Do Valor Econômico hoje:
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A Saraiva pretende abrir de duas a três lojas no formato "megastore" ao ano nos próximos anos, além de unidades menores em aeroportos, disse ontem o diretor financeiro do grupo, João Luís Hopp, a investidores.
Hoje a varejista tem 111 lojas, quase metade no modelo "megastore", de até 2,5 mil metros quadrados e 71 mil itens à venda. Segundo o executivo - fora as lojas de aeroportos, que são menores -, esse será o conceito usado para expansão, pois oferece uma grande diversidade de produtos e serviços em um mesmo espaço.
Em aeroportos, a nova fronteira de crescimento, a primeira loja foi aberta recentemente em Guarulhos e, segundo Hopp, a empresa negocia novas unidades no mesmo aeroporto e em outros. No braço editorial, o vice-presidente dessa unidade de negócios, Maurício Fanganiello, disse que a Saraiva vai anunciar em breve contrato com grandes instituições de ensino que estão consolidando o mercado e participam do Pronatec, programa do governo federal de bolsas no ensino técnico.
Fanganiello também disse que a editora vai explorar novos negócios, como as vídeoaulas de preparação para a OAB e para outras carreiras públicas, além de parcerias na cadeia de educação. Neste ano, a Saraiva começou a oferecer um novo serviço a universidades, o Saraiva Solução de Aprendizagem (SSA), criado em parceria com a consultoria Hoper, que inclui assessoria pedagógica aos professores e exercícios sugeridos.
O conselheiro e presidente interino do grupo Saraiva, Jorge Saraiva Neto, disse que a editora está se transformando em um negócio de serviços também, e não só de produtos. Ele também afirmou que a companhia mudou este ano sua estratégia para a divisão editorial, que antes tinha o foco em rentabilidade, e agora visa conquistar resultados por meio de ganho de participação de mercado.
A criação de novos produtos e serviços, diz Hopp, afeta a rentabilidade do negócio editorial num primeiro momento. "Investimos agora para ganhar rentabilidade depois", afirma. Mas a estratégia "não é buscar mercado a qualquer preço, como alguns concorrentes fazem", diz Fanganiello.
Nos últimos anos, a Saraiva fez aquisições em suas três unidades de negócio: varejo, editora e sistemas de ensino. Questionado sobre a estratégia de aquisições do grupo daqui para frente, o diretor financeiro disse que o grupo está sempre "atento" ao mercado. A última aquisição da empresa foi a editora Érica, de livros técnicos, em maio. Outros negócios podem ocorrer e é mais provável que sejam nos segmentos editorial ou de ensino, segundo o executivo.
