Sr. Gustavo: Eu tenho duas perguntas sobre a mudança do cenário multi-VAN para full
acquirer. Eu entendo que quando isso acontecer os volumes de Elo que vocês capturam hoje
e que na verdade são capturados por competidores hoje quem vai ficar com esse net MDR
vai ser o competidor, mas a Cielo vai receber um fee de processamento, certo? Então eu
queria entender como que muda em termos de receita isso para vocês.
E a segunda pergunta é o que vocês esperam que seja volume Elo capturado por
competidores? Se vai subir um pouco desses 8% que foi no trimestre ou se vai subir muito e
ir para os 45% que é na indústria overall? Se pudesse esclarecer esses dois pontos eu
agradeço.
Sr. Dias: Gustavo obrigado pela pergunta. Com relação aos volumes Elo e inclusive a razão
pela qual a gente resolveu abrir o que é capturado por terceiros e aquilo que não é capturado
pela... que é sinônimo, o que não é capturado pela Cielo e o que não é capturado pela Cielo
quando a gente coloca esse volume de mais de 8% sim, a gente espera que ele cresça; e
quando vocês perguntam o que seria esse volume razoável eu diria que seria o fair share que
a gente tem de Master; agora em quanto tempo isso vai acontecer vai depender da evolução
do mercado e da própria competição.
Então o fair share que nós temos em Visa, Master e outras bandeiras no limite, no final desse
processo tende a ficar igual.
Agora uma coisa que é importante também ressaltar e você tangenciou também o ponto é
questão de receita. Quando a gente fala de volume sim, nós já inclusive mencionamos que
desses 8,4 isso equivaleria a 1,3 do total capturado pela Cielo no trimestre e isso teria, vai ter
21/11/2016 09:17 12
então um impacto e por isso a gente já resolveu reportar e vamos fazê-lo ao longo dos
próximos trimestres para que quando cheguemos ali pelos meados do ano que vem a gente
possa ter essa transição, esse entendimento por parte do mercado de uma maneira bem clara
e não que pareça que houve um Big Bang.
Por outro lado no que se refere à receita é de se notar que Elo é importante sem sombra de
dúvida; mas nós temos também Hiper e Amex. Hiper e Amex também vão entrar no modelo
de full acquirer. Nós estamos aguardando o manual da bandeira da Hiper para podermos
começar a fazer o nosso processo de full acquirer e a partir do momento em que nós
estivermos aptos a receber tais informações e tomarmos as medidas necessárias nós também
vamos poder captar em termos de receita uma receita que, digamos assim é importante - e
você vai me perguntar qual o fair share que a gente espera ter em Hiper e Amex?
Teoricamente também o mesmo fair share que a gente tem em Visa e Master.
E lembrando que Hiper e Amex são produtos apenas de crédito, portanto são produtos que
têm uma rentabilidade maior e que também você pode fazer a aquisição de recebíveis.
O que eu quero dizer com essas informações todas? Sim, do ponto de vista de share haverá
um decréscimo no que se refere à Elo e do ponto de vista de receita o que a gente tem de
receita com Elo tende a ser compensado com a receita que nós teremos com Hiper e Amex.
Sr. Gustavo: Perfeito está claro e qual é a expectativa para essa mudança de multi-VAN para
full acquirer?
Sr. Dias: Olha no que se refere à Elo nós estamos trabalhando com meados do ano que vem.
Sr. Gustavo: E Hiper e Amex mais ou menos na mesma época?
Sr. Dias: É o que eu espero. A Amex já mandou o manual e é o que eu espero que a gente
possa também estar apto para poder capturar a bandeira Hiper - mas para isso a gente precisa
receber o manual.
Sr. Gustavo: Perfeito obrigado
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