A cabeça do brasileiro
comentada em 07/09/2018 21:44

Preço do produto

R$200 reais -> 

De R$400 por R$199 ->

é assim mesmo. O cérebro humano não quer saber a realidade, ele quer ser enganado e seguir a vida.

Pessoa vai comprar um carro.

Preço real no novo e avaliação real no dele = fica bravo.

Preço 44k em um carro que está saindo 38k na promoção, mas FIPE no dele = compra feliz (ficou mais cara a volta).

Isso é muito comum, tanto que em anúncios você vê as as vezes a seguinte situação: preço 25.000 anunciado, na descrição fala "para trocas 30.000". Na verdade o valor é 25.000, mas ambos agentes na troca querem se auto-enganar sobre os valores que estão transacionando (a pessoa fala "consegui 30k na minha moto" mas na verdade trocou por um carro de 25k que o vendedor disse ser 30 em troca).

Outra situação: vendedor fala a verdade, que não há "desconto a vista" pois parcelamento é via banco e a concessionária recebe a vista do banco de qualquer jeito = ceromano fica chateado.

Vendedor diz "claro que temos desconto a vista especial para você" = ceromano fica feliz e paga até mais, com o mesmo desconto que financiado.

Nos EUA já tem algumas lojas (poucas) de carro que trabalham com preço fixo, sem negociação, cada carro está tabelado tantos dólares acima ou abaixo do sugerido pela montadora ou por tabelas de usados, de acordo com oferta e demanda. No Brasil não vejo isso dar certo tão cedo. Mesmo com todas contas na frente do cara mostrando ser um bom negócio, sem o processo de negociação ele não consegue "sentir" isso. Só que o processo de negociação é um saco para o vendedor e para o cliente, mas acaba necessário por um problema de natureza humana.

Se você pegar qualquer livro sobre vendas, escrito por VENDEDORES QUE REALMENTE VENDEM (ou seja, grandes vendedores de sucesso, não bobagem coaching ou teóricos), eles vão falar que é necessário aceitar fazer essas "pequenas mentiras" para vender (e a pessoa sai mais satisfeita que com a verdade completa e compra de novo do mesmo vendedor). Mas claro que só coisa pequena, vender o negócio em si como vantagem, mas não mentir sobre o produto, não pode afirmar algo que não é correto, como dizer que o carro é econômico sabendo que não é.

O aspecto da cultura local é uma onda realmente.

Na minha viagem o a China, osv endedores ficavam retados comigo quando eu perguntava o preço e, ante uma resposta deles que não me era interessante, eu agradecia e seguia adiante.

Eles iam atrás de mim bravos comigo, me dizendo que se eu paro para perguntar o preço de um produto, é porque eu estou interessado nele e portanto tenho que negociar. é falta de educação desistir sem dar uma contraproposta!!

Cada compra era um tal de vai e vem de propostas até que um produto q tinha começado em 500 renminbi acabava sendo vendido por 35.


Curioso no inicio mas confesso q com o tempo passsei a achar cansativo. 

A pilantragem é dos sites que fazem uma ginástica danada para esconder o preço do frete ou cobram frete por produto, quando tudo vem numa mesma caixa.

Uma vez vi um casal de chineses negociando um mapa artesanal numa loja no centro de São Paulo. O vendedor disse que era X, o casal começou a pechinchar. Sempre davam uma proposta e o vendedor sempre dizia que o preço era X e acabou, não baixava. O casal ficou extremamente irritado, saiu de lá amaldiçoando tudo.

Lembrei essa história lendo o relato do @StupidDoes =)

Pessoal, o que o Bastter está tentando dizer é:

Estude, trabalhe, poupe, cuide da saúde e dos familiares e pratique esportes.

Tenha dinheiro para perguntar o preço, o cara fala 500 vc passa o cartão de crédito e vai embora com o produto, simples assim.

Concordo com o Bastter, mas sempre peça desconto.

Não precisa negociar, argumentar, se estressar. Não perca tempo. Só pede o desconto e deu. Gasta uma frase e quase nada de tempo, e economiza dinheiro em muitos casos. Muitas lojas trabalham com desconto, só pedir que ganha.

Nunca pechinchei na minha vida

Se eu não achar o preço bom,não compro

Eu sempre fui jogador de truco e pedia desconto em tudo.

Agora vivo longe de baralho e não peço desconto em nada.
Nem pra comprar carro.

Ultimamente o máximo que eu faço é:
-tem desconto à vista?
-não? então passa no credito no maximo de parcelas
-sim? passa no debito

só choro/faço orçamento em varios lugares quando o valor realmente é alto

quando é prestação de serviço eu não choro mais
toda vez que paguei mais barato por um serviço me arrependi... ou demorou muito, ou usaram um produto inferior ou tudo junto

ultima vez que fiz isso consegui um desconto de 2k em móveis planejados e saiu uns 60% mais barato que a loja que sempre faz pra minha família 
resultado: 6 meses de stress e atraso e nem ficou bom
no final tive que ir na polícia pq além de tudo usaram meu nome para fazer um empréstimo sem minha autorização 

paz é tudo

Só para explicar melhor:

Acho q acabou misturando 3 coisas diferentes nos comentários deste tópico: as ilusões psicológicas no preço final (post original do naoehoxe, que se aplica aos “tudo pela metade do dobro” das Black Fridays e das coaracetritcas do mercado de automóveis explicado pelo celtiberian); e questão da cultura de pedir desconto do Bastter (que também faço de acordo com o porte de compra e do porte da ponta vendedora) e a história que citei da China, q é diferente da egunda situação.

No comércio lá na China não é questão de pedir para cortar uma pequena nem mesmo média gordura do preço final deles. Não tem um preço! Eles simplesmente colocam um zero a mais à direita do preço proposto e deixam p fechar com um valor de acordo com a habilidade do comprador!

Em vez de por ex eles oferecerem o produto por ¥ 50 aceitando vender por qq valor entre 35 e 50, eles oferecem por ¥ 500 e só efetivam a venda depois de colocar o comprador para efetivamente trabalhar o preço.

Na prática um porre! E pagar o preço inicial em tudo lá simplesmente não é uma opção viável, a não ser q vc seja removido.

Minha mensagem não tem nada a ver com os 120 reais

tava só jogando conversa fora