Primeiramente eu gostaria de agradecer ao Carlos Magno por ter me confiado essa terefa, e também agradecer ao RI da TOTVS (Douglas Furlan e Flávio Gongiovanni) que me atenderam super bem na phone conferência.
Depois deixar registrado que como as respostas foram dadas por telefone o que estarei digitando aqui é a minha percepção e compreensão das respostas dadas pelo RI da TOTVS as minhas perguntas, não é um comunicado oficial da TOTVS ao mercado, pode conter algum erro de compreensão (conheço um pouco da área,mas não sou técnico) e deixo aqui o convite ao Douglas e ao Flávio para que questionem qualquer coisa que não esteja alinhada com a estratégia de divulgação da Companhia.
PERGUNTA 1 - A busca por uma nova sede pode significar aumento do quadro de funcionários? (isso pode impactar os custos fixos, tem algum projetos que esteja relacionado a essa expansão)
Pode significar sim um aumento no quadro, a empresa tem um plano de crescimento dos próximos 10 anos, a ideia é de que a quantidade de funcionários também cresça (não proporcionalmente de forma a garantir maior produtividade).
As atuais instalações ficam numa avenida afastada do centro, com o crescimento a empresa foi fazendo vários puxadinhos, ocupando duas esquinas, e outro espaço a 4 km de distância. Hoje a TOTVS tem cerca de 2,5 mil funcionários em São Paulo (do total aproximado de 6k), distribuídos dessa maneira, na nova sede eles devem ficar melhor acomodados e com a proximidade física a sinergia tende a aumentar.
O prédio está sendo contratado na modalidade built to suit (um investidor constrói sob medida com possibilidade de ampliação modular) e a nova sede deve ficar pronta em 2017 e comporta o crescimento da Empresa, de forma modular, até 2027
PERGUNTA 2 - Dentre os planos de crescimento citados no comunicado, existe algo relacionado a novos negócios? Isto é, iniciar projetos em alguma área que a Totvs ainda não atua? Está no plano da empresa fazer novas aquisições?
Sim, a TOTV tem um plano ousado de crescimento que inclui:
1 - Crescimento orgânico dentro do País através:
1.1 - da segmentação e desenvolvimento de produtos específicos por segmento, por tipo de indústria, oferecendo soluções de back office para indústrias (como ERP) e front office (mais voltado a serviços (gestão de faculdades/universidades por exemplo)) , isso pode ser feito via desenvolvimento de soluções ou via aquisições (a aquisição da PC sistemas que tem um produto muito forte em distribuição, logística e varejo é um exemplo).
1.2 – do desenvolvimento da plataforma agnóstica fluig, que é uma ferramenta mais user friendly e fácil de utilizar para construir e gerir processos, documentos e identidades, através de uma única interface e com comunicação colaborativa. Pelo que eu entendi essa ferramenta é uma camada gerencial/processual acima do ERP e outros sistemas da empresa, tornando mais fácil a gestão dos processos, aprovação de gastos, gestão dos recursos humanos. Evitaria por exemplo que um Diretor tivesse que entrar no ERP para aprovar um pedido de compra, um aumento de salário, a transferência de um recurso,etc. Lá ele teria acesso a um KPI que ele quer acompanhar, um extrato da operação, quadro, etc. Ele teria isso facilmente pelo fluig com uma visão de dashboard, simples e rápido, consolidando a informação de todos os sistemas da Empresa. Com essa solução o ERP fica mais leve pode ficar inclusive lotado numa nuvem (hoje as grandes empresas tem grandes servidores físicos contratados). Veja mais sobre isso no link:
Totvs na Apresentação- TOTVS Day 2013 EUA . Ou também em
TOTVS S/A - Solutions for Your Business A solução parece realmente inovadora, realmente visa salvar tempo do nível intermediário e superior das organizações (analistas e executivos), ele também prevê a gestão de projetos,... acompanhamento e aprovações de obras etc..
2 – do crescimento na América Latina
A entrada no mercado pode ser via o portfólio atual ou via a aquisições de negócios relacionados e que possam permitir maior penetração e reconhecimento da marca TOTVS fora do Brasil (Maior foco no México, Peru, Chile e Colômbia)
3 – de aquisições de empresas detentoras de novas tecnologias que possam interessar a TOTVS, com um olho para empresas americanas, onde existe muita inovação.
PERGUNTA 3 - Mais detalhes sobre recursos utilizados nessa empreitada serão divulgados no release de resultados do 3T13 dia 30/10 ?
Como já passou desconsiderei
PERGUNTA 4 – Quais os planos de investimentos para o empréstimo/linha de crédito adquirido junto ao BNDS em Setembro (seiscentos e cinquenta e oito milhões, seiscentos e um mil reais).
Vão ser liberados em 3 parcelas, o objetivo prioritário é financiar pesquisa e desenvolvimento com prioridade para soluções aplicadas na nova forma de segmentação e na plataforma fluig .
Como a empresa tem uma grande geração de Fluxo de caixa (80% do Ebit é FCO) o excedente de caixa será liberado também para fazer possíveis aquisições de empresas alinhadas com o plano de crescimento. São targets, empresas de softwares com atuação nos segmentos que a empresa pretende se fortalecer (novamente a PC sistemas que tem um produto muito forte em distribuição, logística e varejo é um exemplo), que tenham atuação nos países foco (México, Peru, Chile, Colômbia), que sejam detentoras de novas tecnologias que interessem a TOTVS
PERGUNTA 5 - Se puder deixar mais claro como fica a questão de Branding com a aquisição da tantas outras marcas de Software
Em todos os processos de aquisição os novos produtos são avaliados e os que podem contribuir e agregar ao portfólio recebem a marca TOTVS (TOTV Manufatura, TOTVS Varejo...).
PERGUNTA 6 – Qual a Relação da TOTVS com a Neogrid..
Neogride é apenas parceira da TOTVS para projetos que incluam troca de informações em Supply Chain.
