Ajuda para vender um imóvel
comentada em 14/03/2025 19:57

Vc vai na imobiliaria e diz:

1)Eu estava morando no exterior e cheguei agora e estou procurando um imovel para comprar....

A resposta vai ser: Rapaz, está tudo muito caro, a procura está grande, eu tenho esse apto para vender, mas ja tem 3 interessados, posso te colocar na fila também se as outras pessoas desistirem......
2) Estou vendendo o meu apto:

A resposta vai ser: Rapaz, está tudo dificil, a procura está baixa, esse governo está acabando com o Brasil, vamos colocar em um preço justo senão não vende nada.

@extimido tem quanto tempo que está a venda? na minha experiência de ter vendido 3 aptos, colocando um valor realístico e negociando propostas levou de 3 a 6 meses pra ter um contrato de compra e venda assinado, todos esses em cidades de zonas metropolitanas do sudeste.
Sobre dicas:
Primeiro tenha um bom corretor ou imobiliária ao seu lado
Comparar o preço com os semelhantes na região
Destacar bem no anúncio as partes boas do imóvel e da região
Fazer reparos se precisar
Tirar fotos de alto nível se possível com o apto decorado
Tenha uma margem legal de negociação

eu nao sei exatamente em q mundo voce vive
pq nao ha menor chance deste AP

- estar em SP
- bom bairro
- entregue na mao de um bom corretor
- preço de mercado

e com tudo isso

- nao ter visitas

esta possibilidade nao existe

entao reve ai seus rolos e ve onde vc ta errando ou confundindo
pq esta possbilidade no mundo real nao existe
ou reve onde vc ta contando a historia errado

Aluguel de apartamento 3 quartos em lugar bom de cidade grande raramente fica desocupado ou sem visitas. Eu trocaria de imobiliária.

Coloquei um apartamento pra vender e estava disposto a aceitar qualquer proposta minimamente razoável. 

Deixei uns 4 meses na mão de um corretor conhecido, mas NENHUMA visita.
Aluguei e mantive a intenção de venda. Aí eh que apareceu nada mesmo.
Depois, eu mesmo morei e fiz algumas modificações simples (nada de projeto nem de mudança grande), mas o AP ficou com uma aparência mais apresentável. 

Tempos depois, resolvi vender de novo e dessa vez procurei outro corretor.
Dois dias depois, apareceu o primeiro interessado. Este interessado fez proposta no dia da visita. Proposta negociada e aceita, e o apartamento vendido.
Mudou o corretor e apartamento estava com um aspecto melhor.

Um bom corretor já tem alguns potenciais interessados, mas segue uma curiosidade: chamou atenção a diferença do cuidado com o material do anúncio. O primeiro foi conhecer o imóvel e tirou as fotos de qualquer jeito. O que vendeu marcou de vir no dia seguinte pra tirar as fotos pela manhã, tinha uma máquina profissional, abriu todas as janelas, acendeu as luzes entre outras coisas. As fotos ficaram muito tão boas, que dava vontade de morar lá.

Curiosamente estava lendo ontem que as vendas de novos imóveis no BR subiram 11,8% em 2024 para mais de 186 mil unidades, o maior volume já registrado desde 2014.
Vivi também recentemente uma tentativa não exitosa de vender meu apartamento. Reformei ele todo e mesmo assim estava ruim vender. Havia outros apartamentos similares por preços menores e que não vendiam há muito tempo. Para efeitos práticos:
- Estabeleci um valor mínimo até aonde estava disposto a vender. Caso não conseguisse, partiria para o aluguel.

- Estabeleci uma meta temporal para a venda. Se até aquele determinado mês eu chegasse no meu preço mais baixo e não vendesse, paciência. Partiria para o aluguel.
Nesse ínterim, coloquei em uma imobiliária que vi posteriormente que não estava prestando um bom serviço. Quando percebi isso, coloquei em outra imobiliária boa da região.
Acabou que no final, aluguei muito rápido sem precisar abaixar o preço. Daqui a 30 meses vejo se tento vender novamente ou mantenho alugado. Vá testando o mercado na sua região, pois às vezes hoje está ruim para venda, mas bom para aluguel. Antes, teste o que os colegas já falaram... reforma, o preço de mercado praticado (não o que vc acha que vale - são coisas diferentes) e uma boa imobiliária.

@extimido uma opcao eh utilizar o Quinto Andar para colocar a venda
como recebem milhares de visitas diarias
as chances de vendam aumentam

Além de tudo o que o pessoal falou, seu imóvel é bom por dentro? Tem móveis embutidos, box nos banheiros, sem infiltração, é limpinho, etc.?
Eu morei 8 anos em São Paulo de aluguel e a maioria dos apartamentos que a gente encontrava era aqueles que o pessoal deixa encostado. Em situação de semi abandono. Sem 1 móvel na cozinha, um carpete velho que só de visitar a pessoa sai com o ziran entupido, parede úmida, piso de taco com cupim, etc.
Os bem cuidados tinha que pegar rápido porque não ficavam parados por muito tempo.
Eu acho muito pouco provável um imóvel bom na Aclimação ficar boiando sem interessados.
Ou o problema é com vocês (imóvel acabado) ou com o corretor de vocÊs.

Imóveis amplos e antigos tem bom potencial para ser "fixer upper". Receberem uma reforma e vender por mais que o valor anterior (de MERCADO anterior, não da cabeça de alguém) + custo de reforma. Ninguém gosta de reforma, é uma perda de paz muito grande. Por isso o imóvel reformado vale mais que o custo da reforma. Mas faça com uma empresa especializada.
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Só tem que tomar cuidado se o IPTU e condomínio não vão afastar potencial comprador.
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Se você quer vender rápido ou deixa ele pronto pra morar com um nível mínimo de modernidade e qualidade ou vai ter que torrar bem barato. Não tem meio termo. Não se baseie em anúncios, tente entender a quanto se fecha negócio realmente.
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Se vocês não podem pagar a reforma ou se não vale a pena reformar esse imóvel específico, passem nos cobres o mais rápido possível.
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Se você for o encarregado disso, pegue uma procuração dos demais. Sem choro de preço. Se querem VENDER é VENDER. Bota baixo pra vender em dinheiro, sem permuta, sem parcelamento e pronto. Se os outros não aceitam isso, nem perca seu tempo.
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E, como já falaram, botem em mais imobiliárias/corretores. Bom corretor faz diferença.
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Mesmo que não fá REFORMAR, se tiver pequenas coisas que melhoram o aspecto para vender, faça.

postado por @fuderosodaesquina em 14/03/2025 10:40:25

Além de tudo o que o pessoal falou, seu imóvel é bom por dentro? Tem móveis embutidos, box nos banheiros, sem infiltração, é limpinho, etc.?
Eu morei 8 anos em São Paulo de aluguel e a maioria dos apartamentos que a gente encontrava era aqueles que o pessoal deixa encostado. Em situação de semi abandono. Sem 1 móvel na cozinha, um carpete velho que só de visitar a pessoa sai com o ziran entupido, parede úmida, piso de taco com cupim, etc.
Os bem cuidados tinha que pegar rápido porque não ficavam parados por muito tempo.
Eu acho muito pouco provável um imóvel bom na Aclimação ficar boiando sem interessados.
Ou o problema é com vocês (imóvel acabado) ou com o corretor de vocÊs.

como inquilino, corroboro o que vc disse. imóvel bom sai bem rápido. duas vezes eu cheguei a alugar a casa antes dela ir para o site da imobiliária.
se tá demorando até para receber visitas, o problema é o imóvel, o preço ou o corretor.

Tem algum imóvel para vender nas redondezas com características similares? Pegue anúncios recentes, não os encalhados.

Se a liquidez estiver boa, alguns desses anúncios vai estar saindo do ar no próximo mês. Veja o preço deles e desconte uns 10%. Mais se o seu imóvel for mais velho ou tiver condomínio mais caro.

O preço que você tá pedindo é comparável com esse que calculou? Se for, tem alguma coisa acontecendo.

Visite algum desses imóveis à venda, se passando por comprador. Tente entender o que eles têm de diferente do seu.

Imóvel não é uma commodity, tem que entender bem o perfil do comprador, da região e as características de cada um. Se o problema não tá no preço, tá em alguma dessas coisas.

O pessoal da imobiliária quer comprar seu apto e está fazendo vc acreditar que perdeu o valor pra vender no fundo em pânico kkkkkkk

Imóvel velho e mal cuidado.

Eu desde que me casei em 2020, já me mudei 5 vezes. De cidade e de imóveis. Morei em 4 apartamentos e to numa casa agora.

A melhor dica que posso dar é: imóvel velho e mal cuidado ninguém quer! Nem pra comprar, nem pra alugar.

Revise a instalação elétrica; se ainda tem tomada do padrão antigo, troque tudo pro novo; tem uns itens de decoração antigos que só servem pra enfeiar, se tiver isso, troque também; se tem ar-condicionado de janela velho e todo ferrado, troque também por split, ou pelo menos tire fora esses aparelhos velhos e deixe tudo pronto pra quem entrar instalar os splits.

Tem várias coisas que dá pra fazer pra melhorar a situação...

Não conhecia a região do seu apartamento, então fui pra internet pesquisar. No maior site sobre imóveis do país, referência no mercado, existem hoje, precisamente, 2161 imóveis de 3 quartos na Aclimação para vender, cujos preços variam de 350k a 6 mi. Ou seja, é um universo imenso e heterogêneo de oferta. Conclusão: se quiser de fato vender, vai ter que baixar e muito o preço e colocar na mão de uma imobiliária grande, que tenha uma boa carteira de potenciais compradores. Desejo muito boa sorte. Abraço.

@prmd

Isso sim é um plot twist kkkkkk mas não duvido nada da maldade do ser humano