Resultado 2015

Resultado 2015

@Huoya
em 16/03/2016 18:54
LL ajustado : 283 M
@jack.collie
em 18/03/2016 07:48
Empresas são grandes e complexas...tem que ter calma e acompanhar. Até o 4t15 estava tendo um bom ano, vamos ver como serão os próximos capítulos. Agora mais do que nunca contar com a boa governança.
#31 de 54
@celtiberian
em 18/03/2016 09:10
@Bastter

Por isso vou olhar o 2016.

Mas assim, você sabe que a fusão que criou a BRF teve vários problemas, que só foram resolvidos recentemente após troca de controle e tirar a galera da Perdigão (a Sadia tinha gestão melhor).

Se pegar a AmBev e outras empresas do 3G, eles conseguem gerar valor bem rápido com as fusões.

Acho que um ano é um prazo bem razoável. Vou ver como fecha o 2016 e ai tomar decisão.
#32 de 54
@Volanski
em 18/03/2016 10:40
investimento pesado de aquisição + crise = queda no resultado...

acho bem justificável.... mas é sempre bom acompanhar mais de perto!
#33 de 54
@Bastter
em 18/03/2016 10:44
Celti, concordo com vc
mas quando ela compra a Bematech é de se esperar um período de resultados piores
tem de acompanhar mas não se surpreender
e pode-se também quando sai a noticia deixar de ser socio se a compra não agradar
#34 de 54
@Molf
em 22/03/2016 20:15
tá tranquilo, tá favorável.
#35 de 54
@Murilo.Barquette
em 22/03/2016 21:44
só pra chover no molhado:

um balanço trimestral ruim de uma empresa boa é a mesma coisa que um balanço trimestral bom de uma empresa ruim: NADA!
#36 de 54
@le_hernandes
em 24/03/2016 18:49
A empresa foi uma das poucas que se monstraram com uma tendência de valorização de longo prazo... Inclusive mostrou isso ano passado qndo outras empresas não suportaram a crise.... Ela teve a mesma prespectiva de valorização de longo prazo que da Ambev...
#39 de 54
@Fabio27
em 24/03/2016 21:10
"Ela teve a mesma prespectiva de valorização de longo prazo que da Ambev..."
@le_hernandes, você poderia dizer em que fundamentos se baseia essa sua afirmação?
#40 de 54
@Bastter
em 24/03/2016 21:37
Cartas ou Buzios
#41 de 54
@le_hernandes
em 24/03/2016 22:52
Tiveram ao menos 10 ações que se comportaram da mesma forma ano passado, em que pese da crise, terminando o ano positivas.. Entre elas Ambev e Totvs...

Cada um faz a analise que quiser.. Eu tenho a minha e não necessariamente é a adequada a vcs.

Analise é nos fundamentos, mercado relevante, elasticidade da demanda, posição dominante etc...

Claro que é impossivel prever o futuro, por isso se fala em perspectiva... Afinal investimos para o longo prazo ...do contrário, vendam suas acões e esqueçam tudo o que se diz aqui...
#43 de 54
@Bastter
em 24/03/2016 23:45
cara véspera de feriado
relaxa
so brincando
#44 de 54
@DDDDD
em 25/03/2016 09:23
Pessoal. posso estar errado no meu estudo, mas pelos que vi no webcast, o resultado foi muito bom!!!!!!

Se tirar os nao recorrentes, houve queda na produtividade, mas temos que consideram, como o @bastter falou, que eu um período de fusão, demora um pouco para rolar a sinergia.

Quanto ao modelo de subscrição, esta apenas no começo, demora um pouco para os consumidores se acostumares.

Teve essa pergunta na teleconferencia, o CEO respondeu que a aceitação esta sendo boa, pois faz muito mais sentido as pessoas pagarem pelo que consomem, do que comprar um pacote e não consumir metade dos serviços

Mas acho q é algo a se acompanhar e ir perguntando periodicamente ao RI

Abc.
#45 de 54
@DDDDD
em 25/03/2016 09:27
Outras coisa que o CEO comentou:

No modelo de subscrição, demora um pouco mais para a empresa receber a receita, pois normalmente o cliente compra 1 ou 2 subcricoes e vai aumentando aos poucos , quando percebe que o serviço é bom.
#46 de 54
@DDDDD
em 25/03/2016 09:45
iego Aragão: Olá bom dia Maia, bom dia Laércio. Eu tenho duas perguntas, a primeira pergunta é com relação à sua estrutura de comissionamento. Me parece que a sua despesa de vendas, se a gente analisar como percentual tanto da receita de licença mais o delta de subscrição, ele permanece percentualmente praticamente estável com relação aos últimos anos, embora a subscrição esteja ganhando uma maior relevância no total dessa receita.

Dado que a subscrição... vamos imaginar um cenário onde eventualmente o cliente ele pode cancelar o serviço num período menor do que aquele que você estava esperando, como é que você ajusta essa estrutura de comissionamento? Isto é, você não está pagando muito upfront para sua força de vendas e tomando todo o risco de talvez aquele cliente não permanecer com você nos próximos três ou quatro anos, até ele se pagar? Essa é minha primeira pergunta.

Gilsomar Maia: bom dia Diego, é o Maia falando. Está muito claro para a gente qual tipo de pergunta que você está fazendo. Uma preocupação que a gente teve e que inclusive com o time interno é que a gente não teve incentivos desalinhados entre as modalidades comerciais, porque senão o que acontece no final do dia é que obviamente a força de vendas vai ser direcionada onde ela tem um nível de comissionamento mais atrativo. Então a gente não quis distinguir na realidade o volume de comissionamento que se obtém tanto em uma venda quanto em outra.
De fato a um descasamento em termos de reconhecimento de receita entre os dois modelos, mas é em termos gerais isso não deveria provocar um descasamento relevante no incentivo do time.
Com relação ao risco que você mencionou eu diria que ele é mitigado no nosso negócio na medida em que os clientes normalmente em subscrição eles não vão subscrever um volume inicial de acessos, digamos assim, ou de identidades, na totalidade que eles realmente pretendem ter quando uma vez o sistema estiver completamente pronto em uso.

Então isso faz com que, entre aspas, a venda de subscrição não se dê toda na largada. Isso é uma prática que a gente tem percebido e que é muito comum, e aí você associa um pouco mais a receita de subscrição com o próprio nível de intensidade de uso do sistema, e consequentemente também o comissionamento.

Laércio Cosentino: eu acho que esse é o ponto que mais equilibra o modelo, quer dizer quando você tem licença de uso geralmente ele quer comprar o maior número de licenças para ter um menor preço; quando você fala exatamente subscrição seria o equivalente a você em vez de consumir um valor total de energia na tua casa você pagar como você paga hoje: você acende uma luz e você consome, você apaga a luz e você não consome.
Então isso está bem alinhado: o comissionamento está condicionado exatamente àquilo que ele está trazendo e o cliente por sua vez ele consome só necessário, porque não tem sentido o cliente ele pagar um valor por mês que ele não está usando.
#47 de 54
@Bastter
em 25/03/2016 10:10
colocou na aba RI?
#48 de 54
@le_hernandes
em 25/03/2016 12:26
Vou tentar responder hj com mais calma rs ontem respondi correndo, estava cansado. Peço desculpa se a resposta aqui ficar grande, mas é difícil explicar em poucas linhas.

Os critérios de análises fundamentalistas são interno à empresa. Mesmo que vc compare os critérios entre empresas, vc estará comparando internamente as empresas, ou seja, a eficiência destas. Eficiência é um conceito econômico dos mais importantes, que analisa os custos e resultados.
#49 de 54
@le_hernandes
em 25/03/2016 12:32
Para analisar mais adequadamente empresas entre si, são necessários critérios ligados à análise da concorrência.

Esses critérios são desenvolvidos pelas escolas econômicas de Chicago, Havard e Européia.

Esses critérios são, dentre outros: mercado, mercado relevante, demanda, elasticidade da demanda, posição dominante.

Com base neles e outros, pode se saber se uma empresa atua num mercado com um posição de domínio e por isso atrai mais clientes e lucros.

A Ambev é um típico exemplo. Inclusive já foi submetida ao CADE em razão desta posição dominante.
#50 de 54
@le_hernandes
em 25/03/2016 12:38
Empresas com essas características tendem se saírem melhores nas crises.

Peter Lynch um o conceito de nicho. Buffet usa franchising. Esses conceitos são de difícil aplicação no Brasil em razão da natureza de nosso mercado e suas empresas.

Mais adequado aqui é analisar a posição dominante e o mercado relevante da empresa. Sua demanda inelasticidade ou elástica. Somente assim saberemos como as empresas concorrem entre si. Portanto, se sai de uma análise apenas interna para incluir uma análise externa.

Bom feriado para todos e desculpem qualquer coisa.
#51 de 54
@DDDDD
em 25/03/2016 15:43
Fala @bastter nao coloquei na aba RI pq essa foi a transcrição de uma pergunta feita na teleconferencia, mas se vc quiser eu posso colocar

abracos.
#52 de 54
@Bastter
em 25/03/2016 16:26
acho q vale de qq forma, obrigado
#53 de 54
@stever
em 11/04/2016 16:45
Estudei só agora o 4T15. Na TOTS, ebtida ajustado caiu 31,5% e LL ajustado 32,8% no 4T15. Na BEMA, ebtida ajustado caiu 53,2% e LL ajustado 73,6% no 4T15. No consolidado, ebtida ajustado caiu 35,3% e LL ajustado 39% no 4T15. Esses números já excluem custos com fusão, provisões pra contingências e outros que não devem se repetir nos próximos trimestres, embora pra mim alguns deles não sejam desprezíveis.

Enfim, resultado muito fraco e isso não tem nada a ver com a fusão como muitos falaram. Claro que não tão fraco como no quadro, mas -35% é resultado bem ruim. Empresa justificou que o descasamento entre IGP-M e IPCA afetou os resultados, pois as receitas são reajustadas pelo IGP-M e custos pelo IPCA... mas pra mim não colou. Agora os dois índices já estão andando juntos, então vamos ver no 1T16.

De qualquer forma, essa mudança de licenciamento pra subscrição parece interessante pra longo prazo, como já foi falado. Também acho que a fusão pode trazer boa sinergia, mas é coisa pra um tempo.

Pro 1T16, é esperar mais um resultado fraco mesmo em relação ao ano anterior, mas a empresa não ficou ruim. Várias outras empresas excelentes estão sofrendo no mercado interno, mas algumas conseguem compensar com exportação, resultado financeiro ou diversificação de negócios. Não é o caso da TOTS, ao menos hoje... o que não a torna ruim. É acompanhar se passa de forma razoável pela crise, mas a tendência é que sofra mais do que apenas um tri, na minha opinião.
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