pq será que tantos pequenos negócios fecham?
comentada em 22/04/2019 16:16

Aluguel (principal);
Custo com funcionários;
Falta de Capital de giro pra estoques;
E muitas vezes pegam empréstimos pra cobrir todo esse custo aí aumentando ainda mais o custo total do negócio, dizimando com as margens

Fora a falta de planejamento, como conhecer o mercado que atua, localização, preços.......

Porque estavam operando abaixo do break even. (ponto de equilíbrio),
ou seja, não estavam girando  o estoque suficientemente para pagar os custos variáveis e fixos.

o consumo está muito baixo.economia deprimida.

Essa é fácil! O que mais tem nesse mundo é sardinha, são elas que abrem o negócio.

No Brasil tudo começa errado.
A pessoa fica fora do mercado de trabalho, manda CV aos montes e ninguém contrata. Será que essa pessoa está ultrapassada no mercado?
Enfim, no Brasil as pessoas, em sua maioria, abrem negócio qdo estão fora do mercado, e não qdo estão extremamente preparadas pra deixar de serem funcionários e se tornarem empregadores.

Porque é difícil mesmo manter um negócio.

Só quem empreende que sabe

Abrir um negócio do zero não é brincadeira. Uma coisa é o negócio vir de família, com um histórico, bom ponto etc, outra é você juntar uma grana e abrir.
Geralmente quem tem capital e coloca na ponta do lápis desiste e prefere investir em imóveis, Fiis e ações e ter #PAS. Evita a burocracia, funcionários e regulamentações, Rs.
A maioria das pessoas acaba abrindo por necessidade, quando perde o emprego.

A maior parte é por falta de planejamento e muito entusiasmo. Imagina o melhor cenário, faz dívida pra começar e não faz nem conta básica de quanto que precisa vender p empatar receitas com despesas.

Eu costumo fazer aposta de quantos meses determinado comércio vai demorar pra fechar. Quase sempre acerto e quase sempre é antes de 1 ano.
Esses dias abriu um bar/balada perto do meu trabalho que o aluguel é altíssimo e o local não comporta muita gente.  Fiz umas contas de padaria e estimei que cada cliente teria que consumir por volta de 10 cervejas p EMPATAR com custo de aluguel, luz, água, funcionários... Esse negócio não durou 3 meses.

 

Além dessas coisas citadas:

não saber separar o dinheiro do negócio do seu dinheiro;

não ter pessoas de confiança para trabalhar junto com você

E mesmo você planejando tem chances razoáveis de dar errado, por que tem coisas que você só descobre quando vai lá e faz... Tive um empreendimento com um sócio em que fizemos o planejamento e na nossa estratégia tava tudo lindo e maravilhoso... O negócio começou apenas se pagando/prejuízo pequeno mas foi crescendo e aumentando o número de clientes a uma taxa relativamente constante. Quando chegamos finalmente ao ponto de obter algum lucro, percebemos diversas deficiências no nosso modelo de negócios. Para resolver os problemas teria um custo muito alto, e avaliamos que não valeria a pena continuar... Não lembro ao certo, mas duramos uns 6 meses. Encerramos o negócio após a 1ª semana de lucro consistente.

No Brasil, não dá para ter pequeno negócio. 

Custo é muito alto. 

 No mínimo 99,99% não fazem tudo corretamente. Se vc for fazer tudo corretamente, um pequeno negócio não tem como da lucro nos primeiros anos.

Todos os meus amigos e parentes que abriram negócios logo após a aposentadoria ou demissão, fecharam depois de um a três anos.
Todos por não saberem controlar o fluxo de caixa das suas empresas.

Já era de se esperar, pois quando eram empregados, eles não conseguiam nem controlar as próprias finanças pessoais.

Quem não consegue administrar suas próprias finanças de maneira adequada não vai nunca conseguir administrar um negócio ou empresa. Só dai já corta mais da metade

Na minha análise de umbigo, a maioria que eu vi falir é porque tinha muita vontade prática com o ramo e pouca habilidade de administração. Não importa qual seja o negócio, você tem que saber estabelecer um bom processo de compras, desenvolver lideranças, treinar pessoal, fazer o marketing, lidar com cliente, entre múltiplos outros processos dentro de uma empresa. Não é a toa que muitos desses comércios locais que dão certo geralmente possuem alguns poucos donos experientes nos negocios que são os magnatas da cidadezinha.

Essa história do pobre coitado que não sabia administrar e foi lá montar o negócio é uma empresa um milhão, e geralmente o cara conseguiu após se cercar de pessoas competentes, porém é o que vende jornal e dá Ibope, a história do coitado que venceu.

Esse assunto esta bem atual para mim, meu contador esta terminando os procedimentos para abrir a empresa da minha esposa, devido eu ser concursado não posso participar da empresa como sócio mas a atuação da empresa é na minha área profissional e a minha esposa vai ter que aprender todo o trabalho.

No nosso caso a empresa é apenas para aprendermos como é ser um empreendedor, felizmente não precisamos que a empresa gere lucro logo no inicio. Os gastos que teremos com a empresa serão relativamente baixos, pois o maior problema que é o aluguel, eu consegui resolver me mudando de um apartamento para uma casa que é relativamente grande e que comporta as atividades da empresa, e a diferença no valor do aluguel não deu 30%., como as atividades da empresa serão principalmente pela internet não preciso mais do que um comodo da casa para ela.

Os gastos com a empresa que identifiquei serão: com o contador, com o sistema de contabilidade que irei utilizar, com o sistema que realiza pesquisa em editais de licitações e a manutenção do site. 

A manutenção do site vai sair bem barato, pois eu mesmo vou administrar o site, eu ia contratar uma loja no Nuvem Shop que iria me gerar um gasto bem maior, mas depois de analisar o sistema, achei que não valia a pena, eu teria muito mais recursos e menos gastos administrando o site, por isso parti para essa solução.

Agora é ver o que vai acontecer, espero conseguir romper a barreira de 1 ano aberto pelo menos.

Acho também que muita gente tem expectativas irreais, especialmente no e-commerce.

@zehguleba excelente comentário, a grande maioria não consegue administrar suas finanças pessoais e querem gerir um negócio, chances zero de dar certo. 

Empreender é foda, é saber levar porrada todo dia e buscar corrigir o erro para não se repetir,  é a busca incessante pelo bom atendimento, é saber passar aos colaboradores seus sonhos e fazer com que se tornem deles , é fazer o certo todo dia e repetir aquilo por anos e anos, é saber se reinventar pois nos dia de hoje o que está vendendo , daqui 1 ano não venderá mais  

Pra quem acha que é fácil a vida de um empreendedor no Brasil está muito enganado, o pequeno e médio empresário no Brasil sobre pra caramba para manter a casa em ordem.

O deslumbre, a pessoa abre algo acha q ser seu proprio patrao é facil, ou que é rico, eai quebra. Ou entao faz uma divida alta e nao consegue pagar. Infelizmente é isso... nao só no brasil mas em todo o mundo. Porem 70% dos empregos no brasil sao gerados por micro empreendedores. 

vários motivos, acredito eu.

aluguel, como comentado a cima, é bem pesado.

também tem a questão de que a pessoa tem que trabalhar.
por exemplo, vc abre um restaurante, tem que trabalhar todos os dias de meio dia e/ou de noite.
as vezes no final de semana, inclusive.
isso frusta muita gente.
nos primeiros anos não tem Dayoff

e depois vc precisa de um capital de giro.
30 dias de faturamento até receber do cartão...
mais investimentos em diversas contas como estoques e imobilizado.
com um lucro que é 5% ao mês (quando não é negativo).
leva mais de 20 meses para começar a sobrar alguma coisa (analisando só o fluxo de 30 dias do cartão)...

se começar a pagar juros de empréstimos e adiantamento de recebíveis, a margem cai ou zera e a coisa fica muito pior

se o empreendedor não tiver a compreensão de que a geração de caixa proveniente do lucro é consumida por outras contas do patrimônio, o cara vai correr para as montanhas em poucos meses.

analisando matematicamente é bem surpreendente que alguém sobreviva.
é muito suor e sacrifício envolvido.

Trabalho por conta própria há quase 10 anos, somos 4 sócios, tivemos 1 funcionário que ficou pouco mais de 3 meses, o que eu percebi nesta jornada, lembrando que não é uma ordem nem receita de bolo: 

1 - Tem que ter um pouco de dinheiro pra sobreviver ou ter um cliente forte no começo que praticamente sustente a empresa (nosso caso um dos sócios era dono de outra empresa que usava nosso sistema, então no primeiro ano eu tinha 1 cliente que bancava a empresa) 

2 - Não ter dívida, sempre focamos em ter custo bem baixo, trabalhar em casa, evitar deslocamentos, zero de benefício da empresa e cada um tirar do caixa o mínimo pra levar a vida no começo da empresa, claro que o nosso negócio favorece o custo baixo, mas se o custo do que vc quer montar for alto, pense mil vezes antes se vc tem dinheiro pra bancar isto. 

3 - Criar e tentar alternativas, começamos com um sistema jurídico simples (achamos que seria suficiente), depois adicionamos financeiro, CRM, cobrança, fizemos sites, sistema pra escola, pra viagens, no início tudo que aparecia a gente pegava (precisava faturar) e usava o aprendizado no sistema principal da empresa, hoje já é possível selecionar mais o tipo de trabalho que aparece

4 - Foco no cliente, no início a gente fazia tudo que o cliente pedia pro sistema, nem filtrava, eram poucos clientes e se ele fosse embora ia faltar dinheiro, muitas coisas a gente não concordava mas mesmo assim desenvolvia, dava desconto (sem poder), dava carência (sem poder), mas tudo pra manter o cliente, tanto que temos vários clientes que estão conosco desde o segundo ano de empresa), hoje pelo tamanho do sistema, não tem como desenvolver ferramenta sem antes analisar a viabilidade. 

5 - Saber o que tá fazendo, certeza que seu tivesse saído da empresa e começado com uma loja de roupa, hoje eu não tinha um negócio próprio pois não tenho a menor ideia de como manter uma loja de roupas funcionando. Eu fui trabalhar com o que eu sabia que era desenvolver sistema, além de todos os problemas que envolvem tocar uma empresa, imagina não ser um expert do produto principal dela. 

6 - Gostar do que faz, eu programo há quase 20 anos e gosto disso, passar um fim de semana ou uma madrugada desenvolvendo algo pro sistema, pra mim não é trabalho é diversão, mesmo quando não estou programando eu estou pensando em ferramentas pro sistema, é algo que eu gosto muito, se você não gosta de trabalhar no produto principal da sua empresa, vai ser difícil dar certo.

Tem outras coisas mas já escrevi d+ e talvez ninguém vai ler

@Bastter vc tá mudado hein

@hlcjunior eu li, ótimo texto, parabéns! 

muito legal!!!! achei que  vocês iam falar de marketing, que as pessoas negligenciavam essa parte de captar clientes, fazer o negócio ficar conhecido inicialmente na vizinhança, no bairro.. as vezes parece que as pessoas  abrem o estabelecimento e ficam lá esperando o cliente aparecer.. as vezes a galera investe no instagram e no facebook, divulgações mas  de repente são meio inativas localmente.. 

@thiagofer70  Uma coisa que eu percebi, em algumas publicações nas redes sociais de negócios pequenos, é que simplesmente não respondiam meia dúzia de perguntas. O cliente perguntando como comprar, qual era o preço entre outras coisas e resposta zero. Estão achando que é anuncio de televisão que você coloca e espera passivamente.

Eu acho que o marketing tem que ser feito em fases, aqui na empresa resolvemos investir em um profissional para isto recentemente (quase 10 anos depois da abertura da empresa), no início o marketing era feito por indicação de clientes, depois nós mesmos fizemos campanhas no google, facebook, linkedin.

Eu falo fases pois não adianta gastar muito em marketing e atrair mais cliente do que a estrutura da empresa comporta, pois aí você pode ter que pegar dinheiro emprestado, contratar funcionário fora do perfil e reduzir a qualidade do produto/serviço, isto no longo prazo tende a ser insustentável para pequenas empresas.

O outro lado seria ter uma estrutura muito grande e pouco marketing, aí você tem um tanto de funcionário sem ocupação, estoque grande, custo muito alto pra rodar a empresa e pouco cliente.

O marketing tem que caminhar de acordo com a fase em que sua empresa está.

Hoje vejo muita gente com micro empresas focando em instagram, gastando apenas tempo para produzir vídeos simples mostrando o produto que tem, e atraindo novos clientes. Hoje tem muita ferramenta pra divulgar e no início você mesmo consegue fazer e gastar pouco.