Marca de Roupas Esportivas
comentada em 25/10/2016 10:47

*ideia de criar

Obrigado,@Bastter !

Para fazer em grande escala e distribuir você tem que vender em grande escala e mandar fazer em grande escala... :P A estratégia da Nike envolve patrocínios senão o seu produto não fica tão atrativo. Além dos materiais serem desenhados especificamente para 1 esporte (mesmo peças que podem ser usadas em qualquer um, como camisetas dry fit).

Pode explicar melhor como esse lance do patrocínio influencia na escala da produção? Interessante tb isso que vc falou da escolha do nicho (vamos falar assim). Mas, p ex, a Oxer, comprei uma blusa de ciclismo dela ontem (e blusas de ciclismo são bem específicas),tem artigos para vários esportes. Ñ percebi isso do nicho nela. @celtiberian. E obrigado!

Tem várias opções. Você pode mandar confeccionar sem se envolver com absolutamente nada e paga mais caro por isso. Normalmente possui quantidade mínima para compra. O que normalmente acontece é você desenvolver o produto, comprar o tecido, cortar e terceirizar somente a costura. Consegue baixar bem o custo. Você pode importar tudo da China tb... Enfim, muitas possibilidades e todas elas te darão um bom trabalho. Não é nada simples.

Eu não entendo de roupas, mas entendo de negócios, já estudei o case da Nike e trabalhei em moda (sapatos). Não importa o que você quer fazer, se diferencie das marcas locais e não entre em competição com os chineses (no máximo compre deles). Você tem que estudar o seu segmento. A maioria das vendas vem de coleções frequentes ou de peças clássicas que mudam pouco? Dependendo da resposta a sua resposta de sourcing (compras) vai ser bem diferente. Se não mudar muito pode trazer de fora, se precisar lançar várias coleções por ano talvez seja melhor um fornecedor local senão você fica sem produto se um navio atrasa ou a alfandega demora. Agora, produzir e vender, eu não entendi ainda perfeitamente toda a sua pergunta. Você está partindo do zero zero zero, sem nenhuma experiência em qualquer empresa de moda ou equipamentos esportivos? Comece com seu plano de negócios e tente mostrar ele a pessoas do segmento. De preferência consiga um sócio do segmento... No plano de negócios você tem que deixar bem claro o que você vai fazer e por que você vai vencer. Os pontos chave para vencer tem que estar lá, inclusive análise do mercado atual, onde você vai se encaixar e por que as pessoas vão querer suas roupas e/ou equipamentos. Você falou em fazer apenas roupas no começo, mas precisa se perguntar se isso é suficiente. A Nike colocou EQUIPAMENTOS como parte integrante e muito importante da estratégia esportiva. Para vender camisetas de futebol americano ela tem também capacetes, proteções, etc. Para vender camisetas de golf ela tem tacos de alta performance e patrocina atletas de alta performance. Se isso for importante no seu segmento você não vai conseguir escapar de fazer também equipamentos.

Você quer fazer uma marca de roupas genéricas ou direcionadas para algum esporte? Por que as pessoas vão comprar? Você tem que responder essa pergunta. Ela é a mais importante de todas. Se você vai fazer camisetas dry fit e calções, por exemplo, por que as pessoas vão comprar de você se tem Adidas e Nike bem baratos? Vai ser mais barato ainda, será, vale a pena? Como você vai competir? Vai oferecer alta tecnologia a preços competitivos? Quem vai desenvolver o tecido? Vai oferecer conteúdo de moda, vai ser fashion + esportivo? Vai oferecer performance superior? Vai oferecer algo que os idosos gostam mais do que Nike e Adidas? Vai oferecer algo que os jovens preferem? Algo que as mulheres preferem? Algo que o pessoal do campo prefere? Ou o da cidade? É pra classe AB? ABC? CD? AAA+++? Você falou em alto volume para grandes redes. Elas já tem alto volume de várias marcas esportivas consagradas que é garantia de boa venda. Por que ela vai tirar metros quadrados de loja de uma marca como Nike, Adidas, FILA, Olimpikus e outras para colocar seu produto? Qual o apelo? O primeiro passo é lutar por espaço nas lojas, e isso não é nada fácil. Tá cheio de marcas com prestígio de fora que não conseguem uma boa penetração aqui. Quantas vezes você viu material da Babolat nas lojas daqui? Sem falar nas marcas nacionais que não conseguem penetração. Você já ouviu falar em Ferghi? Era uma marca nacional, patrocinava até jogadores de tênis, era aqui da minha região, tenho umas coisas deles que ganhei, hoje em dia não tem nem site deles, devem ter fechado. É um mercado MUITO duro. Você precisa de um plano de negócios MUITO forte antes de entrar nele. Tudo isso é a parte mais importante. Como produzir e distribuir é consequencia dessa reflexão.

DEPOIS que você definir tudo isso, o que vai fazer, como vai competir, por que as pessoas vão comprar, aí sim você vai para a etapa de decidir como produzir e distribuir. Para grandes redes você pode distribuir você mesmo, se for trabalhar nisso. Em um mês você visita 15-20 HQs de grandes redes se quiser. Mas te adianto: grandes redes NÃO DÃO RENTABILIDADE. Vão te esmagar até o limite. Só são boas para gerar volume, mas não dinheiro. Rentabilidade é conseguida só com mais capilaridade nas vendas. Também pode buscar distribuidores ou até mesmo uma parceria comercial nacional com uma outra marca para aproveitar (ex: Ovomaltine é vendido e distribuído pela Bauducco, etc).

@celtiberian, obrigado pelo aula rsrrs. Vou ter que estudar muuuuito mesmo para fazer valer a pena. Muito obrigado! @ourico, muito obrigado também! Abs

show de aula, vou passar isso pra minha prima que tb quer vender roupa, valeu