Receitas de software

A TOTVS está migrando seu produto do modelo de licenciamento, o qual você tinha o produto completo mesmo que você não usasse tudo, para o modelo de subscrição, onde você adquiri parte ou partes só daquilo que interessa para o cliente. E pode ir fazendo novas subscrições conforme vai gostando e precisando do produto. Um modelo aparentemente mais atraente para pequenas e médias empresas que onde está a principal base de clientes da Totvs. Manutenção acredito que seja a continuidade dos serviços e gestão dos produtos que já foram adquiridos.

No modelo de licenciamento você adquire a licença de uso do produto, ou seja, você obtém o direito de utilizar, geralmente por prazo indefinido, aquele software.
Já no modelo de subscrição, você paga algo como uma mensalidade ou "aluguel" pelo uso do software.

No licenciamento, o cliente tem que pagar um valor alto pela licença. Normalmente a empresa que vende faz descontos nos preços unitários para aquisição de quantidades maiores de licenças, por vezes levando o cliente a adquirir mais licenças do que o necessário para o momento.

Na subscrição, o cliente paga periodicamente um valor pequeno pelo uso do software, não necessitando assim de um grande dispêndio de uma vez, o que facilita a aquisição principalmente para pequenas e médias empresas. Por outro lado, essa passa ser uma receita recorrente para o vendedor.

A manutenção geralmente é paga por quem adquire a licença para receber as atualizações do programa e ter adequações especifícas implementadas. Não sei se no modelo de subscrição já se encontra incluída a manutenção ou se essa é paga por fora. Se descobrir, posta aqui para a gente :)

muito obrigado pelas explicações.