3T 2015

quadro atualizado

nada mal..

Interessante ter o ebitda, antes olhava o resultado e o aumento do lucro e já estava satisfeito agora confiro o ebitda pra analisar se é operacional o aumento ou financeiro, ebitda se manteve e o q salvou crescimento do lucro é o enorme caixa. Resultado normal.

Resultado regular da Totvs.

Diante do cenário desafiador, praticamente manter o EBITDA já é algo bastante positivo. Sigo sócio.

Esse balanço já considera BEMA3 dentro ou ainda não?

"Os acionistas de Bematech, em 27 de outubro de 2015, receberão R$467,414 milhões de reais em dinheiro, corrigido por 100% da taxa de juros de certificados de depósitos interbancários (CDI) de um dia útil, publicada pela CETIP S.A, de 5 de outubro até 10 de novembro de 2015 (data do efetivo pagamento), e 2.170.656 ações ordinárias da TOTVS, que resultará em uma diluição de 1,3% da base acionária da TOTVS.

Eu continuo só olhando o lucro e só olhando o anual.

Eu li e reli o release da empresa e não consegui encontrar nos quadros demonstrativos qualquer impacto causado pela reorganização acionária.
Mas isso não quer dizer nada! Eu não sei ler balanço... (hehehehe)

Acho que ainda não teve resultado da bematech, pq a operação foi concluída agora 4T...

Nao tem nada de Bematech ainda. Ainda esta em processo a integracao.

No mais continua um reloginho

Não sei como a crise afeta a TOTS, alguém aí poderia comentar?

Pra mim resultado regular.

Houveram impactos por conta dos IGP-M acumulado estar em um patamar menor que o do ano passado. A receita recorrente sofre reajustes por esse índice. A inflação maior que o IGP-M, sendo que os reajustes salariais acompanham o IPCA e portanto contribuíram para um aumento de custos maior que a receita nesse sentido. Menor número de clientes adicionados, quando comparados com períodos anteriores, o que acarreta um menos número de venda de licenças. Interrupção da manutenção de serviços por conta da inadimplência de clientes.

São alguns exemplos que estão direta ou indiretamente relacionados com a crise.

Muito obrigado, @eldermarco.

mesmo comprando a bematech continua sem divida ? ou a compra so vai vir no 4T15?

acho q ja responderam isso aqui no mural luq
procura ai

Apresentação,áudio e transcrição do webcast de resultados da Totvs :

http://ri.totvs.com/ptb/2277/3T15_TOTS3.pdf" title="" target="_blank">http://ri.totvs.com/ptb/2277/3T15_TOTS3.pdf

http://ri.totvs.com/ptb/2277/3T15_TOTS3.pdf" title="" target="_blank">http://ri.totvs.com/ptb/2277/3T15_TOTS3.pdf

http://ri.totvs.com/ptb/2288/Transcript_3T15_Port_Completo.pdf

"Rodrigo Kede: Bom dia a todos. Obrigado por participarem da nossa teleconferência
de resultados do 3º trimestre de 2015.
Este foi o primeiro trimestre que participei do início ao fim como Presidente da
Companhia (pois tive meu primeiro dia na TOTVS no dia 15 de junho de 2015), e acho
importante poder passar um pouco do que vi, aprendi e espero da companhia. Por
isso, peço a todos que passem para o slide 2.
Passados 90 dias, continuo a acreditar que, apesar da situação delicada que nosso país
se encontra, tanto do ponto de vista econômico quanto político, o Brasil não deixou de
ser um país com muitas oportunidades de negócio.
A situação atual mostra que, apesar de tudo, temos um país que possui instituições
fortes e independentes, temos o 7º mercado consumidor do mundo, que em alguns
anos se tornará o 5º, com mais de 200 milhões de habitantes. Um país ainda com um
nível baixo de penetração de tecnologia como parte do PIB, especialmente se
comparado a países desenvolvidos e, principalmente, no mercado de pequenas e
médias empresas."

"Acredito que a TOTVS é a empresa mais bem posicionada para capturar esse futuro
crescimento. A TOTVS não é hoje apenas uma companhia de software, mas sim uma
companhia de soluções de negócio, com um portfolio abrangente que inclui backoffice,
soluções de ‘core business’ e plataformas de produtividade e colaboração, e
está focada em resolver problemas de negócio dos seus clientes e torná-los cada vez
mais eficientes e competitivos; está presente em 10 diferentes segmentos de indústria,
se tornou líder absoluta e a maior empresa de tecnologia no país, no seu segmento de
atuação.
Investimos cerca de R$1,0 bi em P&D nos últimos 5 anos – o que mostra nossa
capacidade de investimento em inovação. Somos a 22a marca mais valiosa do país e
fomos eleitos pelo jornal Valor Econômico a Empresa mais Inovadora do país no
segmento de Tecnologia em 2015. Fomos a primeira empresa de Tecnologia a abrir
capital no Brasil e na América Latina, com um conselho forte e independente, o que
revela no nosso DNA, a obsessão em liderar e determinar os padrões no mercado em
que atuamos."

"Gostaria de cobrir dois assuntos específicos. Minha visão sobre o resultado financeiro
da companhia no terceiro trimestre e falar sobre a conclusão do processo com a
Bematech.
Nesse 3T, apesar de uma deterioração do cenário o econômico e político, conseguimos
entregar um crescimento de receita de 4,2% em relação a 2014 e superior ao 2T,
quando crescemos 2,7% ano contra ano. Diferente e melhor do que no 2T, tivemos um
crescimento marginal de EBITDA, além de 5,3% de crescimento no lucro líquido ano
contra ano, mesmo com custos adicionais de desligamento de pessoas por conta da
reestruturação realizada no trimestre. Tudo isso com um cenário econômico de
recessão de quase 3% para 2015, com um crescimento do custo de pessoal de cerca de
10% e atuando em 10 diferentes segmentos da economia.
Isso mostra que a Companhia possui um modelo de negócio resiliente, que está
conseguindo fazer uma transição de modelo de licenciamento para subscrição de
forma adequada – o qual cresceu 20% em relação a 2014. Além disso, continuamos
gerenciando custos e despesas de forma responsável."

"Gostaria de gastar alguns minutos falando sobre a transação com a Bematech
apresentada no slide 3. A transação foi anunciada em 14 de agosto, aprovada pelos
acionistas de ambas as empresas em 3 de Setembro e pelo CADE no último dia 22 de
outubro.
O varejo é um dos principais setores da economia brasileira, respondendo por mais de
50% das mais de 4,6 milhões de empresas formalmente estabelecidas no Brasil,
segundo o IBGE.
A Bematech é líder em soluções de tecnologia para o varejo, food service e hotelaria e
está presente, com suas soluções de hardware e software, em mais de 50% dos
checkouts dos estabelecimentos automatizados do Brasil. É hoje a maior referência em
tecnologia para o varejo, com uma base de meio milhão de clientes e capilaridade
cobrindo todo o país, que falam por si só.
Nosso objetivo com essa reorganização é liderar a onda de digitalização do varejo
brasileiro, que acreditamos já estar em curso por diferentes motivos. Iremos tornar o
varejo brasileiro mais moderno, eficiente e produtivo, por meio de soluções de
negócio integradas, que compreendem: sistemas de gestão, soluções de ponto de
venda, equipamentos de automação comercial, soluções fiscais, e-commerce,
mobilidade, meios de pagamento e plataforma de colaboração. "

"Acreditamos que o
comportamento dos clientes evoluiu para compra de soluções integradas e não mais
software, produtos ou serviços de forma individual e desintegrada.
Juntos, atendemos à toda a cadeia do varejo, combinando know-how em varejo físico
e em e-commerce, com o mais completo portfólio de soluções especializadas em
diversos subsegmentos do varejo, tais como: food service, supermercados, atacarejo,
vestuário e calçados, lojas e magazines, hotéis, eletroeletrônico, perfumaria e
cosméticos, concessionárias de veículos, transporte de passageiros, entre outros.
Juntos, temos a maior capilaridade de distribuição para o varejo brasileiro, com
presença em mais 5.000 cidades, atendendo o varejo de A a Z em mais de meio milhão
de estabelecimentos. Aliás, esse universo de empresas que já atendemos nos permite
construir uma grande base de dados com inteligência sobre o mercado consumidor,
que tem um potencial de valor enorme, quando considerado todo o ecossistema de
negócios que envolve o varejo.
Estamos animados! Vemos muitas oportunidades a serem exploradas. Decidimos
acelerar nossas frentes envolvidas no processo de sinergia e integração a partir de
agora, sem tirar o foco na execução do quarto trimestre, que é tradicionalmente muito
importante para o setor de tecnologia, especialmente em momentos econômicos
difíceis, como o que estamos atravessando."

"Gilsomar Maia: Obrigado Kede. Bom dia a todos.
O segundo evento relevante desse trimestre foi a última liberação das linhas de crédito
contratadas junto ao BNDES, no valor de R$181 milhões. Com essa liberação, 100% da
linha de crédito aprovada em outubro de 2013 para o desenvolvimento e
comercialização das soluções da TOTVS, no valor de R$659 milhões, foi disponibilizada
à Companhia.
Essa operação financeira tem prazo de carência para amortização do montante
principal em 24 meses, que terminando em outubro de 2015. Assim, o montante
principal será amortizado mensalmente de novembro de 2015 a outubro de 2019."

" novo programa de recompra de
ações aprovado em 28 de setembro pelo Conselho de Administração. O programa
possui vigência de 12 meses, a partir de 29 de setembro de 2015, período no qual
poderão ser adquiridas até 1,6 milhão de ações, equivalentes a 1,0% do total de ações.
É importante mencionar que o programa de recompra anteriormente vigente,
aprovado em 27 de fevereiro de 2015, foi 100% executado até setembro deste ano."

" a receita de subscrição cresceu 19,5% ano contra ano e continua sendo a principal
alavanca de crescimento da receita recorrente, tendo representado quase 13% do
total de receitas recorrentes de software do trimestre.
Esse crescimento orgânico de 2 dígitos nas vendas de subscrição também foi afetado
pela queda de atividade da economia brasileira, porém em menor magnitude do que
as vendas de licenciamento, que tiveram queda de 11% ano contra ano.
Além do ambiente macro, parte dessa queda de vendas de licenças pode ser atribuída
à transição para o modelo de subscrição, que vem absorvendo parte do pipeline de
vendas de licenças a novos clientes."

"Neste trimestre, o modelo de subscrição adicionou 773 novos clientes, número 3,5%
inferior ao 3T14 e 14% inferior ao segundo trimestre deste ano. Em contrapartida, o
ticket médio mensal de subscrição desses clientes superou em 141% o do 3T14 e em
48% o do 2T15, o que demonstra que essa redução se concentrou em empresas de
muito pequeno porte.
À medida que o modelo de subscrição TOTVS Intera, voltado a médias e pequenas
empresas, avança, é esperado que haja crescimento do ticket médio de novas
subscrições, pois o público do TOTVS Intera tem porte superior ao das soluções Fly01,
que são voltadas a microempresas, e que representaram uma parte relevante da
quantidade de vendas de subscrição em períodos anteriores.
Assim, a transição para o modelo de subscrição continua plenamente em curso. A
adição de clientes de subscrição representou 58% do total de novos clientes
adicionados no trimestre, mesmo percentual dos últimos 12 meses e superior ao
observado no 3T14, quando a adição de clientes de licenciamento ainda superava a de
subscrição."

"Após eliminados os efeitos não recorrentes referentes aos custos com a
reestruturação de R$3,930 milhões e à reversão de provisão de obrigações a pagar
com aquisições no montante de R$6,4 milhões, o EBTIDA ajustado encerrou o
trimestre com redução ano contra ano de 2,2%, totalizando R$102,7 milhões e
margem EBITDA ajustada de 22,1%, que representa uma redução de 150 pontos-base.
Como já comentado pelo Maia, o descasamento entre o IGP-M e a inflação de custos,
mais próxima do IPC-A, tem criado um desafio adicional de margem EBITDA. No slide
13, esse descasamento fica evidente. Como se pode observar, o IGP-M tem
apresentado uma recuperação e está reduzindo o delta para o IPC-A. No entanto, pelo
repasse de inflação nos contratos recorrentes se dar em base anual, essa recuperação
do IGP-M tende a contribuir mais com o crescimento das receitas recorrentes dos
próximos trimestres, enquanto os custos já foram ajustados em patamares mais
próximos ao IPC-A ao longo do ano."

"Gostaria de encerrar a apresentação reconhecendo que queremos e podemos crescer
mais, mesmo sendo uma empresa que fatura hoje cerca de R$2,0 bilhões de reais por
ano e que está diversificada em seu portofolio e presente em 10 diferentes segmentos.
Esse atributos são justamente o que nos diferencia dos nossos concorrentes e para os
nossos clientes: tamanho e musculatura para investimento, diversificação de atuação
com pouca dependência de segmentos específicos, um portfolio abrangente e com
sinergias, além de um nível de governança corporativa.
Por fim, especialmente durante esse período de incertezas buscaremos com ainda
mais intensidade ganhos de sinergias e eficiência operacional ao mesmo tempo que
investiremos em inovação, novas soluções, tecnologias, produtos e na modernidade da
companhia, com o objetivo de aumentar a produtividade e a competitividade de
nossos clientes."

Perguntas e respostas:

"Susana Salaru: Oi pessoal bom dia a todos. A gente tem duas perguntas aqui, primeiro
na parte de receita de subscrição, na verdade a evolução do número de clientes novos.
A gente viu que tem uma migração do cliente tradicional para os clientes de modelo de
subscrição, e a nossa pergunta é se o modelo de subscrição está sendo bem-sucedido
em acessar clientes pequenininhos, porque no nosso entendimento era essa uma das
idéias de oferecer esse tipo de pagamento para o cliente, então se está sendo bemsucedido
em acessar clientes de pequeno porte.
E a segunda pergunta é do lado de margem e o custo, que no trimestre houve o
reajuste da estrutura de pessoas, o IGPM e o IPCA o gap está fechando entre os dois,
então se é justo a gente assumir ou entender que nos próximos trimestres, talvez mais
para o meio de 2016 a gente já tenha uma expansão de margem. É isso pessoal,
obrigada."

"Rodrigo Kede: Oi Suzana aqui é o Rodrigo bom dia. Quando a gente fala do
crescimento de subscrição de cerca de 20% na verdade a gente não está só apostando
nas empresas muito pequenas, nas microempresas; a gente está apostando nas
microempresas e nas pequenas e médias.
A gente acha e acredita que vai ter uma atração muito grande no próprio mercado de
SMB; quando a gente vê o resultado do trimestre, o aumento do ticket médio, a gente
justamente atribui a essas empresas de pequeno e médio porte, não só às micro,
aderindo a esse modelo. Então ele é mais pervasivo por tamanho diferentes de
empresa.
Quanto à questão da reestruturação, como foi mencionado a gente sempre vai
gerenciar a companhia de forma responsável, o que quer dizer que a gente está
sempre olhando para a estrutura, buscando eficiência. A gente entrou o terceiro
trimestre acreditando que a gente precisava ajustar a estrutura para o cenário atual e
a gente vai continuar olhando para isso.
É claro que com o IGPM apontando numa direção e convergindo pro que é a inflação
indexada pelo IPCA a gente começa a reduzir a pressão de margem que a gente está
tendo e sim, a gente espera que ela contribua positivamente especialmente no
primeiro semestre do ano que vem."