Compra de Clínica Médica
comentada em 24/04/2021 00:34

@CNP

De modo geral os convênios podem sim descredenciar, e isso já deve estar previsto nos contratos.
O que vc esta comprando?
A área física? So os equipamentos?
Ou comprando a expectativa de fluxo de pacientes baseado nesses contratos? Vai manter os médicos? Vc vai atender lá ou apenas investir?

Posso falar só pelo que conheço de operadoras. Geralmente só se descredencia unilateralmente se tiver muita reclamação de beneficiário, até porque as operadoras tem milhares de credenciados e todo descredenciamento deve ser substituido para atender a ANS, eles simplesmente não ficam trocando toda hora de credenciado. De resto, acho que você tem que validar se todos os registros estão em dia e os números da contabilidade.

@CNP Parabéns pela iniciativa, não sou do ramo então não vou opinar. Desejo Boa sorte e sucesso!!

@marroco  

Quanto ao descredenciamento, eu vi essa questão no contrato, lá prevê apenas questões de ética e ilegalidade, mas que ainda assim seríamos primeiro notificados para que a conduta fosse ajustada. Únicos casos graves de descredenciamento unilateral é mudança de endereço e do contrato sONcial sem avisar a eles.

A clínica é de psiquiatria e psicologia, então não possui equipamentos médicos e nem terá exames, são somente atendimentos mesmo. Sei que os planos estão cada vez mais concentrando exames em seus próprios locais, então esse ponto não nos afetaria.

Resumindo, estamos comprando o CNPJ (que nos dará acesso aos planos) e a expectativa de fluxo de pacientes.

Estamos estudando se manteremos todos os médicos, mas provavelmente não. Minha esposa é médica e teremos mais um sONcio médico. E eu irei administrar a clínica.

@BBRC3 Obrigado pelas informações. Sim, estamos validando essas informações contábeis mesmo.


@ricardosd Obrigado pela torcida!

Vcs já falaram com os planos que irão mudar o contrato sONcial?

@CNP

Entendi
Então sugiro prestar atenção:
-Quantos convênios a clinica tem? Existe um que seja responsável por grande parte do faturamento da clinica?
-A clinica recebe encaminhamento espontâneo dos convênios? Muitas clínicas acordam um valor menor em troca deste encaminhamento.
-A clinica hoje funciona com aqueles profissionais.  Vc trocando, já que tem esposa e sONcio médicos,seu risco aumenta.

Como vc vai administrar,  imagino que já tenha vasculhado as questões trabalhistas, tributárias,  etc

Boa sorte

Propõe um modelo que eles vão economizar dinheiro, pra os dois ganharem. Exemplo, não pedir exames desnecessários. 

Os planos de saúde, ainda mais na área de atuação de vocês, estão pagando cada vez menos. O fluxo é importante, mas só garante o pagamento dos custos fixos, sem sobrar muita coisa. O ponto da clínica é bom ? O lucro virá dos pacientes particulares. Abs

Qual seria o motivo da venda pelo atual proprietário?

Os planos podem descredenciar sim, para ajustar a rede. Principalmente, se houver redução de vidas. Menos prestadores = menos pessoal para faturar as guias = menos custo para o convenio....fora a "pacotização". Nao sei como funciona na psiquitria/psicologia. 
Outra coisa, Vai comprar PJ ja existente...verificar sa ha açoes judiciais trabalhista/medica na justiça....depois que vc fechar o negocio e aparecer official de justiça e problema será todo seu.

@marroco   A clínica possui em torno de 15 convênio, mas tem apenas 1 que é responsável por grande parte do faturamento. Nesses convênios existem outros que podem ser melhor trabalhados para diminuir um pouco o risco da dependência de apenas 1. 

Sobre o encaminhamento não sei dizer, vou verificar isso. 

Existem uns 3 médicos que realmente tem um bom fluxo de pacientes, nós pretendemos manter eles. Os outros ganham valores muito picados. O que pretendemos é direcionar os pacientes para os médicos que ficarão para que possam ter um ganho maior na clínica. E conforme for aumentando a quantidade de pacientes, aí sim traríamos mais médicos. Se essa não for uma boa visão, podem apontar os motivos.

As questões trabalhistas, tributárias e outros processos estamos vendo sim. Contrataremos um advogado antes para nos ajudar e montar um contrato de venda.

@Veloso É o passo seguinte. Vamos verificar nos planos como é o processo, pois vi que é um ponto crítico de descredenciamento. 

@quim2019 Sim, o valor não é alto. A clínica tem um bom fluxo que paga com tranquilidade os custos, e já aparecem vários particulares também. 

@detinho Os donos são funcionários públicos, gostam do trabalho deles que é atender. Parecem não gostar muito de administrar pq ficam semanas e até meses sem aparecer por lá.

@earsling Sim, tem razão, esse é um risco que não dá pra controlar mesmo. A vantagem dessa área é que existe uma menor quantidade de profissionais e não se pede muitos exames, na verdade quase zero. Mas não dá pra prever nada, só achismo mesmo. E vamos contratar um advogado antes de fechar.

@DATA3 Na verdade, pelo que vi, não existe muita negociação/conversa com eles. Vc é só mais um conveniado mesmo.

postado por @CNP em 23/04/2021 14:25:34

Veloso É o passo seguinte. Vamos verificar nos planos como é o processo, pois vi que é um ponto crítico de descredenciamento. 

Pode ser interessante colocar uma cláusula condicionante no contrato de compra e venda. Caso o plano principal descredencie por conta dessa mudança, o contrato é rescindido.

@pastorelli Bacana, obrigado pela ideia. Não tinha pensado nisso. Vou levar pro advogado quando for redigir o contrato.

@CNP

Cara
Sei lá viu
Comprar CNPJ...procura os convênios, tenta iniciar isso com novo CNPJ(limpo), sem passivo.
Quer mandar alguns médicos embora (e com eles alguns pacientes)
Se EU fosse um dos médicos que ficariam, com essa sua postura,  já me programaria para ir atender em outro lugar...
O modo de funcionamento aqui onde moro que mais vejo dar certo(é o que faço na minha clinica) é  sublocar o horário..o medico paga para usar x horas por semana.

@CNP exija que vendedor de baixa na carteira dos funcionários e logo em seguida vc os contrata novamente