Prezado Roger,
Realmente o ano de 2012 foi um ano desafiador, tanto para o setor de construção civil como para a EZTEC. Na metade do ano, uma denúncia de corrupção foi levada à tona, o que fez com que o Ministério Público começasse a fazer uma série de apurações sobre o funcionamento das aprovações de projetos em São Paulo. Diante disso, as aprovações para se fazer lançamentos praticamente pararam por 3 meses na cidade de São Paulo (mesmo para empresas sem qualquer envolvimento nos casos de corrupção como a EZTEC). Para enfrentar esse problema, a Companhia resolveu aumentar sua presença, via lançamentos, em cidades da região metropolitana que não estavam vivendo o mesmo problema de aprovações e, assim, mesmo com as "surpresas" que ocorreram ao longo do ano, a EZTEC conseguiu lançar em um nível muito próximo do que havia divulgado ao mercado como guidance.
De modo geral, o ano de 2012 foi positivo mesmo com os problemas de aprovação. A demanda por imóveis novos ainda existe, no entanto, os clientes estão mais seletivos ao comprar imóveis. A demanda de 2012 não tem a mesma intensidade que foi vista em 2010. As vendas de 2012 estão exigindo um esforço maior de venda por parte da EZTEC, isto é, os terrenos tem de ser bem localizados e com projetos adequados para as necessidades e rendas disponíveis na região, o esforço de propaganda tem tido de ser maior também. Mesmo assim, consideramos o mercado do ano de 2012 positivo.
Quanto às Vendas do lado EZTEC, é preciso ter cuidado ao analizar os dados olhando apenas em valor de venda. Uma redução do valor vendido não quer dizer que o mercado está menos aquecido. Em 2012, por exemplo, a EZTEC vendeu mais que em 2011 (3.193 unidades x 2.239 unidades). Não houve aparente arrefecimento na demanda. O motivo da redução em VGV vendido ocorreu devido ao "mix" de lançamentos no ano de 2012 e do %EZTEC do empreendimento. Em 2011 houveram mais lançamentos de empreendimentos comerciais, com maior preço/m², que em 2012 e a participação EZTEC nos projetos foi em média 79% em 2011 x 65% em 2012. Desse forma, apesar de ter realizado mais vendas, o valor, em reais, vendido foi levemente menor em 2012.
Para 2013, ainda é muito cedo para dizer, mas a EZTEC não espera movimentos negativos do mercado. Acreditamos que a demanda deve se comportar de modo muito semelhante a de 2012.
Estamos a disposição caso hajam novas dúvidas.
Att,
