Franquias & Comprar ações?
comentada em 24/07/2018 19:04

Não dê ouvidos a quem não conhece nada de franquias. Venho estudando esse mercado já há algum tempo, e vou te dar 3 dicas sobre franquias:

1. Franquia é comida.
2. Franquia é comida.
3. Franquia é comida.

Afinal, todo mundo tem que comer 3 vezes ao dia. Esqueça franquias de acessórios da moda, capinhas de celular, limpeza de carpetes, e bobagens do gênero.

Algumas franquias de roupas ou acessórios são pouco mais que uma revenda Avon , pois obrigam vc a comprar determinada quantidade de produtos mensalmente, independente de quanto vc venda.

Uma certa franquia de chocolates, por exemplo, cobra royalties sobre a compra de produtos, não o seu faturamento. O interesse deles é apenas te vender chocolates; se vc vai conseguir vender, é problema seu.

O amigo q disse q "as franquias são um meio de mitigar o imenso risco do franqueador, e o franqueado assume um risco enorme" está redondamente enganado, pois é justamengte o contrário. O franqueado paga a taxa de franquia e todos os custos associados para justamente não correr os riscos que teria ao abrir um negócio próprio. O franqueador já correu riscos ao abrir a empresa, adquirir o know-how, fazer o business plan, registrar patentes, etc.

A franquia é nada mais do que uma forma de expandir a rede rapidamente. Claro q tem muito empresário malandro que só quer vender franquia e encher o bolso como se fosse marketing multi nível, mas cabe à vc estudar BEEEEEEEEEM aonde vai botar o seu dinheiro.

Tenha em mente q boas franquias custam caro, pois vc estará entrando num negócio com grande chance de dar certo, e uma marca já consagrada pelo mercado. É como comprar ação cara: só vc pode decidir se tem valor, e aí comprar, ou não.

Finalmente, franquia é trabalho, não investimento. Se vc quer ser apenas o sócio capitalista, tenha cuidado redobrado ao escolher seus sócios, pois eles irão tocar a empresa, e precisarão se dedicar totalmente a ela. Ninguém tem franquia como segundo emprego.

No mais, boa sorte.

Só complementando.

Fique ligado nas margens, pois é um dado q o franqueador raramente te dá, mas vc pode estimar, e pode ser muito baixa para o negócio ser viável. Na Circular de Oferta de Franquia há uma relação de todos os franqueados (item obrigatório pela lei das franquias - Lei 8955 de 15/12/1994). Se vc vir que um franqueado tem 8, 10, 12 unidades, pode ser um indício de margem pequena.

Também é sempre uma boa ideia entrar em contato com ex-franqueados pra saber pq desistiram do negócio. Já soube de várias histórias de terror.

@Thiago

Por isso tem q escolher bem a frsanquia. Por isso q estou há mais de 1 ano estudando e ainda não decidi.

Sim, vc tem q abrir CNPJ e os custos vão muito além do q está no prospecto e na COF (luvas, contador, impostos, etc.)

Mas quando vc diz q franquias são um péssimo negócio para o franqueado, simplesmente não tenho como concordar. Se fosse verdade, não haveria tantas franquias espalhadas por shopping, ruas, centros comerciais, etc. Praticamente todas as empresas com as quais vc lida hoje são franquias. Quer me dizer q a maioria é um péssimo negócio e os franqueados perdem dinheiro?

Franquia ruim são essas de home office, q cobram $3000 de taxa de franquia, te mandam uns manuais de Power Point, e te fazem correr atrás de cliente como se fosse Hinode.

@Bastter concordo com tudo o que disse. A começar que franquia voce trabalha de maneira ativa se quiser ter alguma chance de sucesso o que é totalmente diferente de investimento em ativos que geram renda passiva.
Agora se a pessoa vai de fato entrar em franquia tem que estudar muito, falar com franqueados, ex franquados, estudar bem o negócio, etc. É como investir em empresas, nada é garantido mas estudando bem antes voce ao menos melhora as suas chances.
abs!

Tem que se lembrar também de pagar ao franqueador royalty ou taxa de licenciamento.

Tive uma experiência interessante com franquias. Há uns anos eu adquiri o direito de abrir uma franquia sem fazer muitas contas, fui convencido pelo valor promocional que o franqueador ofereceu em uma feira e pelo fato de um amigo próximo ter a franquia há um certo tempo, com resultados, segundo ele, positivos.
Por força do destino fui chamado para trabalhar e deixei o projeto da franquia estacionado. Nesse meio tempo, cursei uma pós graduação em finanças empresariais e decidi escrever o meu artigo sobre a análise de viabilidade da minha franquia.

O que aprendi sobre franquias:
- Em 99,9% dos casos, o COF mente ou oculta valores. Eles maquiam os números e, em cima deles, te prometem retornos curtos e margens absurdas. Já vi casos em que o DER da franquia apresentava alíquota de MEI, sendo que o faturamento passava dos 500 mil anuais. E outros em que simplesmente não existia pró-labore na conta (nesses casos a explicação era de que "no começo é assim, todos tem que trabalhar, dar o máximo, ser um pouco atendente, um pouco gerente, faz parte do negócio, sem salário).
- O contexto da cidade em que você quer ter o negócio é tão importante quanto a qualidade da franquia. Muitas franquias não falam, mas, no caso da minha por exemplo, o investimento inicial seria de cerca de 120 mil reais, entretanto, para eu entrar em um shopping, a luva cobrada na cidade em questão era de 90 mil reais!! Ou seja, os gastos ocultos, que variam de acordo com a cidade, as vezes são macabros e tornam seu negócio inviável.
- Nos últimos anos surgiram muitas (mas muitas mesmo) franquias que não tem nem um ano de funcionamento sequer. Como foi citado acima, pessoas que abrem um negócio, montam um marketing pesado e vendem sonhos. Muitas vezes o negócio não consolidou nem na loja da franqueadora e já se tornou uma franquia. Nesse caso você perde um ponto positivo da franquia, que seria operar um negócio consolidado. Você precisa ter certeza que o que vai pagar de royalties e demais taxas, valem a pena pelo negócio que você vai operar. Eu vejo franquias que, na verdade, vendem o que qualquer pessoa que pretende abrir um negócio já deveria saber: planejamento. Eles preparam tudo, montam e vendem. E por trás disso está um negócio sem nada de especial, que qualquer um poderia abrir. Essas franquias aproveitaram do fato de que muitas pessoas em cargos bons perderam seu emprego, ou seja, pessoas com um bom dinheiro na conta, com um bom grau de instrução e dispostas e mudar de vida: "agora eu vou empreender".

Tem mas alguns pontos que eu devo estar esquecendo, mas se você quiser, posso enviar meu artigo a você, nele tem todo o levantamento de dados que devem ser estudados e simulações que devem ser feitas. A propósito, através dele reconheci que o negócio era inviável e vendi o direito daquela franquia.

Eu também tenho uma tendência em preferir operar um negócio próprio em vez de ser funcionário de uma empresa, por isso fui atrás de franquias. Mas confesso que precisamos estudar muito além da franquia em si. O conhecimento do negócio é o básico, depois disso vem todo o conhecimento de administração e finanças, etc... As franquias fazem parecer fácil algo que, no Brasil, é um tanto quanto complicado, empreender.

Eu acho uma boa se você tem a intenção de ter dedicação exclusiva ao negócio, se pensa em continuar trabalhando no seu trabalho e colocar uma franquia para ter uma renda extra o risco é muito grande... Para isso é muito melhor comprar ações e fazer o que o Bastter fala, deixa a diretoria trabalhar para você.

Se pensa em contratar um gerente, e deixar nas mãos dele, diria que vc tem uma chance de uns 90% de quebrar e perder todo o capital investido.

Se a ideia é ter dedicação exclusiva, veja o ramo que te agrada, faça o cadastro nas empresas do ramo que te agrada, veja a COF, entre em contato com varios franqueados, estuda muito, que fazendo isso é tendo dedicação exclusiva, vc tem grandes chances de ter sucesso.

A franqueadora é obrigada a dar todas as informações, quantos franqueados abriram, quantos fecharam, entre em contato com o maximo possível.

Importante entrar em contato com os franqueados para ter ideia de mais ou menos quanto eles estão ganhando, pois se vc tiver um emprego bom, pode ser que gaste muito dinheiro para ganhar o mesmo ou até menos do que ganha atualmente.

Se pensa em manter o emprego, esquece...

Já participei de uma teleconferência de uma franquia do ramo de saúde, que não vou dizer o nome, e tive 100% de certeza que eram picaretas e que quem entrar tem 99% de chances de perder muito dinheiro. Os caras mentiram muito...Muito cuidado com franquias pequenas...

Franquias grandes como McDonalds, Habibs, Boticário são mais honestas na maioria das vezes.

Prezados agradeço a todos pelas ponderações realmente me ajudaram muito a entender que a franquia é algo realmente a ser muito estudado e que requer dedicação exclusiva. Como não pretendo sair do meu emprego acho melhor ganhar tempo e ir estudando.
@rodrigorajao eu penso mesmo na área de alimentação. Obrigado

@vorleijrCorel meu caro se puder me fornecer o material eu agradeceria.

Demais valeu!

Tenho franquias e resumiria este tipo de empreendimento em dois pontos:

1. Franquia é um negócio como qualquer outro. A responsabilidade é toda do franqueado, da lâmpada queimada ao cumprimento das obrigações fiscais e trabalhistas. Não tenha a pretensão de que será ajudado pela franqueadora ou que basta contratar um bom gerente que tocará o dia a dia. Empreender é resolver problemas, e uma franquia não é exceção à regra. Se não estiver presente no dia a dia, o sucesso será questão de sorte.

2. Numa Franquia você paga para ter um sócio. com tudo que isso tem de bom e ruim. Seu sócio ficará com parte dos seus resultados em troca de um modelo de negócio já formatado (cabe a você analisar se o modelo é sólido e viável), sujeito a determinados direitos e deveres. Assim, deve-se ponderar se a economia de tempo e energia na estruturação do negócio supera os custos e restrições no longo prazo (as vezes a falta de liberdade imposta pela franqueadora é frustrante).

Concordo com o Thiago,a expectativa x realidade de abrir uma franquia é o ponto principal, se o franqueado confiar na planilha investimento e retorno ele está ferrado.

Qualquer negócio o dono tem que estar presente para gerenciar e apagar incêndios,todos que abrem uma franquia tem a ilusão que vao investir e monitorar a distância mas não é verdade,depois dos 5 dias de treinamento vc tem que tocar o negócio sozinho.

Não vejo muita diferença entre franquia e uma marca própria, pra falar a verdade o cara que abre algo sozinho tem muito mais autônomia e menos custo mensal, já o franqueado se torna um empregado da marca,esse negócio tem alto risco e baixa liquidez.

Franquia não é mico, com disseram, mas não é investimento.
Se quiser investir não será franquia, ali é empreender.
Como qualquer negócio, você precisa de um bom plano de negócio, saber onde está se metendo e ter, pelo menos, conhecimento da área de negócio ou gostar muito do que vai fazer.
E mesmo assim não é certeza de sucesso.
Seguindo a filosofia desse site, a franquia seria o seu trabalho, aquilo onde você deveria se dedicar por "apostar" num segmento.
Não dá para montar a franquia e deixar lá, a sua barriga deve estar no caixa, você deve gerenciar tudo, isso inclui compras, contratações, produção, divulgação (não adianta esperar o que vem do franqueador) e etc..
Então se estiver disposto a empreender, pesquise bem o ramo, leia sobre plano de negócios (Sebrae tem coisa boa) e saiba que você terá muito, mas muito trabalho pra fazer crescer.

um tempo atrás estava pensando em montar um franquia de sapatos...
aí verifiquei os riscos/custos operacionais/concorrencia... fora tempo e dor de cabeça inerentes

achei bem melhor se fosse investir no segmento, deixar em GRND mesmo...

se abrir um sorvete do bobs numa rodoviaria, as vezes vinga

Na moral, amigos, quando alguém vem falar de franquias e menciona McDonalds, já encerro o assunto. É como pedir conselho sobre qual carro comprar, e o camarada sugerir Rolls Royce, Bentley, ou Lamborghini.

Só a taxa de franquia do McD gira em torno de R$3 milhões. Se eu tivesse esse dinheiro, não estaria nem cogitando comprar franquia.

Eu estudei franquias na área de alimentação, educação e farmácia de manipulação. Tenho bastante familiaridade com os processos dentro do negócio/indústria, então pedi que me enviassem mais informações sobre organograma, procedimentos, modelo de negócio, plano de marketing, etc. Afinal, era isso que eu pretendia comprar ao pagar a taxa de franquia. Eram franquias na faixa de 100 - 300k.

Preenchi cadastro, entrei em contato, etc. As poucas que me mandaram alguma informação, tinham material fantasioso, superficial. Pelo valor eu esperava algo muito mais profissional.

Cheguei a conclusão que eu não estava comprando um negócio, estava comprando um emprego. No final eu teria que cuidar de tudo, implementar, adaptar e aperfeiçoar. Tudo isso sem a liberdade de um negócio próprio e ainda por cima com um sócio.

O grande problema é colocar "franquias" todas no mesmo balaio. Pra mim existem franquias e franquias.
Não tem como comparar uma franquia estabelecida (Boticario por ex.) com aquelas franquias de home-office, frozen yougurt, paleta mexicana, etc...

Eu considero bastante o modelo de franquias para fazer a transição de empregado para empreendedor (concordo que franquia nao é investimento passivo) mas particularmente nem consideraria franquias que não tem pelo menos uns 5 anos de mercado e algumas dezenas de unidades, senão de fato você pode estar pagando (muitas vezes caro!) por um modelo de negócio que nem foi devidamente provado ainda.

Há estudos mostrando que o percentual de mortalidade de franquias nos primeiros anos é inferior ao de empresas comuns, o que indica que há algum valor no modelo de franquia mas como tudo na vida tem que estudar bem e saber separar o joio do trigo.
Por fim, o que tem valor custa caro, ninguém vai te oferecer um modelo de negócio extremamente lucrativo por um preço de banana. Pegando o gancho do McDonald`s, acho que nunca vi uma loja do McDonald`s fechar na vida.

Aqui em Natal fecharam dois MacDonald´s. Alguns anos depois os mesmos pontos reabriram com novos franqueados. Na época só havia essas unidades na cidade, então para todos os efeitos a empresa deixou de operar aqui por uns três anos.

@rodrigorajao você se tivesse 3 milhões não estaria cogitando abrir uma franquia do McDonalds mas existem milhares de pessoas que tem esse valor e abrem, ou se juntam com outras para abrir.

Não falei que era para abrir do McDonalds, mas que as com mais tradição como McDonalds, Habibs e Boticário por exemplo tendem a ser mais honestas... tem varias outras com valores menores como cacau show...

Além disso, embora eu não tivesse coragem, tenho um amigo, que não tinha o valor para abrir uma franquia (não era McDonalds), pegou um financiamento, saiu do emprego, e está conseguindo pagar o financiamento e está recebendo mais ou menos o que ganhava no emprego anterior, quando terminar de pagar o financiamento, vai melhorar muito a vida financeira dele.

Acredito que na maioria das vezes não entra uma pessoa sozinha, um grupo.

Vi um Habibs fechar no interior de SP.

um tempo atrás eu estudei sobre uma franquia de lavanderia. O negócio parecia bem interessante e diferente das lavanderias convencionais. O cliente paga uma mensalidade, dentre os planos existentes, e leva toda a semana sua roupa para a lavanderia, e pega um ou dois dias depois ela lavada e passada. Achei muito prático. O investimento era relativamente baixo, cerca de 10 mil a taxa de adesão, e mais uns 20 mil que gastaria com equipamentos, aluguel de imóvel, etc... Conversei com diversos proprietários de diversos estados, todos satisfeitos, alguns já com mais de uma unidade, outros já se preparando para abrir a segunda, uma vez que ao adquirir a franquia, vc passava a ter direito a uma área fechada e grande na sua cidade, que possibilitaria abrir mais unidades. Na época acho que o número de pessoas que tinham fechado as portas era super baixo, tipo 2 ou 3 clientes somente. Para quem tem interesse nesse mercado de franquias, acho que vale a pena dar uma olhada no case para estudo.