Bom dia pessoal, eu formulei algumas dúvidas e mandei para o RI. Mandei segunda-feira de noite e terça feira de manhã eles me responderam:
Pretorian157, bom dia,
Obrigado por seu interesse na companhia.
Vamos às respostas:
Como a lopes faz o controle das vendas e do pessoal?
Temos sistemas que são responsáveis pelos controles dos funcionários CLTs e o RH é responsável pelo controle dos autônomos.
existe alguma plataforma que é atualizada todos os dias com os dados das vendas, receitas e despesas?
Para as vendas temos a plataforma chamada Lopesnet, e para receitas e despesas, usamos SAP.
os corretores são associados, autônomos? ou possuem algum tipo de vínculo trabalhista com a lopes?
Os corretores são 100% autônomos, sem qualquer vínculo empregatício com a Lopes.
A lopes presta serviços de administração e locação de imóveis ou foca somente na intermediação de compra/venda de imóveis?
Prestamos serviços de locação de imóveis, mas o foco da companhia é na intermediação de imóveis.
qual a comissão média (em porcentagem), que a lopes recebe por cada venda feita?
Vide tabela abaixo.
a lopes só trabalha com exclusividade de vendas?
Trabalhamos com exclusividade de vendas somente em São Paulo, Londrina e Brasília. Nos demais mercados, dividimos placa com outras imobiliárias.
quantas unidades são vendidas por ano, independente do preço de cada?
Em 2013 foram vendidas 49.022 unidades.
a projeção de lucratividade é feita sempre com base no VGV projetado para o ano? em outras palavras, falta imóveis ou sobra?
O VGV de intermediação reconhece somente as intermediações faturadas multiplicadas pela comissão líquida, resultando na receita bruta da companhia. No entanto, temos duas outras fontes de receita, oriunda do mercado de
usados e de financiamento imobiliário.
e quanto ao futuro, como a lopes vê sua participação no mercado de intermediação? qual o principal empecilho que a empresa vem enfrentando?
Nossa participação no mercado apresentou crescimento de 200 bps na região metropolitana de São Paulo no último ano, o que reflete no bom desempenho da Lopes neste mercado. Um empecilho é o cenário de desconfiança do consumidor no futuro da economia está tendo impacto no mercado de intermediação, com queda de volume de vendas neste ano. A resposta da companhia para este cenário mais desafiador foi a introdução de um programa de corte de custos e despesas. Por fim, pretendemos manter a nossa posição de liderança no mercado primário e dobrar nossa participação no mercado secundário nos próximos dez anos.
e sobre expansão, a lopes pensa em consolidar sua operação nos estados atendidos, ou pensa em ampliar sua atuação em mercados de outros estados?
No momento nosso foco é em consolidar as operações nos mercados que já atuamos.
Atenciosamente,
Achei que o RI funciona bem, pois me responderam rapidamente, mas achei as respostas um pouco superficiais, talvez até pelas minhas perguntas.
