DESEMPENHO DE VENDAS 4T16

Essa empresa em termos de vendas não para de piorar. Queda de 10% nas vendas mesmas lojas no 4T2016.... Ta assim faz anos...

O lucro so nao caiu tanto pois pegou diversos beneficios fiscais no periodo.

Maior problema da Hering é o branding dela. Ela é uma marca que atualmente não se encaixa em público nenhum.

A mudança que ela fez no começo do milênio foi excepcional mas o cenário mudou e a gestão insiste em tentar fazer com que ela ocupe um lugar em que a força da marca passou a ser inexistente.

No começo dos anos 2000s o mercado era totalmente diferente e isso foi extremamente favorável para a readequação da marca mas hoje ele conta com inúmeras grifes nacionais e internacionais que passaram a ser extremamente competitivas.

Se você entrar na Dafiti, Kanui ou qualquer outro e-commerce de moda, você vai encontrar sem maiores dificuldades peças da Tommy Hilfiger, Aeropostale, Colcci ou Calvin Klein a preços semelhantes ou melhores que a Hering. O que existia no final da década de 1990 no mercado brasileiro com boa penetração? Pakalolo e coisas do tipo.

O poder dessas marcas que eu citei perante o consumidor é infinitamente maior que o da Hering e isso se reflete nos resultados, por melhor que seja a gestão financeira da empresa. Nunca vi um amigo meu ir na balada ou qualquer evento casual com uma roupa da marca, os que disseram possuir alguma peça, possuíam peças da coleção básica. Duvido que entre as pessoas que vocês conheçam a situação seja muito diferente.

Vi inúmeras vezes comentarem aqui nesse mural que a administração parece perdida e não sabe o que fazer para evitar a queda no SSS e fazer a empresa crescer. Não acho que parece, acho que eles não sabem mesmo. Até porque qual seria a opção? Voltar ao modelo antigo que quase faliu a empresa?

Só resta fazer o que eles estão fazendo: Juntar o máximo de caixa que der e se virar como pode enquanto a ideia milagrosa não vem. Enquanto isso vão tentando criar marcas diferentes, mudar conceito de loja, diminuir estoque de coleções passadas e coisa do tipo.

Isso sem contar Forever 21, GAP, Zara, Cotton On e TopShop.

Análise brilhante, exatamente a mesma coisa que enxergo quando olho para Hering. Ainda é rentável, mantendo boa margem (principalmente pelo enorme caixa), mas esta ideia da administração de "fazer produtos com maior valor agregado", realmente não funciona, visto que como você citou ninguém vê qualquer diferencial na marca, a vêem como uma marca de roupas básicas.

@Mrpd sua análise até concordo com algumas coisas, mas não encontrei produtos da Calvin Klein com mesmo preço da Hering. E da Tommy muito menos. Em média é quase o dobro do preço, comparando Dafiti com o site da Hering.

Não estou dizendo que o desempenho está bom ou ruim. Eu acho que a Hering tem um bom publico, clientes fiéis, e uma série de mudanças que estão fazendo para tentar melhorar as vendas. Mesmo com as quedas, não acho a empresa ruim, mas vc tem razão que até o momento não teve resultado. A ADM realmente não sabe o que fazer com a SSS, mas não estão parados. Isso é bom. Pode dar certo ou não, e por isso é uma empresa que os sócios minúsculos precisam ficar atentos todo trimestre.

O Fábio é muito ativo e toma a frente da empresa, o que também acho positivo, mas ele ta rico e a gente n... então tem que ficar esperto mesmo.

Mas bela análise vc fez!

Abraços

Eu concordo com vocês. Ótima análise @Mrpd
A Hering se encaixa hoje nessa área que vocês falaram: roupas básicas. Mas eu acho que não está conversando bem com público nenhum. Falta isso...emplacar o branding com seu real público. Hoje está muito geralzão e com peças de qualidade média.
Vejo muito uma "havaianas" que muitas pessoas compram presente de amigo secreto tb na Hering pelo custo. Mas isso não sustenta ninguém...rs
Temos que levar em conta o cenário da economia, não tem jeito.
Vamos ver o que falarão no webcast e acompanhar.

@BHF O que eu falei não é a regra geral, claro que existem peças da Hering muito mais baratas. Não tenho intenção de enganar ninguém aqui. Mas para muitas outras, a Hering concorre com essas marcas que eu citei. Veja essa montagem que eu fiz.

Análise muito acertada. Gosto da empresa para ser sócio, mas de fato vejo essa falta de definição mais clara na estratégia de mercado. Como ela vem "passando a chuva" sem dívidas, dá pra esperar algum tempo por uma virada neste aspecto estratégico. Mas essa demora pode comprometer as qualidades da empresa.

E ainda tem a questão das outras lojas de fast fashion que eu citei ali (Forever 21, GAP, Zara, Cotton On e TopShop). Nesses casos a situação é ainda mais complicada pois esses dias foi amplamente divulgado que a Forever 21 vai abrir uma loja com peças de coleção atuais e passadas com preço máximo de R$49,90.

Loja da Forever 21 terá preço até R$ 49,90 para todas as peças - Emais - Estadão

Hering é pra peças baratas. digo isto faz mais de 2 anos que não entro na loja da hering pra comprar nada, mas nada mesmo, e não compro prq a qualidade esta péssima. duas ou tres lavadas e a peça esta destruida. Acredito que existem muitas pessoas que estão agindo como eu, dito o resultado da empresa. Com relaçao as peças mais caras seguem exatamente o que o @mrpd falou..

Eu sou uma das poucas pessoas que gosta e tem bastante roupa da marca. Prefiro a Hering a várias dessas marcas gringas. Mas me parece que sou uma exceção mesmo. Mas mesmo gostando, acho o preço alto no geral, fico sempre em cima de peças promocionais. Só de camisa jeans, tenho 3, rs. De fato o cenário é completamente distinto de 10 anos atrás. É como falar de GM/VW na década de 90 e agora com honda/toyota/nissan/hiunday.

Visitei a loja recentemente só pra observar, reformularam, está legal! Não parece mais o "lojão" (devido ao grande estoque de produtos que tinha q liquidar, "produtos made in China.) encerrou contratos na China e está produzindo aqui. (Acreditem, nossa mão de obra é boa e o controle de qualidade também!
As lojas passaram por ajustem no momento de pico da crise, 10% de queda nesse cenário não acho o fim dos tempos, confio na ADM, ela sempre se reinventa e encaixa a marca no mercado.
Continuo sócio e de ??

analisando os dados, nao vejo motivo pra prever o apocalipse. vou continuar.

a analise de dados eh para analisar os dados q existem
nao é para prever nada
prever = cartomancia

De maneira geral, as empresas de varejo tem sentido muito com a situação difícil do cenário macroeconômico, basta comparar com empresas como GUAR4 e LAME4. Todas tiveram um ano difícil. Porém com as possíveis melhoras futuras, a situação da empresa pode melhorar, de maneira que como eu vejo não é de todo ruim, ao menos não está entrando em dívidas galopantes. A empresa tem boa gestão e tem dívida zerada, acredito que bons resultados é questão de tempo.

eu quando entro na Bolsa
deixo a palavra acredito do lado de fora

@Mrpd

Assino embaixo do que você falou.

A marca está perdida.

Não foi só o mercado que mudou. A marca mudou também de 10 anos pra trás até hoje.

Antigamente você encontrava mais coisas básicas de qualidade. Agora simplesmente não tem. O sortimento é horrível. Parece um amontoado qualquer de roupas.

O modelo de lojas monomarca que salvou a empresa no começo era uma mescla de básico + peças diferentes. Entendo que isso foi importante no sucesso. Hoje fora as camisetas abandonaram o básico, não tem mais moletom básico bom, calça jeans básica, etc. E na parte "fashion" pelo visto as peças não estão atrativas, fica parecendo uma Renner mas sem os atrativos de preço, crédito e escala.

Alguém sabe se alguém saiu da empresa lá por 2012-13? Pois as vezes nessas empresas que dependem de coleções se alguém importante que editava as coleções acaba saindo a coisa desanda totalmente. Exemplo: se sair a Claudia Narciso da Arezzo sem deixar substituto a marca vai ter enorme dificuldade.

A utilização da palavra acredito na questão acima não foi usada no seu sentido próprio @Bastter, mas no sentido de que é algo bem provável devido aos fundamentos da empresa, que se não estou enganado, são bons: Divida zerada, alta margem, bom ROE e etc. A mesma está prejudicada por ser uma empresa varejista, assim como todo o setor. Quando essa crise passar, que já está dando bons sinais de melhora, a situação da empresa melhorará também, e diga-se de passagem, não está tão ruim assim, a redução de receita é quase zero. Em empresas de varejo tem bem piores.

PS: Posso ter falado um nada a ver aqui, peço que me corrija se estiver equivocado

O fato é que há 3/4 anos a receita está estagnada, a margem vem caindo, lucro líquido e o ROE também. Não eh so a crise que prejudicou a empresa, tem algo mais sim. Já o SSS, sem comentários! Em resumo, apesar do lucro presente e da dívida baixa, há sinais nítidos de piora, seja com ou sem crise!

Continua no esforço de se recuperar, porém tem alguns pontos positivos, mas não me atrai, não tem dividas e possui dinheiro em caixa. Falta recuperar receita, margens e produtividade. No mais.... segue o esforço. {tô fora}

Ponto interessante no release a respeito das interessantes discussões levantadas aqui :

"Outro conjunto de frentes de trabalho foi desenvolvido para fortalecer Produto, buscando melhor relação de valor para
o consumidor (Value for Money), com incremento percebido de qualidade e melhor precificação. Desde o início do ano
iniciamos a revisão do processo de elaboração das coleções (ou Product Lifecycle Management), com ganhos de
eficiência no processo. Nessa mesma linha, redesenhamos o escopo e atribuições dos times de Engenharia e Pesquisa &
Desenvolvimento para maior participação no processo de elaboração da coleção, estando estes a serviço das estruturas
de marcas, e lançamos os projetos Remodelar e Qualidade Total, cujas atribuições são, respectivamente, garantir
consistência e padronização de medidas em nossas peças e potencializar aspectos relacionados à qualidade de nossos
produtos desde a escolha de insumos, passando por produção e treinamento de fornecedores, até a entrega ao
consumidor final. Estas iniciativas entrarão gradativamente no processo de desenvolvimento de coleções ao longo dos
próximos anos. "

Os dados não são ruins, mas também não são bons e estão em declínio há algum tempo. Não serve pra mim.

No mérito da discussão, parece-me que um caminho para a Hering seria se firmar no segmento de roupas básicas e ter orgulho disso. Sem essa de agregar ao produto, cria um slogan tipo "Hering Basics", "Hering Essentials", reduz os preços e manda ver. Eu lembro que na adolescência gostava da Hering por isso, não era dos piores produtos, nem dos melhores, mas o preço era justo. Hering raiz, não Hering nutella rs.

@proflucasma - pense o seguinte, assim como tem piores do que ela, isso não a torna melhor. Existem bem melhores que ela, anos luz, então para que eu vou ficar nela esperando ela se recuperar (se recuperar), melhorar, se achar, etc e tal , se no mesmo setor tem uma que é excelente? Se um dia ela vier a ser excelente eu posso pensar se monto posição. Enquanto isso, prefiro as que têm resultados agora. Que não deixam dúvidas. Que já estão entregando. Só pensar na vermelhinha :-)))

@proflucasmat10 acho q vc nao ta analisando a empresa
esta analisando seus desejos

Lendo a análise do colega @proflucasmat10 , fiquei na dúvida: Estamos no estágio 2 ou 3? Pois lá ele fala da crise, mas também fala que que já está melhorando, não está tão ruim! :-)

1 ano de balanço ruim = ja era esperado
2 anos de balanços ruins = crise no setor
3 anos de balanços ruins = ta ruim mas ta bom

Enquanto isso a LREN provavelmente está absorvendo esse SSS perdido pela Hering