Conhece o Efeito Dotação?
comentada em 13/12/2024 15:29

Ontem num almoço de negócios um parceiro trouxe um termo chamado Dotação, ou Efeito Dotação. Basicamente ele apontou de forma técnica algo que nós verificamos constantemente na prática seja no mundo do mercado financeiro seja noutras áreas como imóveis e automóveis. 

Tive a infeliz experiência de verificar tal efeito há mais ou menos 3 anos atrás acompanhando um tio que apresentou este comportamento. Ele e minha tia, que não tiveram filhos juntos mas ele possuía um filho anterior, haviam se divorciado há um tempo e por ser autônomo e ter uma renda menor que ela, decidiram que ele residiria no imóvel do casal até conseguirem vender.

Acontece que nunca chegava uma proposta "à altura do imóvel". Tratava-se de uma casa com 4 suites dentro de um condomínio fechado com piscina, mas que necessitava de reparos. Ele acreditava somente no valor mínimo de 800 mil reais enquanto nenhuma proposta passava de 600 mil. Todos os corretores, amigos e familiares sabiam que ele estava fora da realidade.

Nessa altura ele estava com seus quase 70 anos, contraiu um cancer e praticamente passou a viver da ajuda de pessoas próximas. O pé de meia dele era a casa. Sua segurança financeira ao longo da vida foi a casa. Pessoalmente fiz o que pude e o ajudei bastante financeira e principalmente emocionalmente. Foi difícil. Chegou ao ponto dele ficar bastante debilitado pela doença e ter que ir morar num abrigo de idosos já que era "sozinho" - não tinham uma boa relação com o filho - e carecia de cuidados constantes. Faziamos um rodízio de visitas. Mas não vendia a casa por que não estavam pagando o que valia.

Resultado? Acabou falecendo pracariamente. Sem 1 real na mão. Logo na sequência, 2 ou 3 meses depois minha tia e o filho dele venderam a casa sem pestanejar. 

Efeito dotação: entenda o viés que faz você supervalorizar o que possui e rejeitar mudanças | Warren