Vendas
comentada em 02/03/2020 14:48

Vender é essencialmente conversar com pessoas. Ouvi-las e entender como seu produto/serviço pode ajudá-las a:
- atingir um objetivo
- suprir uma necessidade
- resolver um problema

Difícil senão impossível vender sem atender um dos três pontos acima.

Mas só se aprende tentando... Põe as caras e boa sorte :-) 

Aprender mesmo, só na prática. Se te agrada conhecer teorias, dois livros que considero legais no tema: como fazer amigos e influenciar pessoas / spin selling.

Se interesse verdadeiramente pelo seu cliente, busque mostrar a ele quais os benefícios que vai ter ao contratar seus serviços/empresa, analise os seus resultados e o que poderia ter feito diferente com os últimos clientes.
Existem diversos livros que podem ajudar no processo do aprendizado, o “como fazer amigos e influenciar pessoas” que o amigo citou a cima é um deles.

O básico é mostrar pra pessoa que ela tem um problema (a maioria não se dá conta disso), e só aí vc oferece a solução pra dor dela (mostrando os atributos, diferenciais, etc, do produto)

"Some interpersonal skills take years to master, but if you’re looking to shape up your skills quickly, then why not start by addressing some of the easy to master skills. These include practicing the following:

1) Have a positive attitude: it’s obviously not possible to be positive all of the time, but it is easy to practice it. Read about how removing limiting beliefs can help boost your attitude.

2) Smile more: likewise for smiling. It can seem awkward at first but gets easier with a little practice. Why not try smiling at just one person each day to get started and observe how that changes the quality of your interactions?

3) Practice active listening: again, start small. Try to actively listen to just one person each day by nodding when you agree with them, summarizing what they’re saying, showing empathy, and asking questions.

4) Practice giving constructive feedback: giving constructive feedback doesn’t have to be difficult. You could start by simply giving some praise for a job well done and take it from there.

5) Practice your nonverbal communication skills: some of these we’ve already discussed in this section such as smiling and nodding your head when you agree with someone, but there are others that are easy to try such as, improving your posture, making eye contact, making a point of not taking sneaky glances at your phone while in a meeting.

Each of these low hanging fruit could be tried straight away. If you want to keep things really simple, you could start by taking just one of them and practicing it for just 30 minutes each day, before moving on to try another."

Interpersonal Skills - How To Improve Your Interpersonal Skills

Depende do tipo de produto ou serviço que você vai vender. Se for um produto digital, como um curso online, por exemplo, precisa ter conhecimento sobre landing pages, funil de vendas, SEO, criar senso de urgência, etc.

Digo isso porque cada negócio vai exigir estratégias de venda diferentes. Seria interessante você contextualizar um pouco mais.

Fale com pessoas.

Apenda a usar as ferramentas de marketig digital do Google, Facebook e Instagram.

Se for possivel, encontre algum trabalho (nem que seja de meio périodo) em alguma loja. É um jeito simples, remunerado e que ainda pode te render contatos interessantes.

Fala com um(a) psicólogo (a) e se trata.
Vai num asilo e conversa com os velhinhos 

@OzMartins cara e mais... Vc precisa aprender a vender pra tudo na sua vida não só pra ajudar sua esposa. Mesmo na sua profissao de programador. Se vc não se vende como um que seja bom, vc será medíocre pra dizer muito.
A barreira de entrada pra programação tá cada dia menor.

Eu tb tenho certa aversão a falar com seres humanos, exceto amigos e família.
Mas no campo profissional boto isso de lado. 
Consigo separar pq no trabalho preciso.

"Não gosto de conversar com pessoas"

Converse sem gostar mesmo. 

Vai ter que aprender a gostar de fazer algo que vc não gosta.

 

Benvindo ao fantástico mundo dos adultos. Crescer dói pra todo mundo.

 

E só pra te lembrar mais uma: Vc vai ter que sorrir pra pessoa e vai ser bem no horário da sua raid de 40ppl no WoW. kkkk

Tire este bloqueio da sua mente. 

procura o canal do Ricardo Jordão Magalhães no youtube. Ele da varias dicas la.

Keep walking and speak up

@OzMartins
Tem a possibilidade de fazer.
O livro como fazer amigos e influenciar pessoas tem várias habilidades sociais importantes de desenvolver.
O livro de comunicação não violenta do rosenberg ajuda bastante a te ensinar a mapear necessidades dos outros.

Tem a possibilidade de não fazer. 
Fazendo você vira sONcio ou funcionário da sua esposa.
É bom olhar se você quer isso. Tem um milhão de jeitos de ajudar ela. Ser um "bom" marido talvez seja muito mais importante que ser um funcionário ruim.

Mas se você quer aprender a vender, pode ser legal, só toma cuidado para não ser um vendedor merda para um negócio que precisa de um vendedor bom.
Família > trabalho.

Saiba na ponta da língua explicar que problema a coisa que você tá vendendo resolve. Depois procure pessoas que tenham esse problema. Ofereça o serviço e explique as vantagens que ela vai ter. Elimine uma dor de cabeça do cliente, seja alguém que reduz o estresse. Depois que vender faça um bom pós-venda, certifique-se que as espectativas foram atendidas. Repita.

@Bastter tem uma cena do resgate do soldado Ryan que o capitão fala isso pro Ryan 

@Cruzeta . Faz sentido.

Os comentários foram muito uteis. 

Obrigado a todos!

Livro: Skill with people - Les Giblin
Canal no Youtube: Charisma on Charm

Faz um site e vende online.

Vai la e faz. Foca na generosidade! Comece sendo gentil e generoso e verá os primeiros resultados, depois é só desenvolvimento