Expansão de produção.

#PAS
fagner92  
em 09/07/17 1:02

Comentários

Último comentário 1º comentário do autor Só moderadores Só quem eu sigo Ordenar por gostei
Bastter  
em 09/07/2017 01:06
1 - NUNCA FALE PARA NINGUEM DOS SEUS NEGOCIOS. NINGUEM

2 - nao existe isso de lucro grande ou pequeno
a realidade é a realidade

3 - nao faça dividas

o resto se resolve
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Expansão de produção. - #1 de 23
fagner92  
em 09/07/2017 01:09
Poxa bastter, desculpa minha ignorância, mas não entendi muito bem o número 2.
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Expansão de produção. - #2 de 23
Julia.Mendonça  
em 09/07/2017 01:16
fagner, o que analisei no seu relato é que você está se baseando em vendas de um produto novo de poucos vendedores. Esse é o seu parametro de que o produto será vendido a X reais e Y unidades por dia. Fazer esse tipo de conta sem base para isso é um passo para dar errado mesmo.

você fez pesquisa de mercado? você analisou a real necessidade do seu produto? a pessoa que comprou uma vez pode voltar a comprar mês que vem? quem são seus clientes? quanto você conhece e já empreendeu antes? enfim, são muitas coisas que você tem que analisar bem antes de investir pesado.

você tem que colocar um valor de lucro e aceitar ele. se ganhar, sei la R$0,60 para você já é bom, então não tente aumentar isso querendo ganhar e mais.

às vezes as pessoas proximas à você tem medo de investir ou às vezes eles não tem uma visão apaixonada do negócio, como você tem, e enxergam as coisas como mais riscos do que você
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Expansão de produção. - #3 de 23
Bastter  
em 09/07/2017 01:17
a RADL e a UGPA sao boas empresas com margem de lucro baixa
pq os segmentos q elas trabalham tem margem baixa

EGIE e EZTC tem margem alta
pq os segmentos q elas trabalham permitem margem alta

outras tem margem mais ou menos

entao dizer q margem de lucro é alta ou baixa nao quer dizer nada

a margem de lucro é a possivel para o produto, a situação, o momento, etc

o foco tem de ser em trabalhar o melhor possivel
expandir o q for possivel
nao fazer dividas
e nao ficar falando para os outros

e nao em ficar discutindo se a margem é alta ou baixa
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Expansão de produção. - #4 de 23
frankdukes  
em 09/07/2017 11:33
Não tem nada de errado, vc vender a 2. O segredo aqui é quantidade.
Vc sai da escala pequena para grande, o que pressiona as margens. Isso é normal nos mercados. Imagine que o produto seja muito bom e relativamente fácil de produzir. Se continuar vendendo a 3, é provável que algum outro concorrente comece a produzir a um valor menor e "roube" seu mercado.
O ideal seria margem alta com produção e giro alto. Mas isso só a grendene consegue.
Outra coisa a ser vista é referente ao custo de produção, se incluiu tudo, tudo mesmo. Como impostos, mão de obra, luz, manutenção dos equipamentos, etc... Porque se não o cara acha que é 1,28, mas é muito maior.
Mais um ponto, expanda devagar, conforme a demanda for aumentando, não se iluda com cálculos sardinhescos de ter X vendedores vendendo a Y. Porque se não a chance de se iludir é grande.
E não exponha seu negócio para aprovação ou não de terceiros. Imagine se o negócio é bom mesmo, alguém vai querer copiar sua ideia e, sem querer, vai dar munição a um novo concorrente.
Tenho um amigo, que tem uma fábrica de produtos de plásticos. Quando perguntam como vai o negócio, ele não fala nada, ou quando insistem, ele só se lamenta, fica numa choradeira, que as vendas são fracas, que funcionário processou, que a matéria prima subiu, etc... Quem ouve, acha que é um miserável.
Ai vc vê o patrimônio do cara, todo ano comprando novos imoveis para investir, nova filial, renovando a frota de sua transportadora, etc... Quem ganha mesmo, não abre o jogo, nunca.
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Expansão de produção. - #5 de 23
luqteixeira  
em 09/07/2017 15:43
vc tem que pensar no seu negócio, se seu preço eh 1.28, vender em volume a 2,00 sem risco de credito ja que eles te pagam a vista me parece bom. Se os vendedores estão ganhando muito eh bom para ficarem motivados ... eles ganham mais em um numero menor pois sao varios vendedores, vc ganha menos mas num numero maior.

Ja vi o caso de um laticínio que tinha um excelente vendedor que ganhava por comissão, o cara começou a ganhar muito mais que os gerentes que ficaram com ciumes e demitiu o cara, ele foi para outro laticinios e a venda do laticinios despencou e o vendedor continuou vendendo muito so que do outro laticínios

venda é um ponto critico do negocio, se o vendedor vende muito ele vai ganhar muito pois eh um ponto critico

os caras estao te pagando a vista ... o que vc tem que ver eh se a 2,00 ta bom para vc se sim, tanto faz quanto os vendedores estao ganhando

o que vc pode fazer para aumentar suas vendas eh mexer nas quantidades

hj sao 30 no minimo que eles compram

pode por ex passar para 50 x 2,00

se a galera ta vendendo bem e pagando a vista, no momento que pega o produto de graças a Deus, pior coisa para um negocio eh ficar com ciumes dos vendedores
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Expansão de produção. - #6 de 23
luqteixeira  
em 09/07/2017 15:49
por mais que seu produto seja inovador, alguem pode fazer tb, hj em dia tudo se copia, nesses valores eh mais dificil dos seus vendedores acharem outro fornecedor, se vc briga com eles, eles tem o mercado comprador e podem achar outro fornecedor

bom cada um tem uma visão, se ta dando certo eu nao mexeria com eles

vc vende a 3.00 e pode ver que sem eles seu lucro final vai ser menor certo?

se vc reduziu de 3 para 2 para eles eh pq eles lhe entregou volume, onde vc ganha mais so vc vendendo a 3 ou deixando eles venderem a 2?

pensa onde vc ganha mais e deixa os caras ganharem bem tb

brigar com vendedor costuma acabar em quedas abruptas de vendas
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Expansão de produção. - #7 de 23
Hei_Matau  
em 09/07/2017 16:05
Acho melhor um lucro moderado, que mantém os revendedores satisfeitos, que um lucro alto que os deixem procurando alternativas (outro fornecedor por exemplo).

Afinal, o cara está trabalhando pra você e você está ganhando com isso, não há problema dele ter um bom lucro, ele ter lucro é o que vai fazer ele voltar a te procurar pra revender cada vez mais e em maior quantidade.
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Expansão de produção. - #8 de 23
fagner92  
em 10/07/2017 02:25
Bom,comecei com 150 reais vendendo na rua de zueira e tive uma expansão rápida e como consequência não deu tempo de amadurecer completamente e minha namorada encheu de dúvidas as minhas certezas. Essa idéia nova, pela primeira vez eu pude observar um potencial grande, de entrar com algo muito além, que no caso seria produzir em escalas maiores e investir na captação de vendedores.
Me corrijam se estiver errado, não posso culpar meus venderores por faltar a maquina que me deixaria confortável com a produção, me corrija novamente se estiver errado, vou segurar esses vendedores que estão indo muito bem nas suas vendas, mesmo com lucros moderados por não ter um número alto de vendedores, mesmo sendo muito trabalhoso pra mim segurar esses vendedores sem a maquina, depois que obtiver a maquina eu vou manter esses vendedores e ainda sair em busca de outros, e achando mais um, mantive os outros e 3 passam a ser 4 e 4 passa a ser 5...
Soltar um vendedor e depois captar outro é andar e não sair do lugar no meu ponto de vista.
Uma vantagem enorme é que eles compram e vendem, então não tenho vínculo clt com eles.
Sei que investir 1,28 trabalhar nesse valor e receber apenas 0,67 de lucro parece pouco, gostaria de uma correção se estiver errado, não seria esse o paço inicial para um distribuidor médio porte?
Além disso, quando o capital aumentar a um nível bacana, fiz uma cotação e consigo baixar o preço da produção, não sei, as vezes acho que estou fazendo certo, minha intuição diz que estou certo, mas as pessoas mesmo sem saber minha margem de lucro ficam buzinando na minha cabeça que estou sendo ingênuo e burro de vender barato.
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Expansão de produção. - #9 de 23
Mendigo_Suico  
em 10/07/2017 08:48
Cara, se esse seu produto for bastante escalável acho que a margem não deve ser problema...
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Expansão de produção. - #10 de 23
fagner92  
em 10/07/2017 09:22
Produto estraga rápido, 2 semanas, consumo é na maioria das vezes imediato, oq faz a pessoa comprar novamente em poucos dias.
Uma coisa antiga num formato novo, oq aumenta ainda mais a aceitação.
Estou com esperança.
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Expansão de produção. - #11 de 23
LuizBlind  
em 10/07/2017 10:12
@fagner92 - Em primeiro lugar, parabéns pela inovação e empreendedorismo nesse mercado cruel que é o nosso país.

A implantação de um negócio pode ser dividida em 3 fases iniciais:
- Lançamento
- Sobrevivência
- Controle

Na fase de lançamento você tem a ideia e implementa o negócio. Isso você já fez.

Na fase de sobrevivência você busca um fluxo de caixa positivo. Nesse ponto o pessoal deu dicas importantes: você tem que colocar todo o seu negócio no papel como se fosse uma empresa da bolsa, só que só você conhece o seu balanço. Coloque todos os custos detalhadamente e não esqueça de colocar um salário para a pessoa que está produzindo (no caso, você). Para sobreviver no negócio, é importante você ter todos os seus custos esclarecidos. No momento que você tem certeza que tem um fluxo de caixa positivo; que o negócio paga as contas dele mesmo e o tempo de quem produz (você mesmo) e ainda sobra capital, você venceu a segunda fase.

Na terceira fase você parte para controlar o negócio. É aqui que você vai mexer com margens, vendedores, acumular capital para investir no negócio, etc. Se você tentar trabalhar na fase de controle antes de finalizar totalmente a fase de sobrevivência, pode se confundir todo e tomar decisões precipitadas. Olhando os números estruturados do seu negócio você poderá tomar a melhor decisão possível.

Quanto à margem, você está fazendo dos vendedores seus "sócios". Quanto mais eles vendem, mais eles ganham e mais você ganha. Não há nada de errado. Foque em reduzir os custos de produção e aumentar a produtividade e deixe que eles façam a parte deles. Se eles ficarem ricos vendendo para você, farão propaganda do seu negócio.

Quanto à opinião alheia, desconsidere. Só você sabe a situação em que está e só você pode tomar suas decisões. O pessoal aí em cima já falou: diga que está difícil, que está complicado, que a pressão está grande.
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Expansão de produção. - #12 de 23
fagner92  
em 10/07/2017 12:52
@LuizBlind obrigado, obrigado a todos por dicas e conselhos. Vou focar na minha planilha, tentar achar algum erro.
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Expansão de produção. - #13 de 23
navar  
em 10/07/2017 15:05
Mais um detalhe. Preço de um produto não é baseado no custo de fabricação, mas sim no que o mercado está disposto a pagar. Então você poderia estudar se esses revendedores não estão dispostos a pagar mais pelo seu produto.

Se você consegue vender algo de custo baixo com margens altas é por que seu produto tem valor para os clientes, mérito seu, aproveite isso esse momento, pois com certeza em pouco tempo vão aparecer concorrentes.
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Expansão de produção. - #14 de 23
luqteixeira  
em 10/07/2017 16:24
0,67/1,28 da uma margem de mais de 50 % de onde vc tirou que essa margem é baixa ?

se vc conseguir manter essa margem e ganhar em volume, ótimo

foque em saber se o produto de fato te custa 1,28

se sim a margem é de 52,34 %

isso é margem baixa ?

a dos vendedores está espetacular ... compram por 2,00 e vendem por 4,00

margem de 100 %

mas eles te pagam a vista, vc não tem risco de credito

cada um com sua cabeça, eu não vi nada de ruim no seu negocio
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Expansão de produção. - #15 de 23
celtiberian  
em 10/07/2017 17:38
Só fica atento sobre a sustentabilidade do seu produto no longo prazo.

Eu lembro de quando era moleque que tinha várias modas passageiras. Bonequinhos de balão com farinha, IO-IO, patinete, etc. Hoje é o tal de "spinner". Caso seu produto tenha o risco de ser uma moda passageira, pense apenas em maximizar a margem hoje, pois amanhã alguém pode trazer da China mais barato e depois a moda passar e seu produto não vender mais. Caso seja um produto que tem mercado a longo prazo, aí sim pode pensar em comprar máquina, em sustentabilidade para toda cadeia (vendedores), etc.

Não esqueça de levar em conta os custos de tributos.

Se você tem condições de arriscar, arrisque.

Sobre preço de venda e margem, faça uma tabela escalonada de acordo com a quantidade de atacado. Quem comprar bastante leva barato, quem quiser comprar pouco leva mais caro. Assim você já recompensa os melhores vendedores, aumentando a margem deles pois eles te trazem mais volume de negócios.
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Expansão de produção. - #16 de 23
celtiberian  
em 10/07/2017 17:42
"Uma vantagem enorme é que eles compram e vendem, então não tenho vínculo clt com eles."

Só fica muito atento para NÃO INTERFERIR NO TRABALHO DELES. Se você der qualquer ordem ele já ganha de você na justiça a declaração de vínculo. Se você falar um dia que seja para algum deles passar em tal lugar a tal hora com tantas unidades, já era. Nunca fale em comissão pra eles, nunca fale em horários, em rotas de atuação, em nada. Caso você queira ter gerência sobre a força de vendas, terá que fazer contratos de representação comercial (e mesmo isso tem risco). Caso contrário vai ser área aberta, cada um vende como quiser e onde quiser, no preço que quiser. Livre comércio, compram de você e vendem a qualquer preço que desejarem. E continue vendendo apenas à vista.
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Expansão de produção. - #17 de 23
fagner92  
em 10/07/2017 20:19
Com relação a sustentabilidade @celtiberian é um produto que está no mercado a anos e anos, apenas coloquei ele de uma forma diferente da tradicional e buum, estourei de vender, claro que a dúvida se vai permanecer assim existe, mas analiso as grandes empresas que vendem da forma tradicional que é mais barato de se produzir e bem pobre esteticamente por 4 reais, me corrija se estiver errado:
Se as grandes empresas estão produzindo algo inferior esteticamente e qualidade semelhante ( alguns dizem que os meus são melhores) por 4, eu entrando no mercado com 3 na minha loja e 2 no atacado estou entrando bem no mercado, ainda possui margem para reduzir um pouquinho dos custos.
Minha namorada que embaralha minba cabeça dizendo que o certo é passar a 250 no atacado, mais um detalhe que esqueci de comentar, quando o pedido é superior 150 unidades, se a distância for de no máximo 25 km eu entrego gratuitamente, meu carro consume 14k/1l, litro da gasolina 2,98 nos postos mais caros 3,19, carro simples e manutenção baixa. Estou sendo besta em dar esse mimo para o vendedor que está comprando esse número de unidades , sem cobrar taxa de entrega??
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Expansão de produção. - #18 de 23
navar  
em 11/07/2017 10:18
Não está sendo besta, você simplesmente está recompensando quem vende mais, apenas de uma outra forma. Foi como o @celtiberian disse acima.

Sua namorada diz que deve passar para 2,50 no atacado baseado no quê? Se for apenas achismo não conta, tem que ter algum estudo por trás. E quanto mais pessoas vendem seu produto, mas eles concorreram entre sim, assim reduzindo as margens, enquanto a sua se mantêm.

Apenas analise se realmente compensa investir em maquinário para expandir a produção, pois com certeza a concorrência vai te copiar cedo ou tarde.
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Expansão de produção. - #19 de 23
fagner92  
em 11/07/2017 14:13
Justamente, ela diz 2,50 apenas baseando na comissão dos vendedores, o vendedor ganha mais que o produtor ( eu) e só tem o trabalho de comprar e vender, eu tenho todo um trabalho por trás para que os produtos fiquem prontos. Bom, ao que parece minha cabeça está seguindo algo muito parecido com oq vocês acham certo, fico aliviado de ver que não estou tão " doido " assim, pois achei algo bacana esses valores e a forma de tratamento com os vendedores.
Procuro não falar quase nada via whatsapp com eles, para não ligar clt, evito o contato e só faço alguma elogios que está vendendo bem e tau.

Com relação a concorrência, eu não ligo de ter copia minha no mercado, cedo ou tarde vão copiar, mas até aí... Concorrência é natural e acho até saudável.
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Expansão de produção. - #20 de 23
frankdukes  
em 11/07/2017 14:18
Cara, não viaja.
Não existe esse negócio de vendedor ganha mais do que o produtor. E, mesmo se ganharem, qual o problema?
Vc ganha no volume. E quanto mais os vendedores ganharem, mais vc ganha.
Se eles enriquecerem, vc tb enriquece.
Além disso, eles não tem vínculo direto com vc (e é melhor que não tenham). Tem o risco de pagar pela sua mercadoria e não vender. Ou vender e não receber. Este último é um risco que vc não tem .
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Expansão de produção. - #21 de 23
Willyekk  
em 14/07/2017 10:15
cara, vai da bola pra quem ta de fora dar pitaco no teu negócio... vc é louco kkkk esquece essa galera
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Expansão de produção. - #22 de 23
Mendigo_Suico  
em 14/07/2017 11:30
hahahaha... vdd @Willyekk, agora além da namorada o cara tem trocentos outros palpites... kkkkk
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Expansão de produção. - #23 de 23

Notificar 1º comentário 1º comentário do autor Só moderadores Só quem eu sigo Ordenar por gostei

Você está em #PAS > Expansão de produção.
por fagner92 em 09/07/2017 01:02

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