Venda de loja Precificação
comentada em 02/07/2018 00:14

Existem empresas especializadas nisso. Os bens materiais são de relativa facilidade. O problema é o imaterial (marca, fidelidade da clientela, etc). Sugiro contratar uma.

É que não temos muitos controles formais tipo registros de venda, lucratividade, essas coisas qeu as empresas consideram. É uma loja simples e familiar. Meu pai que cuidava do administrativo, mas esteve gravemente doente por dois anos então neste período não atualizamos nada. FOmos tocando o que dava pq ele não queria se desfazer na esperaçna de melhorar.

É uma situação bem informal....será que uma empresa do segmento trabalharia nestas condições?

Att
Ligia

Quase fiz negócio em uma distrubuidora de produtos naturais a um tempo atrás. basicamente iria comprar o estoque mesmo. No seu caso pode ser diferente. Espero que os colegas ajudem. Boa sorte!

oi Ligia,

Voce pode usar o metodo do fluxo de caixa descontado (FCD), onde o valor de uma empresa é considerado não somente por seus bens fisicos, mas pelo que ele pode gerar de dinheiro ao longo do tempo. É algo que proporciona uma renda.

Procure na internet como fazer o calculo, mas de modo geral voce pode fazer com a ajuda do contador
veja algumas explicações genericas:

Fluxo de caixa descontado: conheça aqui | Endeavor Brasil

https://edisciplinas.usp.br/mod/resource/view.php?id=1005162

É bom estudar, ter uma ideia do que fazer, do que simplesmente aceitar qualquer coisa, sem ter ao menos uma referencia.

Boa sorte

Acho que o mais importante para precificar é saber a lucratividade do negócio. Depois o estoque físico a  preço de custo  e o ativo imobilizado (máquinas e equipamentos). Levantar as dívidas e passivo trabahista..
É por aí.

Olá Ligia, pelos seus comentários é possível constatar que vocês não tinham nenhum controle de estoque , vendas , lucros. Desta forma é dificil você precificar algo. 

Uma dúvida o ponto é alugado ou é imovél próprio? 
Porque se for imóvel próprio e vocês não tiverem intenção de continuar o négocio eu sugiro fazer uma liquidação e vender todo estoque e colocar o imóvel para alugar.   

Ola,voce deve procurar corretor de imóveis especializado em venda de negocios, certamente ele vai saber precificar o preco,exemplo estacionamento e 30/1 aqui em sp ou seja a cada 1000 reais de lucro liquido vc multiplica por 30 e tem o preco.

Um modo simples que já vi muitos comércios pequenos fazerem é auferir o faturamento de 1 mês, e vender pelo valor do faturamento vezes 2, ou vezes 3 dependendo da margem de lucro. Margem baixa x2, margem alta x3. Obviamente não é o método mais exato, mas para que não tem muitos controles deve servir.
Sugiro que trabalhe um mês no negócio, caso tenha disponibilidade para levantar esses números, e a partir daí ofertar o negócio.
Os valores em estoque você decide se está dentro do valor que vai pedir ou se vai querer como um 'a mais''.
Espero ter ajudado.

É alugado.
Mas já pensamos em liquidas se não vender a loja. E ir se desfazendo do que sobrar aos poucos, mas é mais chato pq sempre ficam coisas encalhadas. E tb pq é um local que não tem outra loja similar e tem um público potencial...

Ligia, isso é valuation, não tem como fazer ela por aqui nem tem planilha de excel ou conta que resolva isso de forma simples. Contrate uma consultoria especializada no assunto, da mesma forma que se fosse um problema jurídico iriam te recomendar um advogado.

Conversa com um corretor e dono de outras empresas do ramo pra ter uma ideia. Se o ponto for bom voce pode liquidar o estoque e passar o ponto por um valor X que vai depender muito da localização. 

Como é um comércio pequeno,não vale a pena contratar consultoria,isso é para negócio de grande monta

Vai testando o mercado,coloca um preço que vc acha adequado,se não vender,vai abaixando

Não tenha pressa,se tiver pressa,seja mais agressiva na redução de preços

Agora,o país está imerso numa grande crise,não espere muita coisa

Como é um comércio pequeno, acho que poderia compor o preço de venda com base em :
1- Valor do Ponto : Quanto vc pagaria de joia para renovar o aluguel.
2- Valor do estoque de produtos : Apurar o valor com base no custo de reposição atual.
3- Marca/Fidelidade do consumidor : ?

Este seria o ponto de partida para identificar um preço e fazer o que a @LUZ falou.

Algumas dicas:

- Se ela consegue cuidar sozinha por algum tempo mantendo a operação lucrativa, aguardem por uma boa oferta. Venda de empresas se você está vendendo para ontem é um preço bem diferente. No site ensinamos que preço não importa, mas isso para quem vai comprar 0,00000001% de empresa, se você vai vender uma inteira (mesmo que pequena) tem que cuidar o preço sim;

- Pode contratar um intermediador de negócio que cobra um % da venda, costumam ajudar no valuation;

- Uma forma de fazer valuation é valor dos ativos: estoque + imobilizado + marca + carteira de clientes + fundo de comércio (ponto). Tudo isso tem valor. Se a loja esteve 10 anos no mesmo ponto e dá lucro, pode ter certeza que vale mais que as simples soma do estoque + imobilizado.

- Se vocês tem a contabilidade acertada e a empresa dá lucro, pode fazer valuation de acordo com os resultados, um múltiplo do lucro ou do EBITDA.

- Para encontrar possíveis compradores, converse com pessoas que tem lojas do mesmo setor, ou empresas afins (podem ser até fornecedores ou clientes) que já tenham o conhecimento básico do segmento e possam se interessar em expandir para comércio;

- Vou repetir: tenham calma na venda. No auge da crise vi a melhor oferta para uma loja filial de um grupo (fora do core business por isso queriam vender) ser 3x o EBITDA, simplesmente não aceitaram e ficaram com ela. Você não precisa lutar para tentar "vender caro", mas venda por um preço ao menos justo.

Se vc diz que o negócio tem bom público e bom potencial, mas sua mãe não consegue tocar o barco sozinha, pensem em encontrar alguém para ajudá-la (ao menos por um tempo).

@LigiaBuchfink88 concordo com o @luz vc pode anunciar e ver a resposta do mercado.
Fale com o contador ele pode te dar algumas dicas. A velha guarda do comércio usa a metrica citada antes de 3x o faturamento mensal, outra opção é oferecer o negócio para outro lojista do mesmo ramo. Se vc puder siga o conselho do @celtiberian faça tudo com calma. Sou comerciante e imagino o qto deve ser difícil para vc e sua mãe resolver essa questão. Boa sorte.