Como desenvolver habilidades de venda?
comentada em 25/11/2023 20:56

Eu aprendi na marra com uma loja na internet. Minha formação não tem nada a ver com vendas.
No meu caso, como vendo produtos que já tinha muito conhecimento e envolvimento, isso ajuda porque entendo do assunto, então foco muito no atendimento. Por outro lado, não brigamos por preço, nosso foco é qualidade, tanto do portfólio de produtos, atendimento, entrega, políticas de devolução e troca super simples e boas para cliente, etc etc.
Aí é importante ver o perfil que vai atuar para focar na estratégia de vendas. Por exemplo, a gente investe muito no longo prazo, e isso significa nunca forçar a barra para fazer vendas, ou mesmo sugerir um produto mais simples e barato se isso for melhor para o cliente.
Já quem atua em outra ponta, por exemplo com foco total em preço baixo, vai ter que adotar outras posturas de venda.

esse canal aqui tem muito conteúdo e pode te dar um norte
YouTube@RicardoJordaoMagalhaes

São coisas diferentes vender online e vender pessoalmente/telefone/call.

Pra venda pessoal/telefone recomendo os dois únicos livros realmente úteis:
1. Spin Selling
2. Os Segredos do Lobo - Jordan Belfort

Pra venda online depende do que você quer vender: dropshipping, e-commerce, curso online, mentoria, software, ilustração, etc. Pra escolher isso depende do que você sabe fazer.

postado por @VKNG em 23/11/2023 14:18

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valeu, vou dar uma olhada

postado por @OuroReal em 23/11/2023 12:12

Eu aprendi na marra com uma loja na internet. Minha formação não tem nada a ver com vendas.
No meu caso, como vendo produtos que já tinha muito conhecimento e envolvimento, isso ajuda porque entendo do assunto, então foco muito no atendimento. Por outro lado, não brigamos por preço, nosso foco é qualidade, tanto do portfólio de produtos, atendimento, entrega, políticas de devolução e troca super simples e boas para cliente, etc etc.
Aí é importante ver o perfil que vai atuar para focar na estratégia de vendas. Por exemplo, a gente investe muito no longo prazo, e isso significa nunca forçar a barra para fazer vendas, ou mesmo sugerir um produto mais simples e barato se isso for melhor para o cliente.
Já quem atua em outra ponta, por exemplo com foco total em preço baixo, vai ter que adotar outras posturas de venda.

eu queria algo que me ensinasse a vender, entao nao estaria preocupado com lucro num primeiro momento. Meu objetivo eh aprender a vender, pra depois de aprender, lucrar vendendo.

postado por @MoneyDog em 23/11/2023 12:47

São coisas diferentes vender online e vender pessoalmente/telefone/call.

Pra venda pessoal/telefone recomendo os dois únicos livros realmente úteis:
1. Spin Selling
2. Os Segredos do Lobo - Jordan Belfort

Pra venda online depende do que você quer vender: dropshipping, e-commerce, curso online, mentoria, software, ilustração, etc. Pra escolher isso depende do que você sabe fazer.

massa, vou procurar esses 2 livros. serah que em formato audio vale a pena?

postado por @VKNG em 23/11/2023 14:18

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nossa, o cara realmente deve saber vender, porqu eu comprei em 5 segundos de video hahahah. muito bom, obrigado pela indicacao

Você pode quebrar vendas nos seguintes tópicos:
1) Conhecer seu produto/serviço e diferenciar o que é benefícios de  suas características; cliente compra benefício e não características. 
2) Prospecção de clientes: qual o perfil deles, idade média, sexo, faixa salarial, onde se encontram, quem pode me ajudar a encontra-los;
3) Abordagem: vá atrás deles, saiba se apresentar, se vestir adequadamente, ouça o cliente e foque nos benefícios do produto/serviço e venda! 
4) Mantenha contato (mensal, trimestral, etc...) com os que não comprarem. Ligação, WhatsApp, visita, brindes, etc. Uma hora pode ser que você venda. 

Tenho uma regra pessoal (um chute) de que a cada 30 nomes, 10 aceitarão uma visita/reunião e 2 irão comprar. Prepare sua estabilidade emocional pois irá receber vários "não" para cada "sim".

Uma boa forma de aprender é vendendo!! Mesmo que seja algo simples..

Pois na prática, e com conhecimento teórico, muitas competências podem ser desenvolvidas.

postado por @Bastter em 23/11/2023 16:22

vendendo

a resposta nao eh zoera nao

tb acredito nisso. Inclusive, jah decidi aqui que vou procurar um emprego de vendedor por um perihodo durante os fins de semana.

me parece q voce quer aprender a habilidade "vendas" pq acha que é importante, mas n sabe pra que

eu tentaria ser mais específico, por que existem várias formas de venda... acredito que a que mais vai beneficiar o indivíduo na vida em geral seria a venda tradicional 1 a 1

o melhor é começar vendendo mesmo... e depois que tiver algum contexto consumir material aos poucos.

o melhor vendedor que conheço é Alex Hormozi: