Copiando o comentário no tópico do anual 2018:
Desde que foi quebrado o monopólio da Visanet com Visa que se sabe que o mercado iria migrar para cada vez mais concorrência. Tudo normal.
A empresa poderia ter apresentado lucro maior este trimestre, é fácil: perdendo share. Estaria meramente sacando dinheiro do futuro, trimestre a trimestre, até perder a liderança de mercado. Já ouviram falar no termo "comprar share"? A Cielo, se mantivesse os preços, políticas e taxas, estaria "vendendo share": obtendo lucro maior em troca de perda de share. Ela fez isso por algum tempo, mas chegou em um limite, pois a concorrência não traz só preço, há quem diga que a Stone tem até serviço melhor, e aí? Ou ela acorda e bate forte na concorrência ou vai diminuir até ser só mais uma.
Esse mercado tem muito dado aberto, então é fácil fazer cálculos. Vi um report que estimava que a Cielo poderia torrar preço a ponto de ZERAR o lucro de todas outras e sobrar 1bi/ano para ela. Ela consegue isso hoje pois é líder. O poder de fogo e de escala é toda dela, e está defendendo esse poder. O ambiente competitivo OBRIGA ela a fazer isso, é a única estratégia viável no core business. O quanto vai perder de lucro só depende do quanto os acionistas do concorrente aceitam perder lucro. O dia que cansarem de sangrar, o dia que fizerem contas e olharem que não adianta brigar, aí esse mercado vai sair da guerra de preços e o market share se estabilizar.
A estimativa de lucro 2019 é uma faixa de 2,3 a 2,6 bi. Digamos que seja ~2,5bi. Ou seja, o lucro já caiu bastante e vai cair mais. E daí?
Mercados mudam. Vocês precisam pensar como sócios de um negócio inteiro. Você é o único que tem alvará de fazer pães e bolos em uma cidade relevante, ninguém mais pode fazer. Você tem várias filiais e lucra 400 mil por ano e te ofereceram até 8 milhões para vender o negócio, você não vende. O ONREVOG abre o mercado para outros. Primeiros ano os produtos concorrentes são ruins e você lucra os mesmos 400 mil. Os concorrentes continuam vendendo mais barato, você lucra 350 mil. Agora você para para ver o mercado e nota que as padarias que abriram aprenderam a fazer pães e bolos direito, tão bons ou melhores que os teus, e a cada dia menos clientes visitam suas unidades. Você reduz preços, cria novos sabores, anuncia no jornal e rádio, estima em 250 mil o lucro do próximo ano pela redução de preço e aumento de despesas, depois disso pode lucrar mais ou menos, dependendo dos concorrentes, mas você ainda é líder. Você pensa que caiu tanto o lucro, fica chateado. Chega um engravatado na sua matriz e te oferece 2,5 milhões por ela, isso mesmo, 70% menos que antes. Vai vender no fundo um negócio bom e lucrativo???? Pra que????
Mercados mudam, para melhor ou para pior. A única forma de se proteger é diversificação. Estava lendo hoje mesmo uma matéria sobre a explosão de vendas no mercado de pets, cada vez mais as pessoas gastam com isso, tem várias stocks de pets, para citar um exemplo de uma gangorra na carteira na qual um mercado piora e outro melhora. Amanhã a bancarização do povo brasileiro pode disparar, todos com cartão e a Cielo se beneficia, ou as cripto vingarem e a Cielo lucrar menos ainda que hoje. Não dá pra saber, não foi dado ao ser humano o dom de prever o futuro. Diversifique.
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