Contratei um Marketeiro
comentada em 12/01/2023 12:37

Parabéns pela iniciativa e pela evolução!
Lembre que tudo tem dois lados, então no caso dos seus amigos valorize que eles fazem uma prospecção, meio de campo e atendimento que hoje você não faz, digo isso para não subestimar esta parte do trabalho. 
Quanto ao site, do marketeiro e tal, acho muito importante ter uma apresentação na internet, só digo para fazer com seu perfil, se gosta mais de aparecer, se é mais pragmático, se vai ser com nome de empresa ou seu nome pessoal, etc. Além disso, também é legal fechar bem seu objetivo, se é divulgar seu trabalho e captar clientes, se também vai ter blog / canal para fazer conteúdo para dar mais autoridade, etc.

Presta serviço? Campanha de Google search. Se for serviço específico então nem precisa de outras redes sONciais

Eu não acho que tenha uma sugestão mas vou na linha do amigo aí de cima.
Sou de TI. Eu não gosto de negociar preço, não gosto de atender telefone, não gosto que fiquem em cima de mim. Só faço trabalho técnico e é isso.
Pra mim, ter outro(s) que fique(m) de frente é ótimo. Então procuro cultivar um bom relacionamento com quem me traz trabalho e incentivar que as pessoas ponham a cara na frente.
Elas vão saber a quem procurar pra ter o trabalho realizado, e se elas ganharem em cima de mim, ótimo. Já tive gente que reclamou que eu estava cobrando barato, disse que eu tinha que ficar quieto e só trabalhar. Cobrou mais caro, fechou o negócio e ME REPASSOU MAIS.
Viva a galera comercial!!!

postado por @OuroReal em 10/01/2023 15:44:39

Parabéns pela iniciativa e pela evolução!
Lembre que tudo tem dois lados, então no caso dos seus amigos valorize que eles fazem uma prospecção, meio de campo e atendimento que hoje você não faz, digo isso para não subestimar esta parte do trabalho. 
Quanto ao site, do marketeiro e tal, acho muito importante ter uma apresentação na internet, só digo para fazer com seu perfil, se gosta mais de aparecer, se é mais pragmático, se vai ser com nome de empresa ou seu nome pessoal, etc. Além disso, também é legal fechar bem seu objetivo, se é divulgar seu trabalho e captar clientes, se também vai ter blog / canal para fazer conteúdo para dar mais autoridade, etc.

Excelente! Era isso mesmo que eu pretendia fazer. Acho que o marketeiro vai ir um pouco além e me fazer postar algo a mais em algumas redes sONciais, Facebook e Instagram provavelmente. O serviço é bem específico, eu acabo trabalhando pra quem tá conduzindo a obra, não o cliente diretamente. 

postado por @fmmlobo em 10/01/2023 15:49:46

Presta serviço? Campanha de Google search. Se for serviço específico então nem precisa de outras redes sONciais

Sim, isso é o indispensável. Como disse na outra resposta, acho que o marketeiro vai me fazer colocar conteúdo em outras redes sONciais no começo pra ver se dá algum resultado também.

postado por @dwightschrute em 10/01/2023 15:50:49

Eu não acho que tenha uma sugestão mas vou na linha do amigo aí de cima.
Sou de TI. Eu não gosto de negociar preço, não gosto de atender telefone, não gosto que fiquem em cima de mim. Só faço trabalho técnico e é isso.
Pra mim, ter outro(s) que fique(m) de frente é ótimo. Então procuro cultivar um bom relacionamento com quem me traz trabalho e incentivar que as pessoas ponham a cara na frente.
Elas vão saber a quem procurar pra ter o trabalho realizado, e se elas ganharem em cima de mim, ótimo. Já tive gente que reclamou que eu estava cobrando barato, disse que eu tinha que ficar quieto e só trabalhar. Cobrou mais caro, fechou o negócio e ME REPASSOU MAIS.
Viva a galera comercial!!!

Exatamente! Esse é um dos problemas também, eu acho que um dos meus amigos tá cobrando muito barato o serviço!
E eu entendo que normalmente quem faz o serviço técnico não gosta de vender, mas meu trabalho CLT é como vendedor mesmo então... né...

Se está funcionando e vc está satisfeito, está no "caminho certo" para o momento.
Se assumir mais a responsabilidade e custo daquilo que hoje seus parceiros de trabalho fazem, pode aumentar seus ganhos mas vai lhe custar tempo e vc ainda tem o CLT, então de um passo de cada vez.

Eu tenho alguns clientes de negócios físicos e consultorias. 

Para alguns, só de fazer o briefing, eu já recomendo um trabalho com prazo definido. Fazer o setup do funil, organizar os ads, e ensinar o cliente a fazer a manutenção dos funis.

Agora, para outros, eu recomendo um trabalho contínuo, com produção de conteúdo, posicionamento, além da organização dos funis.

Tudo depende do tipo de serviço prestado, como o cliente se encontra posicionado em relação a jornada de compra, se ele é mais quente, frio, como ele procura pelos serviços, se existe recorrência, etc.

Acredito que essa pessoa vai poder te orientar da melhor forma, e espero que ele não te sugira mais do que o necessário para atender às suas necessidades.

Em relação ao marketing tenho nada a comentar. Em relação ao trabalho que tem por causa dos amigos só posso te dizer 1 coisa: SEJA GRATO A ELES.

Ajude o marketeiro, faça conteúdo, videos, etc etc

Só de cardzinho e textinho genérico a internet já ta cheia (já ta cheia de conteúdo, imagine só de cards)

Certa vez, vi uma pessoa de consultoria q pagava o google para ter o seu site no topo. e que os clientes vinham basicamente disso. Não é experiencia propria e não sei como/se funciona, mas ele parecia satisfeito.

"Acontece que os serviços que presto vêm através de dois amigos e eu não tenho contato direto com o cliente. Isso me incomoda por alguns motivos: o primeiro é que o cliente não me conhece..."

Pensa da seguinte forma: o cliente não é seu cliente. Seu cliente são os seus amigos. E tudo bem, também são clientes. Existem diversos seguimentos em que isso acontece. No meu caso, por exemplo, sou anestesiologista. Meus "clientes" não são os pacientes (embora eles sempre sejam o foco da atenção). Meus clientes são os cirurgiões que me pedem para anestesiar seus pacientes.
Você sempre vai "depender dos outros".
No mais, parabéns pela evolução.

sou do ramo da engenharia autonoma e ja tomei vários ferros que você não tomou então talvez possa ajudar

como falaram, seu cliente é quem traz o serviço pra você, não quem consome o que você está produzindo.

Não ter contato direto com o cliente final pode ser a melhor coisa que você faça... não se preocupe com isso. Muitos enchem a paciência, e no começo o importante é tar girando e ter sempre serviço, criar "casca", então alguém que traz o serviço pra você é muito válido.

Esqueça "crédito", você trabalha pra você, o crédito é trabalhar cada vez melhor, e uma hora o reconhecimento vem, é inevitável. Provavelmente você tem como comprovar o que fez, pelo menos em uma conversa informal com outros clientes.

Quanto ao marketeiro, cuidado. O ramo é muito específico e talvez ele não entenda. Definitivamente não da pra entregar tudo nas mãos dele. Não espere resultado imediato também.

Nesse ramo predomina muito a confiança , então o normal é boa parte dos clientes virem por indicação: pessoas que ja trabalharam com você ; que estudaram com vc, clientes q gostaram do seu trabalho.

Então a parte do marketing é mais para o médio-longo prazo, e para você "nutrir" um cliente que lhe conheceu recentemente.

Para resultados imediatos, não tem outra: construa um "jardim" bom (o marketeiro pode ajudar nisso). Entenda por jardim : instagram profissional, site, whats business, linkedin, artigos, cartoes de visita, portfolio, depoimentos de clientes, etc.

Depois disso, entre em contato com todos os conhecidos, peça pra indicarem mais pessoas, entre em contato com clientes e faça a mesma coisa, e por fim comece a buscar novos contatos e tentar marcar reuniões.

Nesse ramo nada supera a confiança e a indicação. E como são poucas empresas, uma estratégia mais manual e personalizada costuma funcionar. O jogo geralmente está na recorrência, o custo de aquisição de um cliente é relativamente alto, e temos poucos no mercado.

Em relação com empreendedorismo, pode ler a minha resposta nesse post, pode lhe ajudar:

Qual sua experiência com o empreendedorismo ? Pt.1 - #VAILÁEFAZ! - Bastter.com

para lhe ajudar melhor, se vc se sentir confortavel poderia informar:

- ramo de engenharia q atua
- o que pretende fazer no médio prazo

Não sei que tipo de trabalho você presta, mas se você emite ART e eles passam pra frente a ART seu nome está "rodando" por aí de qualquer forma.

postado por @benjamin_ em 10/01/2023 20:22

sou do ramo da engenharia autonoma e ja tomei vários ferros que você não tomou então talvez possa ajudar

como falaram, seu cliente é quem traz o serviço pra você, não quem consome o que você está produzindo.

Não ter contato direto com o cliente final pode ser a melhor coisa que você faça... não se preocupe com isso. Muitos enchem a paciência, e no começo o importante é tar girando e ter sempre serviço, criar "casca", então alguém que traz o serviço pra você é muito válido.

Esqueça "crédito", você trabalha pra você, o crédito é trabalhar cada vez melhor, e uma hora o reconhecimento vem, é inevitável. Provavelmente você tem como comprovar o que fez, pelo menos em uma conversa informal com outros clientes.

Quanto ao marketeiro, cuidado. O ramo é muito específico e talvez ele não entenda. Definitivamente não da pra entregar tudo nas mãos dele. Não espere resultado imediato também.

Nesse ramo predomina muito a confiança , então o normal é boa parte dos clientes virem por indicação: pessoas que ja trabalharam com você ; que estudaram com vc, clientes q gostaram do seu trabalho.

Então a parte do marketing é mais para o médio-longo prazo, e para você "nutrir" um cliente que lhe conheceu recentemente.

Para resultados imediatos, não tem outra: construa um "jardim" bom (o marketeiro pode ajudar nisso). Entenda por jardim : instagram profissional, site, whats business, linkedin, artigos, cartoes de visita, portfolio, depoimentos de clientes, etc.

Depois disso, entre em contato com todos os conhecidos, peça pra indicarem mais pessoas, entre em contato com clientes e faça a mesma coisa, e por fim comece a buscar novos contatos e tentar marcar reuniões.

Nesse ramo nada supera a confiança e a indicação. E como são poucas empresas, uma estratégia mais manual e personalizada costuma funcionar. O jogo geralmente está na recorrência, o custo de aquisição de um cliente é relativamente alto, e temos poucos no mercado.

Em relação com empreendedorismo, pode ler a minha resposta nesse post, pode lhe ajudar:

Qual sua experiência com o empreendedorismo ? Pt.1 - #VAILÁEFAZ! - Bastter.com

para lhe ajudar melhor, se vc se sentir confortavel poderia informar:

- ramo de engenharia q atua
- o que pretende fazer no médio prazo

Excelente! Eu tinha parte dessas coisas que você disse em mente. Sou grato aos meus amigos trazerem clientes, mas eles também fazem serviços e seria legal eu retribuir levando clientes até eles também. 
Respondendo: atuo no ramo de engenharia elétrica. No médio prazo eu não sei ainda se contrato uma equipe ou se largo meu emprego CLT pra ficar só com os serviços, eu prefiro manter os dois enquanto puder.

Li sua resposta no outro tópico, muito boa!

postado por @zehguleba em 10/01/2023 21:55

Não sei que tipo de trabalho você presta, mas se você emite ART e eles passam pra frente a ART seu nome está "rodando" por aí de qualquer forma.

Sim, está. Inclusive recebi contato de pessoas que me acharam provavelmente pelos documentos, mas esse tipo de contato não gerou receita ainda.

postado por @benjamin_ em 10/01/2023 20:22:27

sou do ramo da engenharia autonoma e ja tomei vários ferros que você não tomou então talvez possa ajudar

como falaram, seu cliente é quem traz o serviço pra você, não quem consome o que você está produzindo.

Não ter contato direto com o cliente final pode ser a melhor coisa que você faça... não se preocupe com isso. Muitos enchem a paciência, e no começo o importante é tar girando e ter sempre serviço, criar "casca", então alguém que traz o serviço pra você é muito válido.

Esqueça "crédito", você trabalha pra você, o crédito é trabalhar cada vez melhor, e uma hora o reconhecimento vem, é inevitável. Provavelmente você tem como comprovar o que fez, pelo menos em uma conversa informal com outros clientes.

Quanto ao marketeiro, cuidado. O ramo é muito específico e talvez ele não entenda. Definitivamente não da pra entregar tudo nas mãos dele. Não espere resultado imediato também.

Nesse ramo predomina muito a confiança , então o normal é boa parte dos clientes virem por indicação: pessoas que ja trabalharam com você ; que estudaram com vc, clientes q gostaram do seu trabalho.

Então a parte do marketing é mais para o médio-longo prazo, e para você "nutrir" um cliente que lhe conheceu recentemente.

Para resultados imediatos, não tem outra: construa um "jardim" bom (o marketeiro pode ajudar nisso). Entenda por jardim : instagram profissional, site, whats business, linkedin, artigos, cartoes de visita, portfolio, depoimentos de clientes, etc.

Depois disso, entre em contato com todos os conhecidos, peça pra indicarem mais pessoas, entre em contato com clientes e faça a mesma coisa, e por fim comece a buscar novos contatos e tentar marcar reuniões.

Nesse ramo nada supera a confiança e a indicação. E como são poucas empresas, uma estratégia mais manual e personalizada costuma funcionar. O jogo geralmente está na recorrência, o custo de aquisição de um cliente é relativamente alto, e temos poucos no mercado.

Em relação com empreendedorismo, pode ler a minha resposta nesse post, pode lhe ajudar:

Qual sua experiência com o empreendedorismo ? Pt.1 - #VAILÁEFAZ! - Bastter.com

para lhe ajudar melhor, se vc se sentir confortavel poderia informar:

- ramo de engenharia q atua
- o que pretende fazer no médio prazo

Que área você atua @benjamin_ ?

postado por @ngdi em 11/01/2023 12:13
Que área você atua benjamin_ ?

engenharia civil em com foco em projetos para casas de alto padrão ( estruturais, eletrico, hidrossanitário, orçamento ...)

Mas ofereço serviços de engenharia civil em geral também, como:
- laudos;
- consultoria;
- avaliação de imóveis;

postado por @Gregory_ em 11/01/2023 11:42

Excelente! Eu tinha parte dessas coisas que você disse em mente. Sou grato aos meus amigos trazerem clientes, mas eles também fazem serviços e seria legal eu retribuir levando clientes até eles também. 
Respondendo: atuo no ramo de engenharia elétrica. No médio prazo eu não sei ainda se contrato uma equipe ou se largo meu emprego CLT pra ficar só com os serviços, eu prefiro manter os dois enquanto puder.

Li sua resposta no outro tópico, muito boa!

Engenharia elétrica da pra se virar bem, e acho que cabe até mais o que eu falei em relação à civil. Mercado mais fechado, mais especializado, e com menos gente.

Pessoal em geral vai te procurar por preço e por medo. Então você tem que mostrar no seu conteúdo que o seu projeto/serviço ajuda eles a economizar,  e a ter segurança. Esqueça software, termos técnicos, explicações que só alguém com diploma vai entender, etc...

Sugiro produzir conteúdo focado no seu cliente (evite falar pra outros engenheiros, vão só sugar e roubar seus trabalhos). Provavelmente seus maiores clientes são construtoras, arquitetos, indústrias, administradoras de condomínio, engenheiros civis e técnicos/tecnólogos em áreas relacionadas a elétrica.

A parte de laudos com medições específicas vejo que tem bastante saída também, até por que pouca gente faz, e é obrigatório em algumas edificações. Talvez compense se informar e comprar alguns equipamentos.