Modelo de subscrição

se te responde eu nao sei
mas coloquei subscriçao em persquisar ali em cima
com til
e apareceram diversos topicos

O modelo anterior era de licenciamento... no modelo de licenciamento basicamente o cliente paga um valor alto de entrada para adquirir e ter direito eterno pelo uso daquela versão de software e para ter melhorias precisa comprar atualizações que são lançadas dentro de um periodo definido pelo proprio desenvolvedor do software. A empresa também precisa dar suporte para versões antigas, isso varia de cada empresa.

No modelo de subscrição a receita é mais perene, o cliente paga uma assinatura mensal ou anual e tem direito a todas as melhorias que são lançadas. O sistema funciona mais como uma plataforma, não existe mais "versões" para dar suporte. Sobre o modelo de subscrição mais detalhes: Software as a service - Wikipedia

Licenciamento é tipo Windows, você compra a cópia e usa pra sempre, tem atualização periódica por um tempo definido e você paga pra comprar a nova versão.

Subscrição você paga mensalidade ou anuidade pra continuar usando e atualizações eternas e novas versões vem no pacote. Tipo algumas versões pagas dr antivírus.

Bastter.com é subscrição !

No caso da Totvs:

-Licenciamento: cliente compra SOFTWARE e paga mensalmente taxa de MANUTENÇÃO.

-Subscrição: ALUGA todo pacote (software + manutenção)

Nesta transição, a empresa perde o valor da venda do software, que é alta e entra na receita toda de uma vez. Em compensação, o valor da Subscrição mensal é maior que a taxa de manutenção mensal, pois engloba software + manutenção.

Ela deixa de ter uma receita grande toda de uma vez, mas aumenta sua receita recorrente mensal.

Segundo o RI, o ciclo completo de transição deve levar em torno de 4 anos. Nessa fase de transição, a empresa perde receita, por consequência, perde margens, pois não consegue diluir os custos. Já foram quase 2 anos de processo. Quanto mais se aproxima dos 4 anos, mais cresce a recorrência da receita mensal e melhoram as margens.

O mundo todo tem adotado o modelo de subscrição; ele é melhor pra empresa, pois garante uma recorrência e perenidade da receita e estabilidade das margens.

Se ainda ficou com dúvidas, liga lá no RI que eles explicam direitinho.

Stock Trader

Agora não restou dúvida, agradeço a todos que responderam.

Senhores, obrigado pela aula!

muito boa @stock1000
podia ficar no FAQ
muita gente pergunta isso

Algumas observações sob o ponto de vista da empresa:

LICENCIAMENTO:
Vantagens: Receita inicial maior por venda, "fidelização" do cliente dado o maior investimento inicial
Desvantagens: Ciclo de venda mais longo (valor maior, normalmente alocado no CAPEX do cliente) e caro, maior custo de implantação.

SUBSCRIÇÂO
Vantagens: Maior LTV (Life Time Value) do Cliente, receita recorrente maior, menor ciclo de venda (normalmente entra no OPEX do cliente), aumento da base de clientes potenciais dado o menor custo inicial
Desvantagens: Menor barreira de saída de clientes com possível prejuízo caso contrato seja encerrado antes de 2 anos.

Por ultimo, o prazo de 4 anos passado pelo RI é justamente o tempo em que, para a empresa, o modelo de Subscrição passa a ser mais lucrativo que o licenciamento.

Assim que me sobrar um tempinho vou fazer um quadro com o Lucro advindo do modelo de Subscrição, utilizando os balanços trimestrais. Vou fazer desde julho/2015 quando começou este modelo. Assim ficará mais fácil de acompanhar a evolução até julho de 2019 (se sempre aumentar, é claro).

Se ninguém fez ainda, depois que eu terminar coloco ele aqui na aba.

@Fabiano13 olá.

Referente ao quadro do Lucro (Subscrição) você chegou a realizar este estudo?

Pode compartilhar para acompanharmos o desempenho da empresa nessa transição?

Abraços

Apoio a ideia do quadro. Quem acompanha a empresa de uns 2 anos pra cá tem boa idéia dessa receita.

Pessoalmente, acho o modelo de subscrição muito mais interessante do ponto de vista do cliente (que é quem paga), o custo é baixo pra testar, o que fideliza é a qualidade e utilidade, entrada e saida são fáceis, menos burocraticas e menor custo. Isso permite atacar um grande publico, micro e pequenas empresas, que não entravam no radar da totvs. O problema é o que se nota nos balanços mais recentes, é uma empresa praticamente nova e os balanços ainda estao em trasiçao pra essa realidade.

@mopazzetto outro dia eu analisei os últimos quatros trimestrais e vi os dados, mas não fiz o quadro.

Peço desculpa. Tentarei fazer neste final de semana.

Vou enviar um email agora para o RH e ver se eles não tem esses dados.

@Wilhelms. Postei um material da Totvs, na aba ARQUIVOS, que pode apoiar os seus estudos.

Logo nas primeiras páginas do material postado pelo @JORGE15,o assunto já é abordado,vale a pena estudar essa apresentação,@Wilhelms.

A partir da página 10 do material postado tem a evolução do modelo de subscrição.

Interessante ver a evolução.

No mesmo documento, mais adiante, eles fazem uma comparação com outras empresas que adotaram o modelo de subscrição.

Em tempo, o email que mandei para o RI até hoje não foi respondido. Ontem reencaminhei ele.

Mas com o gráfico que tem na página 10 do material tem como ver a evolução do lucro pelo modelo de subscrição.

No mesmo material, novamente há menção que a consolidação do modelo só vai ocorrer em 2019, então até lá é acompanhar os próximos balanços..