Gostaria de dividir com todos o retorno do RI, referente a uma pergunta feita dia 13/04 e respondida em dois dias úteis pela empresa. Fiquei satisfeito com a resposta e com a atenção dada.
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Inicialmente, gostaria de dizer que os resultados da companhia foram excelentes em 2013. A expectativa é de continuidade e aumentos dos resultados. A capacidade de produção da empresa hoje é um gargalo? Existem investimentos específicos para aumento de capacidade, visando não perder as novas oportunidades que possa surgir em 2014? Trabalho em uma empresa e hoje sinto dificuldade na KW em retornar com orçamentos por exemplo, para min isso caracteriza falta de capacidade (demanda > capacidade oferta), e pode refletir em perda de oportunidades de mercado.
RESPOSTA, Felipe Fontes - Relações com Investidores:
Os resultados em 2013 foram motivados por uma combinação de fatores externos positivos: excelente safra, com a produção de grãos 12,5% maior na safra de 2012/2013, os altos preços das commodities e um forte apoio do governo brasileiro para o setor do agronegócio com linhas de crédito em condições muito favoráveis. Todos esses fatores contribuíram para a demanda por equipamentos de armazenagem agrícola, com o crescimento do mercado de 50% no ano.
O excelente desempenho da Kepler Weber é também fruto das decisões estratégicas adotadas ao longo dos últimos três anos, que mudaram profundamente a companhia, consolidando sua liderança no Brasil. Nesse intervalo de tempo, a Kepler Weber investiu R$ 90 milhões para diversificar seu portfólio de produtos, expandir sua presença em novos mercados de exportação, aumentar a capacidade de produção e obter fortes ganhos de produtividade. Ao mesmo tempo, uma rígida disciplina financeira permitiu à Kepler Weber gerar forte fluxo de caixa, reduzir significativamente sua dívida e retomar o pagamento de dividendos aos acionistas.
A Kepler Weber tem como objetivo continuar a trajetória positiva em 2014, com um crescimento vigoroso, acompanhando a previsão de 188,7 milhões de toneladas para a safra de grãos do ano 2013/2014, conforme divulgado pela CONAB (Companhia Nacional de Abastecimento). Para isso, a Kepler Weber planeja investir R$ 65 milhões este ano, mais do que duplicando o CAPEX histórico, em projetos para modernizar ainda mais as plantas fabris, melhorar a produtividade e expandir as vendas em mercados-chave. Destaca-se que a empresa vem atualizando continuamente o seu modelo de negócio, inovando e desenvolvendo novos serviços para melhor atender os clientes.
Especificamente a questão do atendimento uma sugestão, o mercado está aquecido, a dificuldade de atender a todos os clientes em um tempo razoável é uma dificuldade não só da Kepler Weber, mas de todos os players. A Kepler Weber possui hoje a maior força de vendas do segmento e com o crescimento expressivo do último ano, certamente nossa força de vendas terá um incremento.
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Trabalho em uma empresa de commodities e posso garantir que o foco da companhia hoje é aumentar a originação, o que reflete em aumento da capacidade de armazenamento, uma tendência dos grandes players (ABCD Commodities); e know how da KW.
