Bem em linha com a maior dificuldade em vender e acomodação no ritmo de crescimento dos preços resultantes.
O relacionamento com a força de vendas e com os clientes ainda continua sendo um problema sério nesse setor,uma estrutura administrativa muito horizontal e o resultado é o desgaste do profissional que não é levado em consideração pela gerêncio e o resultado é o oferecimento de produtos caros que não são o que o cliente,realmente,procura e não customização dos projetos aos desejos do mesmos,pois,os comentários dos corretores costumam ser ignorados com a frase :"Você não trabalhou direito o cliente".
Com raras exceções ainda é precisam melhorar muito os processos administrativos nas empresas do setor,mas,os resultados ainda são muito bons e a maior parte dos investimentos são para aquisição de imobiliárias pequenas e médias,a leve redução no FCL e aumento do FCI e do FCI/LL vem em linha com o momento mais desafiador de 2012 para o setor.
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