Métodos de Avaliação Repasse de Clientes

#VAILAEFAZ
Samucca  
em 26/08/22 16:57

Comentários

Último comentário 1º comentário do autor Só moderadores Só quem eu sigo Ordenar por gostei
Charlito  
em 26/08/2022 17:39
A empresa não sabe qual é a sua carteira? Inusitado isso.
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #1 de 9
Omar_o_magnifico  
em 26/08/2022 18:32
Pelo que entendi, sabe sim. A questão é que ele quer um método para estipular um valor de venda.
Supondo que a carteira dele teve uma faturamento de um milhão no último ano. Por que preço ele venderia?
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #2 de 9
Charlito  
em 26/08/2022 18:39
Por que catso alguém compraria uma informação que já tem? 
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #3 de 9
BruceLee  
em 26/08/2022 19:23
@Charlito acho q ele quer vender para outro representante comercial, a carteira dele... nao para a empresa...
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #4 de 9
Samucca  
em 26/08/2022 20:47
@BruceLee exato.
Seria o repasse de meus clientes para outro representante.
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #5 de 9
CardelMall  
em 27/08/2022 08:53
Cálculos da estimativa de receita gerada pelos seus clientes.

Levar em conta o tempo que você demorou a consolidar eles, a saber os bom pagadores e com grandes pedidos, escala. Tal como alguém que vai vender o "ponto" de uma loja - esse tempo de maturação, fidelização, nome da merca, etc., estão inclusos no preço da venda.
Então considere esses dados para repassar seus clientes a outra pessoa. Pode que um representante comercial com vasta experiência e já tenha feito isso, saiba o melhor jeito para precificar a um valor justo.

Algo como você mencionou: faturamento x tempo.
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #6 de 9
benjamin_  
em 27/08/2022 11:33
acho que isso vale pouco ou quase nada, dependendo da forma que vc vender.

vender só a carteira de clientes, me parece fraco...pois o cliente compra de você, compra a sua pessoa, pode não comprar do próximo.

se eu fosse comprar isso, ia pedir uma espécie de consultoria, acompanhando o novo vendedor e dando dicas para cada cliente. Além disso seria necessário uma aagarantia de não concorrência (diminui o risco de você agir de má fé e vender um produto similar de outra empresa). E uma aagarantia de resultados.

Então eu faria uma oferta do tipo :

Eu vou lhe passar todos os meus clientes, e falaremos pessoalmente com cada um deles sobre a transição de vendedor.

Além disso vou lhe prestar consultoria sobre minha metodologia, e sobre as individualidades cada um dos clientes.

Vou estar disponível pra tirar dúvidas via what's app por 6 meses, e em 1 hora por videochamada 1 vez por semana.

Para garantir seu sucesso, vamos assinar um contrato e formalizar tudo, inclusive com uma cláusula de não concorrência, já que estou mudando de área.

Caso você não obtenha retorno do valor investido em até 1 ano, devolvo todo o seu dinheiro.

Dessa forma aí, tu tira o risco dele... e te obriga a fazer um trabalho realmente bom. E ao mesmo tempo agrega valor ao produto.

Quanto à valor... na minha cabeça 6 meses de lucro líquido seu, faz sentido... mas não tenho experiência com essa área.
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #7 de 9
Nilop  
em 27/08/2022 21:25
Um método razoável para avaliação:

1. Pega a renda líquida gerada pelas comissões dessa carteira. Tira uma média mensal dos últimos 12, 24, 36 ou 48 meses.

2. Atribua uma taxa de retorno interessante tanto para vc quanto para a parte que está comprando. Caso a sua carteira seja de clientes com alta rotatividade (maior risco), maior deve ser essa taxa. Como é uma fonte de renda primária, sugiro pegar uma taxa entre 2 e 5% ao mês.

3. divida a renda média pela taxa e terá uma avaliação razoável do valor da sua carteira.

O ideal é usar uns 3 métodos diferentes e tirar uma média. Cada tipo de negócio tem um método que é mais adequado. Não tenho conhecimento para dizer qual o melhor método.
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #8 de 9
Samucca  
em 28/08/2022 06:44
Valeu pessoal! Ajudaram bastante para que eu forme uma proposta razoável

Sobre essa cláusula de não concorrência é feita sim.

Obrigado
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Métodos de Avaliação Repasse de Clientes - #9 de 9

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