Resultados dos processos de captação e de rematrículas 3T15

Resultados dos processos de captação e de rematrículas 3T15

@eldermarco
em 15/10/2015 09:52
"Durante o 3T15 foram admitidos mais de 66 mil alunos de Graduação Presencial, recuo de apenas 6% em relação ao
mesmo período do ano passado, no qual foi registrado um expressivo crescimento frente ao 3T13 (+27%). O
diferencial desse processo foi o comportamento da base de alunos pagantes (ex-FIES e ex-PEP) que verificou uma
elevação significativa, alcançando 57.132 novos alunos (+66% frente ao 3T14), evidenciando a força das marcas, aliado
ao reconhecimento da qualidade de ensino oferecido e ao intenso trabalho do time de vendas e marketing realizado
dentro do cenário mais desafiador vivenciado pelo setor. Entre os esforços comerciais adotados durante o ciclo de
captação destacam-se a intensificação das diferentes campanhas publicitárias e o rigoroso alinhamento de
remuneração da força de vendas. Adicionalmente, outras práticas como concessão de descontos pontuais em
matrículas e adequações de preços em determinadas praças para fazer frente ao maior nível de competição, também
foram mecanismos de atração de alunos pagantes. Essas ações não devem gerar impactos relevantes no ticket médio
ou mesmo nas margens do negócio, uma vez que medidas de ganho de eficiência vem sendo implementadas com
potencial de captura ao longo dos próximos semestres."

Mais em:

http://common.neo1.net/Downloader.ashx?accountId=O2ZcSUVXRQaNtnj9xKWjZQ%3D%3D&fileId=%2BeQ5xBbm6sCHg93iyV3m0w%3D%3D
@dogao2511
em 15/10/2015 10:21
""Durante o 3T15 foram admitidos mais de 66 mil alunos de Graduação Presencial, recuo de apenas 6% em relação ao
mesmo período do ano passado," tem que ver no 3t14 a kroton ainda não era fundida com a anhanguera. Um recuo de 6% representa mais. Seria bom saber quanto.
#1 de 14
@danielgeraldini
em 15/10/2015 14:03
Salve Amigos! Destacando alguns pontos que observei de UMA ÚNICA unidade (onde trabalho):

- A capitação de alunos para o ensino presencial do segundo semestre realmente foi mais fraca, além disso, pelo corte no FIES, os alunos que entraram agora conseguiram grandes descontos. Mas, a capitação do segundo semestre não é tão relevante como a do início do ano, poucas pessoas querem começar a faculdade no meio do ano (uma questão cultural acredito!).

- O corte no FIES não diminui a procura por curso superior, mas um pequeno percentual de quem pode pagar por ele.

- A empresa tem se esforçado bastante para reduzir custos, está utilizando melhor os recursos físicos, juntando turmas, por exemplo, as turmas que entram no segundo semestre não acrescentam custos, pois assistem as mesmas aulas que os que entraram no começo do ano. Como professor acho ruim, como sócio acho ótimo.

- Embora a captação com presencial caiu a do EAD subiu e como o EAD funciona com um menor custo pode ser que o resultado não mude tanto.

- A empresa está procurando também aumentar e padronizar a qualidade de ensino de todas as unidades, está sendo produzido materiais didáticos próprios (web aula, livro didático e roteiro para o professor) para cada disciplina que existe em alguma instituição do grupo (trabalho em alguns desses projetos também), esse projeto pode ser um diferencial e tanto para a empresa.

Deixo claro novamente que essa é minha visão de UMA ÚNICA unidade e que não deve ser usada para tomada de decisão.
#2 de 14
@senesino
em 15/10/2015 15:02
Muito obrigado pelo feedbacj @danielgeraldini,

Sua experiência enriqueceu muitíssimo nosso estudo da empresa,

Parabéns pelo dia do Mestre,

Um grande abraço.
#3 de 14
@Sempaz
em 15/10/2015 17:09
Daniel Geraldini, também sou professor e fiquei curioso com a informação de que a empresa está juntando turmas.

Sei que esse assunto é todo enviesado, geralmente as pessoas sempre acham que turmas menores são preferíveis, mas gostaria de saber se a empresa tem algum modo de medir isso. Existe algum parâmetro, adotado pela empresa, que mostra queda no rendimento em turmas maiores?
#4 de 14
@eldermarco
em 15/10/2015 18:30
Excelente @danielgeraldini! É sempre bom ouvir quem está mais próximo da empresa.

Aproveito essa para parabenizá-lo pelo seu dia. Sou professor também, mas não praticante.. rsrs.
#5 de 14
@danielgeraldini
em 15/10/2015 18:42
Salve, colega! Com o lançamento do KLS 2.0 (Kroton learning System) essa será a nova filosofia da empresa. Serão produzidos materiais didáticos (web aula, livro didático e roteiro para os professores) portanto, o aluno terá muito mais material de apoio para o estudo, mas em consequência (como professor também não gosto da ideia) a tendencia é que não exista semestre fixo, para otimização de recursos. A instituição poderá juntar turmas em qualquer semestre. Na minha unidade já é comum dar aula para turmas com semestres distintos em uma mesma sala.

Sobre o tamanho das turmas se uma sala possui 40 cadeiras, para que utilizar apenas 10? Ruim para o professor, mas ótimo para empresa.

Já respondendo sua questão sobre o rendimento dos alunos, esse é o primeiro semestre do KLS 2.0 (que podemos dizer está em sua fase alpha), então não há estudos sobre a queda no rendimento, pois ainda não há dados, além disso, não é apenas juntar as turmas é dar suporte para que isso ocorra sem grandes impactos.

Na minha opinião pessoal há impacto, pois você não consegue, como professor, ter uma mesma relação que você tinha com uma sala com 15 alunos, com uma sala com 40. Mas, essa discussão é irrelevante para esse site, já que aqui queremos ver lucro e o massacre dos professores se for preciso hahaha.

Abraços e feliz dia dos professores.
#6 de 14
@Catalaojr
em 15/10/2015 21:47
Interessante a ideia de que não haja semestre fixo, @danielgeradini. Na verdade, parece muito com o sistema de créditos que existe em algumas universidades públicas, em oposição ao sistema seriado - em que o aluno tem um conjunto fixo de disciplinas para cumprir a cada semestre e ir avançando assim ao longo da matriz curricular, semestre a semestre (ou "série a série"); no sistema de créditos, desde que não haja pré-requisito(s) para se matricular em uma disciplina, você pode cursá-la a qualquer momento ao longo da sua trajetória. Usar isso como medida de racionalização administrativa pode ser uma ideia muito interessante mesmo...
#7 de 14
@Allejo_dos_Investimentos
em 16/10/2015 00:30
Como funciona esse lance de jogar pro cara em turmas já existentes? Ele paga cadeiras do 2nd período estando no primeiro? E quando ele vai pagar as do primeiro período?
#8 de 14
@Catalaojr
em 16/10/2015 01:00
Se não existem muitos pré-requisitos no currículo (uma disciplina "a" que precise ser cursada para que vc possa se matricular na disciplina "b"), a própria noção de períodos fixos (típicos de um sistema seriado) fica relativizada. Assim, não é obrigatório, necessariamente, que os alunos cursem primeiro as disciplinas do "primeiro período", depois as do segundo e assim por diante, em série. Eles têm um número "x" de créditos/disciplinas a cumprir ao longo do curso - a ordem entre elas não é necessariamente pré-estabelecida (exceto, claro, nos casos em que haja pré-requisitos, como disse acima). Isso pode dar um grande ganho de escala para a instituição, tanto na alocação de professores quanto salas, equipamentos... Ou seja: margem...
#9 de 14
@eldermarco
em 16/10/2015 07:33
Pois é,

Dependendo do curso, não existe nenhum problema fazer uma disciplina do primeiro semestre enquanto faz uma disciplina do quarto, por exemplo. Não havendo pré-requisito, é tranquilo. O problema só surge se for uma disciplina que requer um conhecimento prévio de outros assuntos para poder ser bem absorvida. Eu mesmo já misturei disciplinas do primeiro semestre com disciplinas do oitavo na época da minha graduação. E foi super tranquilo.
#10 de 14
@danielgeraldini
em 16/10/2015 08:15
Salve! Sim existirão disciplinas que possuem outras como pré-requisito, a Kroton levará isso em consideração.
#11 de 14
@DDDDD
em 16/10/2015 09:33
Poxa, como o proprio Peter Linch fala, a informação de alguém que trabalha na empresa é de valor inestimável para o investidor.

Obrigado e parabéns pela profissão maravilhosa
#12 de 14
@celtiberian
em 20/10/2015 09:25
Um anfiteatro com 70-80 alunos e um ótimo professor é muito melhor que uma sala de 10 alunos e um professor meia boca.

Até por que na universidade não se deve ter apoio individual como na escola. Para dúvidas fora da aula existem as monitorias.

Um outro ponto interessante que a Kroton poderia fazer é unificar as provas das disciplinas padronizadas. Assim fica muito mais fácil avaliar os professores (ajustando para o material humano, claro).
#13 de 14
@danielgeraldini
em 20/10/2015 11:52
Prova unificada já está em fase de testes. Foram escolhidas algumas disciplinas em 2014 e agora em 2015 outras. Mas, essa é a linha da empresa.
#14 de 14

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