Vantagens Competitivas (fonde enviesada: site da empresa):
Vantagens Competitivas
As principais vantagens competitivas da TOTVS são:
Liderança no mercado de empresas de médio e pequeno porte. A TOTVS tem liderança no mercado de empresas de médio e pequeno porte no Brasil e na América Latina, de acordo com o último dado anual publicado pelo IDC. A TOTVS acredita que o segmento de empresas de médio e pequeno porte apresenta grande potencial de crescimento devido ao fato de: (i) ter baixa penetração; (ii) haver constante ingresso de novas empresas neste segmento; (iii) parte das empresas desse segmento estarem em fase de alto crescimento de seus negócios, demandando novas licenças; (iv) mortalidade de empresas baixa, visto que o período de maior mortalidade são nos primeiros quarto anos de uma empresa; e (v) aumento da complexidade e busca por maior eficiência por essas empresas, que acabam por demandar a ativação de novos módulos.
Sistema de distribuição abrangente. A TOTVS construiu, ao longo dos últimos 20 anos, um eficiente e abrangente mecanismo de distribuição, composto por um balanceado sistema de franquias e unidades próprias, o que possibilita cobertura em todo o Brasil, nos principais países da América Latina e também na Europa. Adicionalmente, as franquias da TOTVS são sempre operadas por meio de empreendedores locais, o que agrega, além de maior rapidez, conhecimento local. A TOTVS possui antiga e sedimentada experiência de atuação nos mercados brasileiro e latino-americano com produtos já localizados, facilmente adaptáveis à freqüente alteração de legislação, flutuações econômicas e necessidades especiais em razão, por exemplo, das diversas diferenças culturais entre as regiões. A abrangência de seu sistema de distribuição conjugada ao seu profundo conhecimento dos mercados em que atua consiste em elemento estratégico e fundamental para a sua liderança no segmento de médias e pequenas empresas.
Tecnologia proprietária e ampla variedade de produtos. A TOTVS acredita ser a única Companhia latino-americana que desenvolve e é titular de plataforma tecnológica própria para softwares, o que lhe possibilita alto grau de flexibilidade, interface (com diferentes softwares, redes, banco de dados entre outros) e independência na escolha de plataforma, topologia, conexão e base de dados. Adicionalmente, a TOTVS possui uma grande gama de produtos, apresentando soluções para as diversas necessidades na automação nos processos de gestão empresarial integrada, que incluem, entre outros, os softwares ERP, CRM, BI, SCM e os módulos verticais, para atender a empresas de todos os tamanhos (pequeno a grande porte), bem como de todos os segmentos de indústria. Além disso, a TOTVS desenvolve com versatilidade, custo reduzido e agilidade, produtos customizados e adaptados às particularidades dos negócios do cliente. Além da flexibilidade, o uso de tecnologia própria também propicia redução de alguns custos como o de royalties a terceiros.
Base sólida e diversificada de clientes. A TOTVS possui mais de 21 mil clientes ativos (com contratos de manutenção vigentes), distribuídos entre os mais diversos ramos de atuação econômica, não havendo forte predominância de nenhum setor em especial. Adicionalmente, a geração de receita da TOTVS é bem distribuída entre seus clientes. O portfólio de clientes da Datasul propiciou uma diversificação ainda maior da base de clientes, pois esta possuía uma atuação focada em segmentos industriais, manufaturas e financeiro.
Forte prestígio da marca. A marca TOTVS vem se fortalecendo no mercado e tem conseguido espelhar o prestígio e reputação, advindo de suas antigas marcas e que hoje são produtos (Microsiga Protheus, Logix, Datasul e RM). Este reconhecimento se deve à sua constante busca e história de excelência, qualidade e eficiência no atendimento de seus clientes, no desenvolvimento de softwares e na prestação de serviços direcionados às necessidades de seus clientes. Pesquisas de satisfação de clientes do produto Microsiga Protheus apontam que 93,6% dos clientes indicariam os produtos e serviços a terceiros.
Histórico de rentabilidade e solidez financeira. Desde a sua fundação, a TOTVS registra lucro líquido e geração positiva de caixa a despeito de situações econômicas adversas na história recente do Brasil. O desempenho financeiro da TOTVS tem sido historicamente consistente, com receitas recorrentes de alta previsibilidade, possibilitando contar com o fluxo de caixa operacional para a expansão de seus negócios. Em 31 de março de 2008, a Companhia apresentava caixa líquido de R$ 118,9 milhões. O EBITDA da TOTVS foi de R$13,8 milhões em 2003, R$18,1 milhões em 2004, R$30,4 milhões em 2005, R$ 64,3 milhões em 2006, e R$96,4 milhões em 2007, o que significa um crescimento de 7x o EBITDA no período.
Reputação corporativa e equipe experiente de administradores. A TOTVS acredita na adoção de práticas diferenciadas de Governança Corporativa, como, por exemplo, a instituição do Comitê de Remuneração. A TOTVS foi eleita a empresa brasileira de melhores práticas de Governança Corporativa pelo IBGC, na categoria companhias fechadas, no ano de 2005 e, pela revisa Exame como uma das “Melhores Empresas para se Trabalhar” no Brasil, por sete vezes entre os anos de 1998 e 2005. Em 2008, a empresa foi eleita pela Euromoney por possuir a melhor administração em 2 categorias na América Latina: TI/Software e Tecnologia. No mesmo ano, teve sua Governança Corporativa reconhecida como a Melhor da América Latina no IRGR Global Rankings. Adicionalmente, a equipe de administradores possui ampla experiência no setor de tecnologia, sendo que os executivos seniores possuem, em média, 20 anos de experiência em tecnologia e gestão ou setores relacionados e, em média, 10 anos de experiência na Companhia. Para mais Prêmios e Reconhecimentos, visite a seção correspondente.
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