Algumas observações feitas no webcast

Algumas observações feitas no webcast

@senesino
em 04/03/2017 00:44
Carlos Freitas no diretor de Ri conduziu a apresentação e as respostas das perguntas realizadas :

sobre a Usina Hidrelétrica Jirau. A usina já entrou em operação, a máquina 50
entrou em operação e está com uma boa performance e nós sempre dissemos que nós
poderíamos avaliar a compra de Jirau, do controlador, quando os riscos principais estivessem
mitigados. E risco principal era o risco de cronograma e de Capex então agora a tendência é
esse risco ir se mitigando. O cronograma já entrou em operação, o Capex já tem uma parte de
ações desembolsadas, então é natural esperar que esse processo pode começar daqui a
pouco. Não quer dizer que vai começar amanhã, mas é algo que começa no controlador. O
controlador é quem vai alguma hora propor o procedimento de venda para o Conselho e aí
será o Comitê de Partes Relacionadas, que vai ser a contraparte representando a ENGIE Brasil
Energia nessa discussão com o vendedor. Isso não começou ainda, mas a gente espera que
comece esse ano.

A próxima pergunta vem da senhora Carolina Carneiro, do Santander.
Senhora Carolina, pode prosseguir.
Sra. Carolina Carneiro:
Oi, bom dia a todos. Obrigada pela call.
Eu tenho duas perguntas também.
A primeira é um pouco follow-up da anterior, mais para entender a estratégia em relação à
venda das térmicas que vocês anunciaram o processo. A gente entende que, segundo o Fato
Relevante parece que é uma estratégia global do Grupo, mas a gente só queria entender se
também não seria casada com talvez um funding tanto para aquisição de Jirau ou para uma
possível entrada em outros leilões e, se de fato, térmica parece que, como o segmento no todo
não está sendo tão atrativo para vários investidores no mundo, aqui no Brasil as térmicas tem
sido bastante úteis pelo menos na proteção de portfólio dado o problema que a gente tem
tido hídrico por alguns anos, então é mais para entender um pouquinho melhor essa estratégia
da venda da térmica, o que está por trás disso, o que vocês enxergar em relação à estratégia
de proteção da empresa do portfólio contra esses potenciais problemas GSF que estão mais
persistentes do que a gente esperava. É isso.
Sr. Carlos Freitas

Obrigado. Vamos lá.
A venda de térmicas, de novo, não está decidida. É uma sondagem de mercado. Se for adiante,
vai ser em condição interessante para vender. Não estamos interessados em vender o ativo
para vender. Nós temos uma visão de que esses ativos tiveram um papel muito relevante no
passado, em proteção, em hedge para hidrologia, mas a tendência é que essa relevância hoje
seria um pouco menor, até porque tem um mecanismo como seguro hidrológico que veio
também a mitigar um pouco esse risco. Então, como eu falei, é um ativo interessante, é um
ativo que a gente vai avaliar o que fazer e se vender ou não, mas é um bom ativo e a gente vai
entrar agora na parte de sondagem de mercado para começar a avaliar o next step. Em relação
a funding de Jirau e estratégia, não, uma coisa não tem nada a ver com a outra. A gente já viu,
eu tentei explicar isso, que nós temos uma posição de caixa confortável hoje e capacidade de
alavancagem importante. Hoje com 1,0x Ebitda, se a gente chegar a 2,5x Ebitda vezes 3x, tem
aqui R$ 4,5 bi a R$ 5 bi de capacidade de leverage na Companhia. Então a gente tem também a
geração de caixa próprio, a gente tem também todo o perfil de crédito da Companhia.Claramente a gente também tem outra oportunidade de brownfield no mercado, a gente tem
transmissão que pode ser interessante como eu falei, mas repito, essa sondagem de mercado
de Jorge Lacerda e de Pampa não está ligada de maneira absoluta à transferência de Jirau.

Investimento Brownfield é aquele onde os recursos são destinados ao uma companhia com estrutura pronta.

@senesino
em 04/03/2017 00:57
Outra pergunta interessante também feita pela Carolina do Santander fala de um segmento que é core para a Engie,onde ela foi pioneira que é o mercado de clientes livres,muito interessante o pensamento da empresa de como se posicionar ainda melhor nesse mercado segundo avaliam através do mercado de energia incentivada.

"Sra. Carolina Carneiro:
Está certo, obrigada.
Se me permitir mais uma pergunta, eu queria saber um pouquinho em relação a mercado,
como está a procura de industriais ou potencial aumento de livres, o que vocês tem sentido na
parte de comercialização. Obrigada.

Sr. Carlos Freitas:
Obrigado. A gente tem sentido uma melhora no mercado. A gente tem visto um aumento de
interesse no mercado e até de liquidez de mercado. A gente está refletindo essa melhora da
economia como um todo que já foi até percebida em outros setores, por exemplo, na parte de
papelão ondulado, que é um grande indicador, um grande KPI de aquecimento da economia, e
nós temos visto aqui um aumento também de clientes interessados em energia incentivada.
Aos poucos o mercado de incentivada vai se abrindo, mais e mais empresas estão percebendo
o interesse de migrar para esse mercado. A gente também está crescendo e investindo
bastante para preparar a Companhia para ficar cada vez mais horizontal, com mais clientes de
menor porte. Esse eu acho que vai ser o grande foco comercial da Companhia, ter mais e mais
menores clientes que você tem melhores margens. Começa a virar mais varejista, você começa
a ter produtos um pouco mais padrão, produtos customizados e você consegue com isso ter
maiores margens por kW/hora. Dá mais trabalho, mas gera um pouco mais de margem. Então
esse sentimento, esse interesse, a gente tem visto a cada dia."

Entenda o que é o Mercado Livre
#1 de 12
@Giovanni
em 04/03/2017 07:38
Obrigado por compartilhar @senesino. A estratégia de participar no mercado livre e aquele projeto de financiar instalações solares em casas de clientes parece muito interessante, vejo isso como um novo mercado no futuro e acho legal a empresa já estar se atualizando.
#2 de 12
@senesino
em 04/03/2017 09:43
@A4tech Ela foi pioneira no Mercado Livre está há 17 anos nesse mercado e por ele que essas novas estratégias estão surgindo,inclusive esse projeto das fotovoltaicas é parte da energia incentivada do mercado livre.
#3 de 12
@AgroBiker
em 04/03/2017 10:58
O link Entenda o que é mercado livre não abre.
#4 de 12
@luqteixeira
em 04/03/2017 11:23
muito bom @senesino obrigado por compartilhar
#5 de 12
@senesino
em 04/03/2017 11:50
Como core business da empresa é o mercado livre vou colocar na aba releases e etc na investors day.
#7 de 12
@senesino
em 04/03/2017 11:52
Tá lá pessoal,para ficar guardado na aba Releases e etc como investors day 4T16.
#8 de 12
@AgroBiker
em 04/03/2017 12:06
Obrigado @senesino , agora foi.
#9 de 12
@senesino
em 04/03/2017 12:50
Esse ainda é bem mais didático que o outro.Foi melhor assim.
#10 de 12
@Rod-Ram
em 04/03/2017 13:53
"Dá mais trabalho, mas gera um pouco mais de margem." Isso é música pro ouvido do sócio. Obrigado mestre senesino por compartilhar conosco.
#11 de 12
@bileski
em 06/03/2017 16:57
Perdemos mesmo as apresentações do Sattamini?
#12 de 12

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