dias.correa11
Segue alguns pontos da empresa,
1.O foco da empresa está nas cidades pequenas, localizadas no sul do Brasil, onde a maior parte das grandes redes não está presente. Com isso, a empresa acaba concorrendo com pequenos comerciantes, sem escala e com uma gestão pouco profissional.
2. Escala e logística: Apesar de possuir várias lojas em cidades pequenas, as lojas estão localizadas em um raio de, no máximo, 700 quilômetros do centro de distribuição, o que facilita a logística, pois, em um dia, conseguem repor o estoque das lojas. Além disso, as compras das lojas são feitas em conjunto, o que confere à Grazziotin um grande poder de barganha.
3. Foco no comércio: O grupo não possui uma indústria (ex: confecção); com isso, é menos afetado pela baixa competividade da indústria brasileira, podendo comprar produtos de fornecedores competitivos e, muitas vezes, importar vários itens, beneficiando-se de compras de países com menores custos de produção e mantendo o foco em atender o consumismo do brasileiro.
4. Foco na baixa renda: O grupo é focado nas classes C,D e E, classes que vêm ampliando o seu poder aquisitivo e são bastante relevantes no Brasil. O ticket médio de suas lojas é de R$ 70,00.
5.Facilidade de pagamento: A Grazziotin tem, por estratégia, levar seus clientes a obter e a realizar suas compras com cartão próprio (com a marca de suas lojas). Esse cartão concede descontos e parcelamentos vantajosos para os clientes; porém, ele é pago mensamente na própria loja, o que acaba forçando o cliente a voltar com frequência e, com isso, realizar novas compras, pois sempre encontra promoções e um vendedor preparado para atendê-lo. Além do cartão, a Grazziotin pode financiar as compras do cliente por meio de sua financeira, cobrando juros superiores a 10% a.m.
6. Posição financeira forte: A empresa não possui dívidas e, além disso, conta com mais de R$ 73 milhões em caixa (20% do seu patrimônio líquido), o que a deixa em uma posição privilegiada para negociar com fornecedores, investir no crescimento de suas lojas e passar por períodos de recessão com facilidade.
7. Oferta de crédito pessoal: Com a Grazziotin Financiadora, a empresa oferece, em suas lojas, crédito pessoal aos clientes com bom histórico de pagamento e, muitas vezes, não bancarizados, com taxas superiores a 10% a.m. Ressaltamos que o nível de inadimplência é bastante baixo.
8. Disciplina: Quando uma loja não apresenta a rentabilidade esperada e o desempenho deixa a desejar, mesmo depois de alguns ajustes na operação, é fechada pela administração. No passado, o grupo já abriu diferentes marcas e linhas de negócio, e acabou fechando devido à baixa rentabilidade. Acreditamos que essa disciplina é um ponto muito positivo em um mercado que está sempre em transformação.
9. Pessoas: Esse, talvez, seja o principal diferencial da Grazziotin – mais de 2.200 colaboradores, que contam com plano de carreira e recebem 50 mil horas de treinamento por mês, sendo que todas as posições de chefia e liderança são ocupadas via promoções internas. A Grazziotin figura como uma das melhores empresas do país na gestão de pessoas e já recebeu o prêmio de melhor empresa do Brasil em gestão de pessoas por sete anos consecutivos.
10.base acionária da empresa, concentrada em acionistas de qualidade e com horizonte de longo prazo, como a Fama Investimento, Credit Suisse Hedging-griffo Asset, Eduardo Brenner (ex: Diretor Hedging-griffo e ex: Vice-presidente da Bovespa), Phronesis Investimentos (controladores do Boticário), Rio Bravo Investimentos...
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