Salário/comissão de um vendedor para a empresa
comentada em 14/08/2019 01:29

Existem vários modelos possíveis, é muito importante conversar com teu RODATNOC antes para fazer tudo certo. Se vai pagar fixo, obrigatóriamente será CLT + variável. Se for apenas comissão, terá que ser via PJ do representante autônomo, com contrato devidamente estabelecido. Tem muita regra e muito risco trabalhista, então é muito importante ver com o teu RODATNOC.

Normalmente é o valor fixo + comissão.
O percentual da comissão depende muito do valor agregado do produto bem como do total de vendas.

Aqui na empresa pagamos fixo + bônus por desempenho. Acho melhor (pensando pelo lado da empresa) do que pagar comissão sobre cada venda. O bônus por desempenho é pago ao final de cada quadrimestre. Mantém o pessoal motivado.

@lmlima30 então vocês entram no esquema de CLT, pagando um salário fixo, certo? E essa bonificação no final de cada quadrimestre é relacionado à quanto o vendedor conseguiu bater as metas? Ou tipo, um exemplo: 10% do valor de tudo que ele conseguiu vender?

Bom dia, Tron!

 

Cara, acho que não existe uma regra única. O mais comum seria pagar um salário fixo + variável mesmo. O variável seria calculado em relação a comissão do vendedor em cima do faturamento mensal dele. O valor fixo seria relativo a alimentação e gasolina e mais algum outro custo que envolva a venda.

 

Existem outros modelos mais agressivos que pagam o mínimo de Fixo e pagam mais no variável. Se o vendedor realmente for bom, o variável vai lá pra cima.

 

Exemplo mais comum: (não se apegue aos valores, inventei todos aqui na hora).

 

_FIXO_

Alimentação: R$25,00/dia --> R$125,00/semana (5 dias) --> R$500,00/mês (4 semanas)

Gasolina: R$250,00 (dois tanques/mês)

Total: R$750,00

 

_Variável_

Comissão do vendedor: 5%

Faturamento mensal hipotético: R$10.000,00

Salário Variável: R$500,00

 

_Salário total do vendedor_

Fixo: R$750,00

Variavel: R$500,00

Total: R$1250,00

 

Acho que seria mais ou menos por aí. Lembrando que os valores que coloquei não são reais, servem apenas de exemplo para como calcular.

 

Abraço!

Pode ser celetista com salário variável, sem componente fixo. Mas tem que pagar pelo menos o salário-mínimo, então na prática é comum colocar o fixo por isso.

Em regra, quase sempre que o trabalhador "puder" ser contratado ou como celetista ou como PJ, é ilegal contratá-lo como PJ. A legislação prevê que existe relação de emprego quando presentes todos os requisitos e que qualquer tentativa de desvirtuar (fraudar) essa relação é nula.

Se o trabalhador pode ser contratado como celetista, pra executar as mesmas tarefas do mesmo jeito, então a contratação como PJ, em regra, é fraudulenta. Mas isso não é uma regra universal, há exceções.

O que a lei permite é contratação de PJ para prestação autônoma de serviços. Nesse caso, o contratante (você, no caso) não pode interferir diretamente no trabalho, não pode ficar "dando ordens", controlando horário, etc. Em especial, você, em regra, não pode impedir que o trabalhador se faça substituir por outra pessoa. Você contrata o serviço em si, mediante as especificações qualitativas e quantitativas do contrato, então não importa quem faça o trabalho (desde que o resultado seja entregue).

Quando você contrata o trabalhador (não o serviço), para trabalho não eventual, mediante remuneração e com subordinação a você, existe, quase sempre, uma relação de emprego (ou seja, quase sempre, CLT).

O melhor é consultar um especialista. Se possível, um advogado trabalhista. Mas muitos RODATNOCes já dão orientações básicas.

Exp própria, fixo o mínimo possível + comissão, podendo dar ajuda de custo de combustível, mais alimentação. Comissão depende da região que vc atua, mas costuma ser ou por qntd de produtos vendidos ou faturamento. Recomendo conversar com outros vendedores para ter uma ideia da margem que eles trabalham por aí.

@tron92 Exato. O vendedor é CLT e possui uma meta anual. Dividimos a meta por 3 e apuramos ao final do quadrimestre o percentual da meta atingido. Atrelamos o percentual ao salário anual, de forma que, se o vendedor atinge 100% das metas, ao final ele recebe um "14º salário". Tem uma metodologia de cálculo. Se quiser mais informações, me passa um email (lmlima30@gmail.com). Eu te explico como funciona. Por aqui tem dado certo.
Boa sorte.

Só variavel, vendedor nao tem fidelidade nenhuma .... nao adianta dar fixo pq eles vao vender para outros tb 

Estava lendo o tópico e lembrei-me de uma dúvida que eu tenho, a qual é relacionada ao assunto. Se eu tiver uma loja e a mesma precise somente de uma pessoa para funcionar. Eu posso dividir o dia em dois turnos de 5 hrs e contratar duas pessoas, uma no turno da manhã e outra no da tarde, assim eu trabalho um tempo a mais e não precisaria fechar para almoço.

Na minha experiencia o que funciona mais é:

Para bons vendedores: deixa um fixo pequeno, tipo salario mínimo ou algo alinhado com os custo do processo de venda dele  +  variavel grande, ou seja, a maior fatia do salario do cara tem de vir das comissões de vendas. Além disse tenta um bonus para o melhor ou os dois melhores vendedores a cada 3 ou 4 meses.

@Dudinka se o vendedor não tem "fidelidade" (seja lá o que isso quer dizer), a culpa é da liderança e da sua empresa, não de uma categoria profissional. "Vendedor" não é um cara, é uma função que todo mundo, em certo grau, exerce.

Quando te falarem que existem vários modelos, leve ao pé da letra:

Why Apple Stores Don't (And Shouldn't) Pay Commissions | Cult of Mac