4 clientes respondem por mais da metade da receita.
Me desculpe, mas quem tem o poder na mão são os planos.
Se o maior cliente decide que não vai aumentar o preço para o próximo período, o poder está com ele. O plano pode descredenciar Fleury por um ano ou dois, e forçar o preço que quiser. A parte mais fraca é o consumidor final. O plano não vai se importar de ter uma cobertura pior se isso for diminuir seus custos.
Ela tem entre 4% e 12% de market share nos estados onde ela atua.
Os planos tem entre 88% e 96% de prestadores para substituirem o Fleury na cobertura, ainda que temporariamente.
A empresa ainda tem margem pequena (8%).
Fazendo conta de padeiro, se esse 4 planos conseguissem reduzir 15% os preços, o Lucro Líquido zerava.
Pode servir para quem vai comprar com o dedo no gatilho,
mas para Buy´n Hold não dá pra mim.
Para mim, se tem calcanhar de Aquiles não serve para ser sócio.
#3 de 4
