Entrar em contato com Compras
comentada em 03/06/2025 07:34

Existem eventos e feiras em seu setor? Frequentar e/ou ter stands nesses eventos pode ajudar.

Será que realmente é o setor de compras que sente as dores do que você vende a solução ?

Falando de experiência minha, muitas vezes compras nem se quer sabe se o que comprou é o que tá escrito no pedido. Vá de baixo pra cima, quem primeiro vai ter a necessidade do seu contato é quem vai por a mão ou vai projetar, acho que seus contatos devem ser mais direcionados a esses pontos.

No fim eles vão solicitar pra compras fazer o pedido do seu produto X.

Linkedin eu acho muito ruim, dificilmente respondo quando mandam propaganda nesse sentido, pois atiram de todo lado, mas você pode filtrar, por pessoas cargos que decidam isso nas empresas que você fornece, esse contato "pessoal" acho que é muito mais sólido do que uma "propaganda enviada"

@Consigliere_

Provavelmente "caneca para elevadores de grãos" é uma solução especifica para um sistema maior......(talvez o proprio elevador de grão)

Nesse caso o melhor é focar nos Engenheiros, mecânicos que cuidam disso, e eles te apresentaram ao comprador, que geralmente é mais leigo no assunto.

Você vai ser mais efetivo indo até lá. Muitas vezes essas empresas tem um ou dois dias específicos na semana pra receber fornecedores. Poderia tentar se informar a respeito.
Falo por experiência própria, tanto de estar do lado que está buscando o cliente quanto o que está sendo buscado pelo fornecedor. E-mail raramente me chama atenção, com tantos assuntos a resolver no dia. E-mail chega e só deleto, até pq a maioria eh spam ou tentativa de golpe mesmo.
Ligando ja eh alguma coisa, se conseguir falar com alguém do setor. 
Mas se você quer conquistar um cliente forte desses, você tem que marcar uma visita lá pra apresentar o seu produto.

Se você quer ser mais efetivo, deveria procurar um representante comercial. Tem alguns nesse setor que ja tem contatos nessas empresas. E você, como dono da empresa, pode focar mais na parte técnica do negócio.

Já fiz tudo isso que você diz q faz mas larguei de mão pra um vendedor. Pq eu definitivamente nao gosto dessa parte.

Esquece comprador.
Foca em achar pessoal de manutenção e engenharia.
Mandar e-mail e mensagem não leva a nada. É ligar e visitar.

@Consigliere_ trabalho no setor de Commodities agrícolas assim como você. Vendo seu caso seria interessante você visitar as principais feiras agropecuárias que tem pelo país (Exposireto Cotrijal, Copercampos, Coopavel, Agrishow, Tecnoshow Comigo…) não precisa participar de todas porque tem muito expositor repetido, mas vale ponderar porque tem algumas empresas de Silos mais regionalizadas. Caso não tenha verba para viagens te sugiro entrar em contato com o time de projetos ou engenharia, se não tiver o contato tenta usar o LinkedIn enviando mensagem personalizada (aquelas automáticas sao sempre ignoradas). Se não tiver sucesso liga no PABX que as vezes podem te ajudar (minha experiência com isso é 50% de sucesso, as vezes encaminham, as vezes acham que é um perdido… tem que tentar).
Uma pergunta, você precisa vender as canecas para quem faz o silo ou pode vender direto para um cerealista ou cooperativa…para manutenção de silo existente ou algo do gênero?

O contato de entrada normalmente é pela Engenharia. São eles que fazem a avaliação técnica e indicam possíveis fornecedores para o Compras. Principalmente na fase de prototipagem e desenvolvimento de novos produtos e projetos. 

Veja, empresas grandes precisam primeiro homologar fornecedores para então poder comprar, e este processo normalmente é longo e burocrático, visto que envolve vários setores na empresa ( qualidade, compras, engenharia, financeira, etc..). É por isto que eles tendem a comprar sempre dos mesmos fornecedores.


Para fornecer para fabricantes é necessário basicamente desenvolver contato junto a Engenharia das empresas e trabalhar com eles no desenvolvimento de produtos e soluções.

postado por @loris_ em 01/06/2025 23:34

Consigliere_ trabalho no setor de Commodities agrícolas assim como você. Vendo seu caso seria interessante você visitar as principais feiras agropecuárias que tem pelo país (Exposireto Cotrijal, Copercampos, Coopavel, Agrishow, Tecnoshow Comigo…) não precisa participar de todas porque tem muito expositor repetido, mas vale ponderar porque tem algumas empresas de Silos mais regionalizadas. Caso não tenha verba para viagens te sugiro entrar em contato com o time de projetos ou engenharia, se não tiver o contato tenta usar o LinkedIn enviando mensagem personalizada (aquelas automáticas sao sempre ignoradas). Se não tiver sucesso liga no PABX que as vezes podem te ajudar (minha experiência com isso é 50% de sucesso, as vezes encaminham, as vezes acham que é um perdido… tem que tentar).
Uma pergunta, você precisa vender as canecas para quem faz o silo ou pode vender direto para um cerealista ou cooperativa…para manutenção de silo existente ou algo do gênero?

Posso vender direto, tenho bastante clientes cooperativas, clientes fazendas, quem faz manutenção, quem fábrica, tenho cliente que é empresa de alimentos e tem elevador nas fábricas, qualquer um q possua.. Também vendo pra revendas

Vou começar a mudar a entrada do contato.. Estava pensando apenas no comprador e esqueci da Engenharia/Projetos, vou buscar contato com esse pessoal

Na minha empresa o comprador só repassa o dinheiro. Olha só a licitude da demanda e a forma adequada de aquisição (Pequenas Despesas, Licitação, ...)

Quem demanda é quem define, e quem define são as áreas que necessitam do produto.

Bom dia! Trabalho no ramo. Inclusive compro muitas canecas para os elevadores de carga que gerencio aqui na planta. 
Compras é preço. Manutenção e Engenharia é técnica. Logo, você precisa de abordagens diferentes.
 

Seu vendedor deve ser técnico. 90% da entrada na carteira de fornecedores acontece pela Engenharia ou Manutenção. Nesse ramos graneleiro, normalmente manutenção.
 

Só que uma coisa é vender para mim, que sou manutenção. Outra é vender para a Kepler. Entrar no rol de fornecedores da Kepler é extremamente complexo. Não impossível. Mas difícil. É mais fácil vender para mim do que para a Kepler. Você vai precisar investir uma grana para participar das cotações. Criar um network que lhe possibilite isso. Participar de muitas cotações e não pegar nenhum pedido. Até o dia que o fornecedor deles, que já fornece a mil anos, da uma fora e você entra. Nesse ramo é assim. Falo porque presto consultoria de planejamento de projetos para um montadora que, a anos, participa de cotações da TMSA e só agora conseguiu entrar numa. 
 

Agora, para manutenção é relativamente simples. Um bom vendedor técnico, ligação e e-mail. Confesso que abordagem no linkedin é um saco. Mas uma palestra técnica, vídeo ou qualquer coisa nesse sentido seja interessante.  Hoje acredito que uma propaganda ligada a pessoas da manutenção também funcione. Olhe o que a Tractian esta fazendo. 

postado por @ngdi em 02/06/2025 09:54

Bom dia! Trabalho no ramo. Inclusive compro muitas canecas para os elevadores de carga que gerencio aqui na planta. 
Compras é preço. Manutenção e Engenharia é técnica. Logo, você precisa de abordagens diferentes.
 

Seu vendedor deve ser técnico. 90% da entrada na carteira de fornecedores acontece pela Engenharia ou Manutenção. Nesse ramos graneleiro, normalmente manutenção.
 

Só que uma coisa é vender para mim, que sou manutenção. Outra é vender para a Kepler. Entrar no rol de fornecedores da Kepler é extremamente complexo. Não impossível. Mas difícil. É mais fácil vender para mim do que para a Kepler. Você vai precisar investir uma grana para participar das cotações. Criar um network que lhe possibilite isso. Participar de muitas cotações e não pegar nenhum pedido. Até o dia que o fornecedor deles, que já fornece a mil anos, da uma fora e você entra. Nesse ramo é assim. Falo porque presto consultoria de planejamento de projetos para um montadora que, a anos, participa de cotações da TMSA e só agora conseguiu entrar numa. 
 

Agora, para manutenção é relativamente simples. Um bom vendedor técnico, ligação e e-mail. Confesso que abordagem no linkedin é um saco. Mas uma palestra técnica, vídeo ou qualquer coisa nesse sentido seja interessante.  Hoje acredito que uma propaganda ligada a pessoas da manutenção também funcione. Olhe o que a Tractian esta fazendo. 

Po, muito obrigado pelas dicas, você e os outros comentários abriram meus olhos para tentar uma abordagem não apenas com compras, e sim com manutenção/projetos/mecânicos. 
Estava levando o caminho apenas para compras, compras, compras e acabei esquecendo de quem solicita para o comprador o item. 
Inclusive já visitei alguns armazéns e meu contato foi exatamente com o mecanico, se eu conquisto o mecanico, o resto fica muito mais fácil. 
Vale mesmo! 
E vou mandar um bastterzap pra você, quem sabe não fazemos negócio!

@Consigliere_

Eu vendo produtos para empresas tambem. No meu caso, pra clientes novos fuciona expor em feiras.
Passa muita gente da industria, tanto da engenharia, manutenção e compras. Pra minha area é a expomafe e a feimec.

Precisaria ver qual melhor feira pra vc expor se for o caso, e ver tambem se o preço compensa. É bem salgado participar. Se juntar tudo, aluguel do espaço, montagem do stand, custo operacional da quase uns 100k pra um espaço bem humilde e uma apresentação simples.

Ja tentei entrar em contato ligando direto pras empresas, ou via linkdin tambem. Com a quantidade de ligação spam e robo que tem hoje fazendo isso pra uns produtos que ninguem quer, acho que não levam mais a serio esse tipo abordagem.

Tambem iniciamos com anuncio pago no linkedin e no youtube. Por enquanto não esta dando muito certo.

Abraços,

Depois fui ler que um monte de indicou participar de feiras. Acho que é o caminho. 
Desde que seja algo que de pra fazer sem atrapalhar sua operação em questões financeiras.

Acho que o que é sempre legal de lembrar em vendas é que as pessoa não querem comprar seu produto. Elas querem resolver um problema delas. Então, é bom ir com essa mentalidade de explorar uma dor, um problema que teu prospect pode ter. E nada melhor pra falar dos problema do que com quem convive com eles todos os dias (no teu caso, o pessoal da operação).

E, falando do cold call, especificamente, tem que ter paciência mesmo. Desapegar do resultado e trabalhar cada ligação com calma e tentar não soar como vendedor, porque as pessoas sentem quando a gente só quer bater a meta. O teu objetivo é, no primeiro momento, marcar território e fazer com que as pessoas lembrem de ti quando forem abrir cotações.