Market Share da JBSS

não vejo no q MS ajuda para ser socio
tem empresa q domina o mercado e eh uma porcaria
tem empresa q tem um pequeno pedaço e eh boa

acho q para o socio minoritário isso não tem a menor importancia, importa para os donos

Pois é, Bastter. Queria um pouco mais de informações antes de decidir se devo comprar BRFS ou JBSS. Como a BRFS disponibiliza o MS de sua marca supus que a JBSS tb o faria. Além disso, As duas compartilham alguns produtos em comum (margarina, carnes, etc), por isso fiquei curioso em saber como as duas se posicionam no mercado.

Mas você deve ter razão, existem pequenas empresas que entregam lucros de forma decente e grandes que não o fazem. O que está no balanço deve ser suficiente para decidir qual rumo devo tomar.

as duas tem um problema grave que aqui eh mais grave = majoritários

aqui eh MUITO grave mesmo
vc tem de aceitar estes majoritários e acreditar q este tipo de gente vai se preocupar e respeitar minoritários

na BRFS um deles, o Abílio, na sua historia nunca respeitou muito minoritários, mas ele não tem o controle total como os daqui

veja q vc ta analisando algo q eh meio inútil para o minoritário e deixando de pensar em outras coisas bem mais importantes

tem de ver se JBSS ja pode ser considerada com lucros consistentes, eu tenho minhas duvidas

BRFS tem de analisar a perda de produtividade e a divida, aqui tb a divida é enorme, 4 vezes o EBITDA

tem muita coisa para vc analisar bem mais importante q MS

Principalmente a Seara ganhou bastante market share ultimamente.

Mas, cara, sinceramente, market share nacional consolidado não te diz NADA. Absolutamente NADA.

Já trabalhei na BRF em um projeto de aumento de receitas. Para uma análise de market share verdadeira você precisa do dado por categoria, estado e canal. O Brasil é enorme, cheio de marcas regionais no mercado de alimentos, cada categoria e cada estado é uma coisa diferente. E o que se come na Bahia não se come no RS e vice-versa. Até PR e RS tem diferenças enormes nas importâncias de cada categoria de proteína. Vou exemplificar:

- No PR salsicha é importante e a BRF domina totalmente (Perdigão), já no RS a categoria não é tão importante na alimentação do povo, o gaúcho só gosta de comer salsicha sem corante (que a BRF produz pouco) e o primeiro lugar é Pena Branca, marca da JBS.

- No PR mortadela é importante e a BRF domina, já no RS ela não é importante;

- No RS o coração de galinha é importantíssimo e grande fonte de resultado para a BRF, nos outros estados do Brasil não;

Se uma marca tiver 10% de share nacional, mas concentrado em 1-2 estados, sendo líder neles, tem mais chances de ganhar dinheiro que uma pulverizada.

Outra coisa: não adianta NADA ter alto market share só pelo trabalho em atacados e grandes redes. Não dá dinheiro! O mais importante é o share pulverizado no varejo tradicional, nos mercados abaixo de 10 checkouts que não são de redes, nas padarias, nos restaurantes e lanchonetes (food service), etc. Nesses canais que se faz dinheiro. Então a análise de share tem que ser SEMPRE feita quebrando categoria, canal e estado.

Ou seja, todos esses dados que realmente importa ficarão sempre somente internos, pois é MUITA coisa para apresentar ao investidor e pode revelar sua estratégia (o que vai fazer com cada produto em cada regional ou estado).

O mais importante para qualquer marca de bens de consumo rápidos (FMCG, fast moving consumer goods, como alimentos) é ter DOMINÂNCIA de mercado. Você pode ser líder, mas se não tiver DOMINÂNCIA nada importa. Dominância significa que quando você aumenta o preço, todo o mercado aumenta junto pois estão todos indexados em você. Assim todos ganham dinheiro, respeitando suas posições de mercado. Se não for assim, todos podem perder dinheiro em guerra de preços sem sentido.

Um bom exemplo de dominância do mercado é a AmBev em certas categorias.

Já em proteína de aves e suínos, infelizmente o CADE quebrou a BRF ao meio ao obrigar a venda de tantas de suas marcas, e a suspensão de certas marcas em certas categorias. Tirando margarinas (que a BRF deu a volta por cima ativando a Claybom como marca de combate para proteger a Qualy), em todo o resto a BRF sofreu um pouco, tanto por perder marcas de combate quanto por perder capacidade. Boa parte das marcas da JBS hoje eram marcas BRF no passado.

Então hoje a BRF, apesar da liderança, não tem domínio do mercado a nível nacional. Ela aumentou os preços para melhorar o EBITDA, mas com isso perdeu share, foi atacada. JBS e BRF ainda vão se testar muito até cada uma se aquietar e ganharem dinheiro juntas. O foda é que a JBS tem cultura de receita muito forte, e a BRF de resultado. Isso significou a perda de um pouco de share na BRF em troca de melhorar o EBITDA nos últimos anos.

Outra coisa: imagina que deu algum problema de exportação e sobraram suínos aqui no Brasil. Você aumenta produção de presunto e linguiça e faz promoções de atacado para desovar, as vezes com as grandes redes. Aumenta o seu share nacional mas você perde dinheiro no final das contas, pois era melhor ter exportado aqueles suínos.

Olhe a linha final, é isso que importa no final das contas.

a despeito do Abílio para mim ate o momento não tem nem comparação para o minoritário
sem contar estes majoritários da JBSS
mas isso pode mudar claro

Na BRF quase todos funcionários sabem a meta anual de EBITDA anual. Você anda nos escritórios e tem isso escrito em quadros, anotações nas mesas a respeito. Empresa voltada para resultado. Apesar desse contratempo com o milho, ainda é boa.

A JBS ouvi dizer que internamente está tentando começar isso, mas está mais atrás. Ainda é empresa de receita.

sim, a JBSS era puramente de receita ate uns anos atrás
e da para ver nos quadros q vem mudando
mas ainda acho bem atrás da BRFS neste sentido

Muito bom! Se entendi bem, celtiberian e Bastter, nesse setor os dados de MS disponíveis não podem ser úteis para o minoritário. Mas entre receita e resultado ficaria com a BRF, além do mais essa dívida da JBS assusta qualquer um.

MS nacional realmente acho q não serve para nada
os dados da BRFS neste momento parecem mais interessantes
a JBSS era muito ruim mas vem melhorando
vale ficar de olho se vc aceita os majoritarios

Caraca Celtiberian, que aula

Obrigado

@celtiberian, obrigado por nos proporcionar essa aula gratuíta! Q sejam mais seguidas! hehe

@celtiberian
Colocação MUITO pertinente!
(y)(y)