Causas:
1) Verticalização: Diminuição do custo de farinhas de terceiros, decorrente do crescimento da verticalização. 94,2% da farinha consumida no 3t16 foi de produção própria, contra 83,5% no 3t15.
2) Redução do Preço do Trigo: Redução de 11,7% no custo médio do trigo consumido em consequência da baixa dos preços em reais dos diversos trigos adquiridos
3) Novo modelo de vendas: migração de vendas realizadas através de representantes e distribuidores para força de venda própria, o que proporcionou uma maior penetração de mercado, possibilitando um aumento de 23,6% no volume de vendas no 3T16 em relação ao 3T15, sem aumento da estrutura de vendas.
4) Força das Marcas: A empresa conseguiu ajustar os preços dos produtos vendidos, Biscoitos (+8,0%) e Massas (+6,0%) e Margarinas e Gorduras (+10,0%), sem prejudicar o crescimento do volume de vendas, o que demonstra a força das marcas de seu portfólio de produtos
5) Redução do custo fixo de produção: Os custos fixos de produção por tonelada vendida – mão de obra e gastos gerais de fabricação – foram no 3T16, 1,1% menores em comparação com o 3T15 (-1% em relação ao 2T16), fruto de um volume de produção maior (+10,6% em relação ao 3T15 e + 5,4% maior em relação ao 2T16) e várias ações voltadas a ganho de eficiência e redução de custos
Consequencias:
1) Aumento do Market-Share, tanto de biscoito como massas
2) Ganho significativo de produtividade, com melhoria das Margens Bruta, Ebitda e Líquida. Margem Bruta: 42,3%(3t16) x 35,5% (3t15); Margem Ebitda: 21,7%(3t16) x 15,2%(3t15); Margem Liquida: 18,6%(3t16) x 13%(3t15)
3) Redução do Prazo médio de renovaçao do Estoque: 66dias (3t16) x 70,7 dias(3t15)
4) Aumento do Fluxo de Caixa Operacional e do FCL-CAPEX, em razão também da menor necessidade de CAPEX, decorrente dos investimentos realizados nos anos anteriores
5) Aumento do Caixa Líquido da empresa, o qual superou a Dívida Bruta.
