seu porte. Além disso, amplia o escopo de sua atuação com a perspectiva de crescimento que dificilmente poderia alcançar.
Enfim... Acho que é isso.
Boa parte desse texto teve como base um pdf da empresa "Acquisitions Consultoria Empresarial", dados os devidos créditos, fui. Já falei demais kkkkk
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