Alguns pontos interessantes da teleconferência de resultados do 1T20 ,especialmente da unidade Digital da Linx que vem crescendo seu percentual na receita recorrente da empresa e tende a crescer mais com a necessidade de transformação digital do varejo:
Como o @Eduardo, já destacou no novo comentário trimestral :
receita recorrente atingiu R$196
milhões no 1T20, representando 83% da receita bruta, a Linx Core representou 75% da receita recorrente total,
enquanto Linx Pay atingiu 14% e Linx Digital 11%.
Sobre as vendas de integração de marketplace e e-commerce
"Todos os clientes nos garantem uma receita mínima, e
aí, além dessa receita mínima aferida, a gente tem mais um percentual sobre a
venda remunerado pelo varejista e um take rate dos marketplaces parceiros,
que são aqueles que a gente tem priorizado a demanda. " O take rate aqui é uma comissão que a Linx recebe por ter colocado o cliente nos marketplaces parceiros.
Por conta do aumento da participação de digital e dos processos de transformação digital,uma sazonalidade maior também deve ser observada nos trimestres e datas mais importantes para o comércio,como Black Friday,Natal ,dia das mães,com aumento de take rate. Como sempre dizemos em várias empresas,cada vez mais o resultado anual torna-se ainda mais representativo do que aconteceu no período.
Sobre markplaces e o percentual de GMV ( volume bruto de mercadorias vendidas) no Brasil hoje e iniciativas e parcerias da Linx:
"Marketplaces no Brasil hoje representam um
pouco mais de um terço do GMV total do mercado, e eu tenho uma crença que
efetivamente a gente tem um potencial de ultrapassar 50% do GMV do
mercado total Brasil. Porém, até aqui, boa parte da venda dos marketplaces se
dava exclusivamente através da modalidade ship-from CD, ship-from
warehouse, o que penalizava em muito a performance da experiência do
consumidor enquanto velocidade de entrega e custo logístico.
Os nossos acordos eles foram movidos junto à Magalu, junto à B2W, junto ao
Mercado Livre e junto ao Rappi com a intenção recíproca de popularizar as
entregas a partir das lojas físicas e viabilizar, então, um maior volume de
produtos sendo oferecidos, um produto sendo oferecido numa velocidade de
entrega melhor e com um custo logístico mais baixo porque são grandes
ofensores da venda online considerando que hoje, em média, a gente tinha
quase 80% dos carrinhos dos e-commerces abandonados no Brasil.
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Nós estamos desde o Q4 num roadmap bastante intenso com todos esses
parceiros (e o Mercado Livre está incluso) para que a gente possa integrar o
estoque de loja física e, com isso, trazer novos entrantes para essa agenda e
aumentar o GMV da nossa comunidade de clientes que veicula suas ofertas
junto ao Mercado Livre.
A gente tem agora os primeiros cases de sucesso que têm conseguido fazer
essa entrega, casos de Hering e Marisa, que têm tido um volume significativo
de venda a partir da loja física e ofertas feitas nos marketplaces, como o
Mercado Livre, e que permitiram a eles ter um GMV bastante robusto mesmo
com as lojas fechadas, tendo funcionários dentro das lojas operando esses
pedidos e facilitando o despacho.
Como foi colocado no início desse call, durante a pandemia, nós revisitamos
todos esses acordos para que a gente não tenha apenas a base de clientes do
OMS nesse acordo, mas, sim, todo e qualquer cliente que tenha o despacho a
partir da loja física e aí o lançamento de produtos, como o Hub O2O e soluções
que permitem a gente fazer publicação simples, como a gente tem feito no
Rappi, mesmo de clientes que não têm o nosso OMS."
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