Kidelli, nova marca...

Não adianta inventar para subir tem que dar lucro...Nesse caso acho valida a tentativa de achar uma inovação/saida, mas não sei se daria certo.

pena

Marca de combate é importante para defender o espaço da marca líder no ponto de venda.

Exemplo: você não deixa o produto Qualy sozinho ao lado do concorrente, entre a Qualy e o concorrente fica a Claybom, marca de combate. A decisão de compra no PDV dura segundos, a pessoa que rejeitar o preço da Qualy vai ver a Claybom por primeiro com preço de combate.

Mesma coisa com essa nova marca: tem que posicionar seus produtos na prateleira de forma a defender a Sadia e Perdigão.

Teoricamente a Perdigão poderia ser marca de combate para a Sadia, o problema é que em algumas categorias a Perdigão tem produtos melhores (ex: Mortadela Ouro). Então esse lançamento faz sentido.

Tudo isso é questão de marca, e marcas fortes não faltam na BRF. Está faltando é lucro, gestão, reduzir essa dívida, etc...

Abaixo dois exemplos de execução da marca de combate no PDV: posiciona Becel->Qualy (nessa ordem) na ponta mais premium da gôndola, de onde vem o fluxo. Logo depois a Claybom, de forma que o cliente que rejeitar a Qualy pelo preço vai ter como opção logo do lado a Claybom com preço atrativo, antes de chegar em Doriana, Delícia e outros concorrentes:

Claybom separando Qualy da Vigor:


Claybom separando Qualy (na esquerda) da Delícia:


Antigamente a Doriana era a marca de combate da BRF, mas foi obrigada a vender pelo CADE e ficou para a JBS.

Bens de consumo é isso: a luta pelo espaço na prateleira é vital na luta pelo share. E as marcas de combate são usadas para proteger as marcas principais e tirar share dos concorrentes.

Excelente análise @celtiberian. Não entendia essa dinâmica de marcas no varejo.

Posso estar errado, mas isso reforça a minha crença na incompetência dos executivos da BRF em extrair valor de suas marcas e talvez falte exatamente isso na empresa: pessoas competentes e que tenham o operacional nas mãos.

Uma dúvida: quem é responsável por essa organização das marcas no PDV, conforme você citou no seu comentário?

"posiciona Becel->Qualy (nessa ordem) na ponta mais premium da gôndola, de onde vem o fluxo. Logo depois a Claybom, de forma que o cliente que rejeitar a Qualy pelo preço vai ter como opção logo do lado a Claybom com preço atrativo, antes de chegar em Doriana, Delícia e outros concorrentes"

esta empresa é um paradoxo
tem tudo para dar certo e ter muito lucro
mas tem no meio abiliao
onde ele entra é isso ai

@DiegoDF

Depende do ponto de venda. Nos grandes supermercados, de redes nacionais ou regionais, vai ter um promotor de vendas da própria BRF, que é responsável pelo reabastecimento da gôndola, organização, etc. Se você prestar atenção no supermercado vai notar a pessoa reabastecendo as gôndolas com roupa de um fabricante/marca específico, esses são os promotores.

Tem supermercados que inclusive deixam a empresa líder posicionar TODOS produtos da categoria, pagando uma comissão de acordo com os resultados. Mas não cheguei a ver esse modelo na prática.

Já pontos de venda menores (mercadinhos, padarias, pequeno varejo, armazéns, etc) costumam ser responsáveis pela própria organização, e vão receber visitas semanais do vendedor para verificar como está tudo. A marca líder sempre tem muita influência neles, e dependendo do caso consegue até expulsar o concorrente (Ex: tem espaço pra 4 frentes de margarina na área de resfriados da padaria, com 3 Qualy e 1 Doriana, você pode fazer uma promoção de "compre tantas caixas de qualy, ganhe uma de claybom", já pedindo pra fazer 3 frentes qualy e 1 de claybom, pronto, expulsou o concorrente).