[Empreendedorismo] Locadora de veículos
comentada em 29/01/2019 22:24

Area que as grandes tem escalas com manutenção, seguros, parcerias e revenda. Claro que por terem uma revenda de carro conseguiriam. Entretanto a margem é muito pequena e precisa de muito giro. 

A tendência é consolidar mais e mais.

Acho que a pergunta que voce tem que se fazer e': "Porque alguem alugaria carro na minha empresa se na internet essa pessoa ja tem acesso ao melhor preco de 2164817 outras locadoras conhecidas e que ja tem escala?". 
Se tiver alguma proposta de valor diferente, talvez seja interessante, mas se for fazer mais do mesmo nao vejo porque.
Como consumidor, uma das coisas que sinto falta em locadoras grandes eh facilidade / custo de pegar o carro em um lugar e devolver em outro. Outra coisa eh conseguir pegar o carro em lugares acessiveis que nao sejam em Aeroporto (por exemplo eu aceitaria pagar um pouco mais para ter delivery do carro alugado em uma localizacao de minha escolha). Ultimo ponto eh a burocracia e demora na hora do aluguel. Geralmente voce chega cansado de viagem, so quer pegar o carro e ir para o hotel, ai chega no guiche, tem 3 pessoas na fila e para cada aluguel demora meia hora porque tem que preencher nao sei quantos formularios, passar o cartao 2 vezes (pagamento + caucao), tirar copia de passaporte, de carteira de habilitacao, etc, e geralmente so tem 1 funcionario para fazer isso tudo. Nao entendo como pode ser assim, se ja aluguei com a mesma empresa mil vezes. Eles deveriam ter copia de tudo ja! Enfim... acho que poderia sumarizar tudo em experiencia do consumidor. Hoje acho que nenhuma locadora oferece uma experiencia legal.
Espero que ajude com alguns insights!

Um bom estudo da demanda em uma cidade de 60k habitantes já daria um norte para vcs.

Monte um APP para locação  com serviço VIP, a pessoa escolhe tudo e paga pelo aplicativo, o carro é entregue no dia e local combinados, só tenha em mente que gastará bastante com propaganda também.

Esses dias tentei alugar um carro bom (mercedes/audi) para fazer uma viagem ao exterior (uruguay) e infelizmente nenhuma permite atravessar a fronteira.
Talvez seja um nicho interessante, mas depende também da sua localização.

Quando você fala em revenda de veículos, é concessionária ou multimarcas?

é comum concessionárias terem locação, normalmente oferecidos a clientes de oficina (carro reserva de colisão pago pela seguradora, etc) ou empresas (que hoje fazem cálculos se vale mais comprar ou alugar).

Já o negócio de franquia Localiza imagino que possa ser bom, mas é varejo, algo um pouco diferente que uma locadora de "atacado" (que você vai fechar contratos de 10-15 ou mais carros com empresas).

60k é cidade pequena.

Antes de ficar pensando em franquia, veja se as franqueadoras teriam interesse no seu local.

Em cidades pequenas (< 100.000 habitantes), minha percepção é de que:

- Quem vem de fora da cidade prefere alugar carro de grandes redes. Reserva pela internet (ou com agência de viagem, no caso de viagens corporativas) e retira no aeroporto mais próximo.

- Quem é da cidade, principalmente as empresas que lá estão instaladas, prefere as locadoras “locais”. Negocia direto com o dono e tem muito mais flexibilidade para contratar.

 

Minha sugestão:

1. Dê uma “sondada” com as empresas de sua cidade, e das cidades vizinhas, para ver se há demanda para sua locadora, ou para terceirização de frota.
2. Veja no aeroporto mais próximo quais as condições para instalar um guichê da sua locadora. O guichê no aeroporto é uma importante fonte de receita, mas o valor do aluguel do “ponto” pode ser impeditivo.

Valeu pessoal por todos os comentários, vocês são fodas!

@celtiberian não tem bandeira, multimarcas mesmo. porém possui uma estrutura muito boa, com um estoque de cerca de 80 veículos. 

@Soluco quando estávamos pensando em abrir há uns 2 anos atrás entramos em contato com a Localiza. A mesma tinha interesse total, tanto que depois de uns meses entramos em contato de novo, e nos responderam que a própria Localiza estava estudando em abrir nessa região, por isso estava temporariamente indisponível.

@rahuan Exatamente! Estou pensando em focar nas empresas, a região possui muitas empresas que alugam 100% das suas frotas. muitas indústrias e fazendas na região.

Franqueado Localiza acredito que vai ter as melhores condições de compra de veículo, pois tem acesso a uma tabela de descontos negociada pela localiza diretamente com as montadoras. Se não for abrir localiza mas uma bandeira independente, você precisa se associar na ABLA ou SINDILOC para ter descontos melhores nas compras de carro.

Escoamento do veículo usado você já tem na sua loja.

Precisa verificar a manutenção. Pode fazer na própria sede/pátio da locadora um posto com elevacar para a primeira revisão (que é bem simples) com peças originais e combinando com a concessionária para vender o kit revisão (peças), carimbar o manual e transmitir a revisão para a montadora. Não esqueça desse item, quando sentar com as concessionárias para negociar a compra (mesmo venda direta vai passar por eles, eles que vão entregar o carro a você) já negocia manutenção, descontos, etc. Lembrando que no geral para ter sucesso objetivo é gastar só com a revisão, o resto seria em garantia, e pneus, pastilhas e etc você passa o carro para a frente antes de precisar trocar.

Frotas você compra exatamente a frota que o cliente precisar. Varejo é mais complexo, tem que verificar se tem demanda na sua cidade.

Faça o carro girar o mais rápido possível, geralmente é trocado assim que atinge o prazo mínimo legal para poder ser transferido sem cobrança de impostos adicionais (geralmente 1 ano).

Não esqueça de avaliar esse investimento contra outras opções que vocês possivelmente tenham. Será que vale mais a pena abrir locadora? Ou uma segunda loja em outro local? Ou assumir uma bandeira de novos que esteja expandindo? E por aí vai.

Aproveito para recomendar o seguinte livro, para gestão da sua loja:

https://www.amazon.com/Velocity-Dale-Pollak/dp/0979988543/ref=sr_1_4?s=books&ie=UTF8&qid=1548770275&sr=1-4&keywords=velocity

Lendo isso você já vai antecipar uma tendência que está chegando, que é o foco no giro e não margem. Com 80 carros em estoque, assumindo serem carros normais, você deveria vender 80 por mês (30 dias de estoque). Maioria das lojas brasileiras não atingem este índice, mas algumas já estão implantando essa filosofia com sucesso.

@celtiberian Valeu pela aula manin!
Vou começar a leitura quando antes.

Acho que o esquema é você se diferenciar. Eu vendi meu carro e sempre que preciso eu alugo.

Sempre que vou alugar eu prefiro a movida às demais pois a movida tem 3h a mais na devolução e isso me agrada muito. Se pego um carro num dia pra visitar um cliente às 7h, fico mais tranquilo sabendo q posso entregar às 10h.

Outro diferencial seria um serviço de entrega do veículo a domicílio. Ainda não descobri uma locadora que leva o carro até o cliente... eu pagaria por isso.

Voce também pode buscar parcerias com seguradoras para conseguir os primeiros clientes.