Como turbinar vendas de produtos tradicionais e num mercado tradicional
comentada em 23/10/2018 18:13

A resposta é relativamente simples. Migra pro "marketing digital". Todo mundo hoje está conectado na internet. Google, facebook, instagram, twitter, youtube e etc. são conhecidos e utilizados por todos, incluindo teus clientes com certeza.

Acho que a diferença está em entender que mesmo produtos tradicionais, se bem direcionados através dos instrumentos de marketing na internet, podem ser oferecidos de maneira digital com baixo custo e alto retorno.

Tem um case de um empresário que tá começando a fazer sucesso nas redes que parece um pouco com o que você quer. Ele modificou o marketing de uma empresa "tradicional" para o meio digital e foi um sucesso. https://raphaavellar.com.br/

Obviamente que a execução não é tão simples e o a dica que te dei não é uma solução pra nada mas uma fonte de inspiração pro desafio. Boa sorte!!

Eu pensaria em ideias do tipo:


Montar um bom site para expor o produto e vender online.

Sempre apontar as vantagens q o cliente obtem com  seu produto.

Apontar o custo/beneficio dos diferenciais do seu produto.

Se nao me engano há uma forma de anunciar via google, em que a pesquisa de determinadas palavras coloca seu site entre os primeiros. Isso facilita o cliente te encontrar na web.

A minha noiva trabalha em uma empresa de marketing digital,  responsável por fazer essa intermediação entre cliente e vendedor.

A idéia é fornecer ferramentas digitais adequadas e eficientes para ampliar o alcance dos seus produtos, vendas, etc.

Fico te devendo uma explicação mais detalhada (ela não está aqui agora para me ajudar a formular esta resposta), mas creio que você consiga achar bons conteúdos na web sobre o assunto!

sucesso!

obrigado a todos pelas sugestoes.
Bastter, estou lendo o livro mas nao cheguei ainda neste capitulo.

Raphael, gostei do site sugerido. vou dar uma estudada com calma.

Caso não conheça ainda, estude SPIN Selling, dá uma base interessante para iniciar a construção de um processo de vendas para produtos e serviços complexos. 

@Junior80

A sua pergunta contém o problema e uma possível solução. Isso induz as respostas no tópico e pode servir apenas para reforçar suas expectativas e não te ajudar a encontrar as melhores soluções.

Entendendo melhor o seu negócio, seu produto, seus clientes e outros stakeholders você pode descobrir que seria melhor investir em outras soluções.

Sugiro antes de partir para uma solução pensar em definir melhor o problema que você quer resolver, problem framing, e entender melhor o que os seus clientes atuais (e potenciais) pensam a respeito.

Nesse site: Sensemakers - Faz diferença quem faz sentido! tem umas ferramentas gratuitas legais que você pode usar para direcionar seu investimento.

Depende do que vocês fazem. Para produtores de commodities é o que, equipamentos de logística de granéis?

Mapeiem todos canais de venda existentes, online e offline, e ataquem os que ainda não tem.

Talvez a visita não vai deixar de existir, mas os primeiros contatos podem ser via digital. Pode ser na via digital que o cliente vai conhecer seu produto e considerar ele para compra.

Exemplo: canal do youtube mostrando os equipamentos funcionando. Não vai estourar de visualizações, mas pode ser encontrado por seu cliente.

O que se diz hoje em dia é que a nova "porta da loja" é a internet. E imagino que mesmo em vendas complexas (alto valor, várias idas e vindas) isso vai ser verdade.

Um exemplo bem maluco e aleatório: video de equipamentos de fazer sorvete de uma empresa indiana (sim, é bem tosco, principalmente pelo processo de embalagem manual que nem no BR se usa mais, mas é um exemplo):



Outra coisa importante: mapear todos os clientes existentes atualmente e buscar novas prospecções nos que nunca compraram com vocês.

Além de novos canais, para crescer as vendas vocês também podem procurar novas geografias (áreas onde não atuam, inclusive exterior) ou então novos tipos de cliente na mesma geografia (outro tipo de empresa que possa usar seus produtos para alguma coisa).