Recomendo uma análise mais atenta da Veeva, já apresenta ótimos resultados e vem numa trend promissora. Além de não ser nada alavancada.
Ela é focada no segmento de soluções em cloud para indústria de Life Sciences. Indústria que é altamente regulamentada e cheia de compliances. Ou seja, alta barreira de entrada para novos competidores.
Competidores:
IMS, ORACLE
Soluções de marketing, conteúdo, crm e bigdata. Business model é subscription.
Por muito tempo o carro chefe dela foi a solução Veeva CRM que opera sobre a plataforma da SalesForce (NYSE:CRM), as duas companhias até possuem um contrato onde a Veeva paga determinado valor para utilização da plataforma e a Salesforce fica impossibilitada de entrar no segmento de mercado da Veeva. Contrato expira em 2025
No entanto nos últimos anos ela vem investindo em diversas soluções sobre uma plataforma própria, chamada Veeva Vault e a recepção do mercado tem sido muito positiva. Hoje já representa ~38% da receita.
Destaque do Q1 18
"Momentum Builds for Veeva Vault as an Enterprise Standard – The number of customers with multiple Vault products was up by nearly 30 in the quarter and more than 70% year-over-year. In addition, a top 20 pharmaceutical company selected the full Veeva Vault RIM suite and Veeva Vault QualityDocs as enterprise-wide standards."
Destaque do Q2 18
"Momentum Builds Across the Vault Clinical Suite — Veeva achieved significant traction with Veeva Vault CTMS and Veeva Vault EDC following their release in the first quarter. Vault CTMS customer count grew to seven, with two already live. The company also signed its first two Vault EDC customers. Veeva Vault eTMF success continued as customer count grew 31% year-over-year and subscription revenue run-rate increased 66% over the same period."
Todo esse crescimento nos resultados recentes é devido a soluções que eles estão lançando. CTMS e EDC foram lançados no Q1, pro ano que vem é programado outros dois produtos.
Alguns clientes (+ de 500)
Bayer AG, Boehringer Ingelheim GmbH, Eli Lilly and Company, Gilead Sciences, Inc., Merck & Co., Inc., and Novartis International AG... nenhum cliente representa mais de 10% da receita
Atualmente não tem nenhum competidor que entregue soluções tão sob medida e integradas para industria de life sciences. No entanto ela também está diversificando em segmentos onde alguns de seus novos produtos fazem sentido. Mais potencial pra crescimento...
Um dado interessante em comparação com seus pares é o custo por venda/mkt em relação a receita, no último quarter foi 19%, melhor do que no Q1 que foi 22% mas muito melhor que a média do mercado, a Salesforce por exemplo tem sales e mkt costs de 40% da receita... Isso tem a ver com a estratégia da empresa, ela investe mais em desenvolvimento de produto do que marketing (19,6% da receita no last quarter), visão de gestão que particularmente me agrada.
Atuação global, com HQ em Sao Francisco US e escritórios na Europa, Asia e America Latina.
