Vou tentando fazer o certo. O resultado algum dia saberei
comentada em 28/07/2025 12:22

@sardinha88 bem vindo ao clube.

Qual é a área de atuação  ?

Ja pensou em tentar escalar com um time? Se você depende do seu tempo pra realizar o serviço, compre o tempo de alguém.

Não tem jeito, lei da oferta e demanda. Quando se tem muita oferta, pra competir tem que cair o preço. O problema é que dependendo isso não é regulamentado e as vezes fica até desleal competir com a concorrência.

Te desejo boa sorte, mantenha firme. Mas repense a estratégia.

Pelo que você relata, seu negócio está sendo afetado na margem e o lucro, que vêm reduzindo pelo aumento de custos e pelo reajuste não proporcional do preço de venda. Você diz que já otimizou o processo produtivo, tornando-se mais eficiente, o que é ótimo.
Parece que você está em um seguimento em que seu produto/serviço  é similar a uma "commodity", ou seja, há vários concorrentes com produtos/serviços similares no seu ramo de atuação/região, fazendo com que o cliente possa "barganhar" e escolher o melhor custo/benefício (para ele).

Passam-me pela cabeça algumas dicas:

a) diferenciar-se ou diferenciar o seu produto de alguma forma que os concorrentes (ainda) não fazem;
b) escalar seu negócio (colocar funcionários que façam/vendam o mesmo que você), aí você aumentaria o faturamento e (teoricamente) o lucro;
c) diversificar seu ramo de atuação. Pelo que você diz, é uma pessoa disposta a mudar e melhorar. Às vezes, olhar para outras possibilidades de negócio - com a devida responsabilidade (pés no chão) - pode ser uma saída.

Eu já tive empresa em que o meu produto principal eram as minhas próprias mãos (ou seja, o meu conhecimento técnico). Como profissional autônomo, havia um limite de crescimento (número máximo de horas que eu conseguiria trabalhar por dia de forma sustentável ao longo dos anos). Além disso, apesar de eu ser uma pessoa reconhecida na área, começavam a pipocar novos profissionais no mesmo segmento, que logo tomariam  - fosse por qualidade, fosse por preço - uma fatia do mercado. Nessa situação, a solução foi diversificar: agregar produtos ao serviço vendido (que deixavam ótima margem, aliás); contratar funcionários; abrir filiais etc. É uma encruzilhada que pequenos empresários acabam tendo enfrentar quando se mantêm e crescem em determinado ramo.
Conheci pessoas na mesma situação que optaram por diversificar em ramos completamente diferentes (e foram bem).

Espero ter ajudado de alguma forma, e que você enconte seu caminho. 
Abraço.

postado por @Ovelheiro_Gaucho em 28/07/2025 08:54

Pelo que você relata, seu negócio está sendo afetado na margem e o lucro, que vêm reduzindo pelo aumento de custos e pelo reajuste não proporcional do preço de venda. Você diz que já otimizou o processo produtivo, tornando-se mais eficiente, o que é ótimo.
Parece que você está em um seguimento em que seu produto/serviço  é similar a uma "commodity", ou seja, há vários concorrentes com produtos/serviços similares no seu ramo de atuação/região, fazendo com que o cliente possa "barganhar" e escolher o melhor custo/benefício (para ele).

Passam-me pela cabeça algumas dicas:

a) diferenciar-se ou diferenciar o seu produto de alguma forma que os concorrentes (ainda) não fazem;
b) escalar seu negócio (colocar funcionários que façam/vendam o mesmo que você), aí você aumentaria o faturamento e (teoricamente) o lucro;
c) diversificar seu ramo de atuação. Pelo que você diz, é uma pessoa disposta a mudar e melhorar. Às vezes, olhar para outras possibilidades de negócio - com a devida responsabilidade (pés no chão) - pode ser uma saída.

Eu já tive empresa em que o meu produto principal eram as minhas próprias mãos (ou seja, o meu conhecimento técnico). Como profissional autônomo, havia um limite de crescimento (número máximo de horas que eu conseguiria trabalhar por dia de forma sustentável ao longo dos anos). Além disso, apesar de eu ser uma pessoa reconhecida na área, começavam a pipocar novos profissionais no mesmo segmento, que logo tomariam  - fosse por qualidade, fosse por preço - uma fatia do mercado. Nessa situação, a solução foi diversificar: agregar produtos ao serviço vendido (que deixavam ótima margem, aliás); contratar funcionários; abrir filiais etc. É uma encruzilhada que pequenos empresários acabam tendo enfrentar quando se mantêm e crescem em determinado ramo.
Conheci pessoas na mesma situação que optaram por diversificar em ramos completamente diferentes (e foram bem).

Espero ter ajudado de alguma forma, e que você enconte seu caminho. 
Abraço.

Só um alerta: se optar por  escalar seu negócio por meio da contratação de funcionários, faça-o o mais dentro da legislação o possível, para evitar complicações futuras. Para isso, contrate uma boa assessoria para ter uma boa ideia de quanto será o seu investimento total mensal e, só então, estime seu faturamento considerando o incremento de força de trabalho.

Cada vez mais somente negócios escaláveis vão ganhar da Inflação. O Estado continua crescendo e removendo riqueza da sociedade.