Informações sobre HEICO

Introdução:

a) Vende peças de reposição para a indústria aérea.

b) Encontrou um nicho resiliente e de baixo custo na indústria aeroespacial.

c) A família Mendelson assumiu o controle na década de 90, inserindo um modelo de gestão familiar.

Como funciona o modelo de negócios?

a) Boeing (BA) e Airbus (AIR France)controlam a grande maioria da produção mundial de aeronaves comerciais. Eles têm enorme poder de barganha sobre os fornecedores de peças novas, como a General Electric (GE) e a United Technologies.

b)Como resultado, a General Electric (GE) e a United Technologies possuem uma margem baixíssima ao vender estas peças novas. Na verdade, ficam felizes quando existem margens positivas, visto que o prejuízo é a regra e não a exceção.

c) A GE e a United Technologies não apostavam na venda de produtos para a montagem dos aviões para lucrar e sim na necessidade de reposição das peças. As aeronaves tem vida útil em média de 20-25 anos. E é durante este tempo existe uma demanda grande por peças de reposição.

d) A Boeing e a Airbus projetavam seus aviões em torno de um ou dois fabricantes para cada componente, como os mencionados acima. Quando as peças precisam ser substituídas, as companhias aéreas tinham apenas uma ou duas alternativas de mercado de reposição. A margem era de 40% para a GE e para a United Tech... até a HEICO chegar.

e) A Heico introduziu um modelo de negócios de baixo custo para reaproveitamento das peças e conseguiu fixar preços abaixo dos fornecedores de peças novas para reposição.

f) O modelo de negócios introduzido desde a década de 90 possibilitou que as vendas crescessem em 18% a.a. e o preço das ações subisse em 22% a.a.