Tag Along

Isso voce quem decide. Você aceita proteção de 80% em uma parte grande do seu capital?

isso cada um decide. Claro que 100% é o ideal mas se a empresa for boa e o FF for alto alguns aceitam 80%

Conheci por acaso conversando com um amigo que vende camisas e acessórios de Rock,uma pessoa que trabalha no departamento financeiro e ele me contou que a empresa tem um planejamento para manter a empresa crescendo de forma consistente e que o maior problema enfrentado por ela é o mercado ilegal,que responde por 30% do mercado. Nenhuma novidade,mas,achei interessante as informações e resolvi compartilhar como estudo e para aqueles que gostam da empresa.

qual o planejamento?

pelo que conheco o setor , o crescimento dos lucros se da quase apenas pela correcao do valor do produto atrelado a inflacao.

Pelo que entendi e ele não foi muito específico,o objetivo da empresa é manter as taxas de crescimento apresentadas no LP.

Caros, o mercado cinza é o maior desafio sim. De longe. Em razão do preço. Mas é assim há muito tempo (no mínimo pelos últimos 15, 20 anos). Outro desafio relevante (e este é mais 'recente') é a proibição de propaganda (i.e. publicidade).

Vedaram no país anos atrás (é tendência mundial) a publicidade dos produtos fumígenos (associados a tabaco, cigarro). A intenção é desincentivar (na verdade impedir) o consumo e a atração dos jovens por cigarros (alegadamente por publicidade). Eu apóio, não fumo nem quero que meus filhos fumem.

E antes que comecem a jogar pedras, deixe esclarecer uma coisa:

Publicidade de produto novo (ipad, uma outra vnovidade qq)

Publicidade de produto maduro (TV, ar condicionado, geladeira)

Grosso modo, a publicidade de produto novo é voltada a explicar e a incentivar a compra (compre! teste-pelo-amor-de-deus! sua vida será diferente!)

Já a publicidade de produtos maduros é voltada à comparação (distinção) entre concorrentes (o meu é muito melhor! mais barato!) e valorização da marca tb (essa geladeira é única! não tem melhor) (branding?).

O desafio desse ambiente para a Souza Cruz é o lançamento de produtos novos e sua comunicação com seus atuais consumidores de seus atuais produtos (que foi restringida). Mas na prática, existem muitos 'furos' e muitas outras formas de publicidade que não pela TV, revistas e etc. A publicidade será (já é rsrs) bem mais focada nos POS p.ex..

Isso reflete positivamente para a empresa no curto prazo em custo menor de marketing (vcs imaginam o qto se gastava com TV, patrocinio de festival e etc.?). No LP, a questão são produtos novos, mas aqui vale a lembrança de que a Souza Cruz tem ~80% de market share do mercado legal.

E com relação à atração de novos consumidores, isso meus caros infelizmente (em especial nas classes menos favorecidas) continua ocorrendo (mesmo sem publicidade) por um motivo simples: é um produto maduro. E quem decide consumir o faz pq viu o pai/mãe/irmão/amigo fazer ou pq acha bom, enfim, motivos e influências pessoais. E aqui fica mais claro pq (na minha opinião) o mercado cinza (bem mais barato) é o verdadeiro desafio de LP. Mas aqui o governo 'paradoxalmente' ajuda, é parceiro pois quer e precisa de mais impostos. E sob o prisma do governo há tb a baixa qualidade do cigarro 'cinza' que é uma questão tb de saúde pública.

Nos EUA onde alem do maiss elas sao processadas por ex fumantes e muitos ganham boas indenizaçoes, ainda assim tem cada vez mais lucro

Sem discussao ideologica, ate mesmo pq eu trabalhei muito tempo com tratamento de fumantes e portanto nunca seria socio, mas isso é pessoal meu, na hora de analisar a empresa, tenho q ser imparcial e é impressionante a resistencia das fabricantes de cigarro

Sou da mesma opinião do Bastter,por trabalhar na área de saúde,mas,mesmo assim achei interessante a oportunidade que tive de conversar, rapidamente,com o rapaz que trabalha na Souza Cruz.Ele trabalhou no setor de finanças de marketing e agora está nas finanças do industrial.

O Ex LCTM,foi espetacular no seu comentário e mostrou grande conhecimento da dinâmica do setor. O marketing da Souza Cruz,segundo me contou o rapaz é mais focado na organização do modelo de negócios da empresa,da organização dos canais.As vendas crescem em patamares estáveis e constantes,assim como os lucros como nos mostra os quadros da ação. Mesmo assim o marketing tem procurado melhorar a qualidade dos produtos e tem uma política de custos ajustada as legislações restritivas,chegou a um consenso junto ao governo na questão do preço mínimo.

O grande desafio,já que, a taxa de renovação da demanda tende a crescer em taxas estáveis,que garantem previsibilidade e sustentabilidade de crescimento da empresa nos níveis que vem entregando nos últimos é o combate ao mercado cinza. Uma estratégia de redução de danos em conjunto com o governo,talvez você uma possibilidade.Mas,para o dependente com orçamento modesto,a abstinência fala mais alto e entre 1,70 e 4,25 (valor mínimo atual),todos sabemos qual será a escolha.

A acompanhar,mas,os gestores estão trabalhando ,pelas razões expostas acima na manutenção e consistência das taxas de crescimento do LL ,O que as coloca na categorização simples do Peter Lynch como empresa de crescimento lento,cresce ,levemente ,acima do crescimento do PIB,madura e que não tem mais para onde crescer,nesse caso o melhor a fazer é aumentar o Pay out,ao invés de tentar fazer o que ,operacionalmente, não pode.

Quem selecionou as ações da empresa para exercer essa função em sua carteira,basta fiscalizar se o empenho da empresa em continuar perseguindo esses resultados será,de fato,entregue.