Empresa da família a venda
comentada em 26/02/2024 13:51

postado por @Vegemite em 22/02/2024 19:50
Charlie

e se ele estiver de Jeans souber nadar e precisa só  do bote com alguns auxiliares?

Aí era só vir na bastter perguntar onde ele consegue um bote com alguns auxiliares.

postado por @Vegemite em 22/02/2024 19:50
Charlie

e se ele estiver de Jeans souber nadar e precisa só  do bote com alguns auxiliares?

E se ele for tentar salvar ele próprio com auxiliares, em vez de chamar os salva vidas profissionais, e conseguir salvar só 3 de 4. Foi um sucesso ou foi um fracasso? Isso de saber nadar e tentar salvar é complexo.. se fosse pai e mãe e realmente fosse pra salvar (estão indefesos) aí é diferente...

E se ele estivesse com calça de moletom, sapato social e soubesse nadar cachorrinho e chamasse dois salva vidas, um amigo, um caiaque e salvassem três tios e meio, como calcular a velocidade média em que os trens iriam se encontrar?

Ou então todos se afogam porque estão com bolsos cheios de cascalho.

postado por @Charlito em 22/02/2024 19:47

Pelo que entendi é dos tios. Não tem parte nenhuma pra pegar.

A analogia aqui pra mim é estar de jeans na praia, não saber nadar, ver os tios se afogando e correr mar adentro pra salvar.

Não sobra ninguém vivo nessa história.

 

Ah sim, verdade, li apenas o tópico original e achei que ele tava falando que n tinha grana pra comprar a parte dos outros donos, realmente, ele não tem nada vezes nada a ver com essa história, deveria realmente se afastar, tem maior cara de dinheiro maldito.

postado por @OuroReal em 22/02/2024 20:07

E se ele estivesse com calça de moletom, sapato social e soubesse nadar cachorrinho e chamasse dois salva vidas, um amigo, um caiaque e salvassem três tios e meio, como calcular a velocidade média em que os trens iriam se encontrar?

Ou então todos se afogam porque estão com bolsos cheios de cascalho.

kkkkkkk de moletonnao ia rolar

Compra a empresa. "ah mas não tenho dinheiro". Tá colocando limites.

Rolo a vista, babyComproOuroOrigem do Selo14 posts

@SouBurro, achei que você estava perdido quando li sua mensagem. Como assim vender do nada uma empresa que fatura 40 milhões sem qualquer experiência?

Mas depois entendi que quem está realmente perdido são os seus tios. Oriente-os a procurar uma empresa especializada nesse tipo de serviço. Eles estão malucos em sair pedindo por aí pra venderem a empresa deles.

mano, 40M !? como assim!? deixa na mão de um profissional, uma pessoa do ramo que conheça da coisa. Vai pingar pra vc uma grana de qlq jeito.

A dúvida não é exatamente nesse sentido, mas receio que a venda não vai valer a pena. Quando a empresa não está bem estruturada pra sucessão, também não costuma estar estruturada pra venda.
Uma empresa mal estrutura (no sentido de que só funciona com eles á frente) não vale muito como empresa, vale meio que só o patrimônio isso se for vantagem pra quem compra de alguma forma.

Se você entende do negócio, não existe a possibilidade de entrar pra tocar mesmo sem comprar?

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Também não acho que tenha problema de vc tentar achar interessados pra comprar, mas indiferente de quem compre ou de quem faça a venda, PRECISA ser contratado ADVOGADO E CONTADOR no mínimo. Idealmente uma empresa que entenda de valuation e desse ramo também.

postado por @Bastter em 22/02/2024 14:30

uma empresa fatura 40M
e vai ser vendida por alguem q nao tem a minima ideia de como se vende uma empresa

algo errado nao está certo

q isso vai terminar em rolo eu tenho certeza
so nao sei qual rolo

Esqueceu de falar que a empresa é da família e ele vai ter de encontrar o povo todo ano nas festas...

postado por @mimmesmo em 23/02/2024 17:45
Esqueceu de falar que a empresa é da família e ele vai ter de encontrar o povo todo ano nas festas...

Não creio que ele será convidado.

Se a empresa fatura 40 milhões/ano ela provavelmente é atendida por uma plataforma empresarial/middle/atacado no banco. Possivelmente alguém de lá poderá auxiliar e verificar se o banco tem interesse nisso (Itub tem know how e geralmente gosta desse tipo de operação).
Outra alternativa é procurar alguma boutique de M&A e fazer uma reunião.
E a alternativa bem mais óbvia é procurar um concorrente e sondar pra ver se tem interesse.

Tudo isso deve ser feito por profissionais capacitados (um bom escritório de advocacia por exemplo no caso de falar com um concorrente) que cuide dessa área. Se pesquisar vai ver que tem alguns especializados. 

postado por @DolceFarNiente em 23/02/2024 17:30

A dúvida não é exatamente nesse sentido, mas receio que a venda não vai valer a pena. Quando a empresa não está bem estruturada pra sucessão, também não costuma estar estruturada pra venda.
Uma empresa mal estrutura (no sentido de que só funciona com eles á frente) não vale muito como empresa, vale meio que só o patrimônio isso se for vantagem pra quem compra de alguma forma.

Se você entende do negócio, não existe a possibilidade de entrar pra tocar mesmo sem comprar?

Eu acho que eles sabem disso, por este motivo visam o valuation patrimonial. Ou realmente são leigos e não sabem que o correto seria valorizar pelo negócio. Já dei todas as dicas possíveis e que me foi capaz. Talvez todo mundo aqui seja burra igual a mim e meus tios os certos.

Sobre a ultima pergunta, em um passado distante já cogitei isto, porem hoje nem se me for oferecido aceitaria. Meus tios são meio ignorantes na forma de agir e alguns aspectos da personalidade deles me liga um sinal vermelho muito grande, como o fato deles não confiarem em ninguém para delegar algo. Logo não faz sentido se meter em um negócio desse onde os donos vão desconfiar de você independente de quem tu seja.

"Se eles desconfiam da própria sombra, pq estão confiando em você e outras pessoas não capacitadas para vendar a empresa?" Na visão deles a venda da empresa é como mais uma negociação qualquer que eles sempre fizeram ao longo da vida. E para negociar é preciso confiar na outra pessoa que está negociando contigo, caso contrário eles não teriam chegado onde chegaram.

postado por @brunormen em 24/02/2024 02:42

Se a empresa fatura 40 milhões/ano ela provavelmente é atendida por uma plataforma empresarial/middle/atacado no banco. Possivelmente alguém de lá poderá auxiliar e verificar se o banco tem interesse nisso (Itub tem know how e geralmente gosta desse tipo de operação).
Outra alternativa é procurar alguma boutique de M&A e fazer uma reunião.
E a alternativa bem mais óbvia é procurar um concorrente e sondar pra ver se tem interesse.

Tudo isso deve ser feito por profissionais capacitados (um bom escritório de advocacia por exemplo no caso de falar com um concorrente) que cuide dessa área. Se pesquisar vai ver que tem alguns especializados. 

Eles tem um gerente de banco que os atende, porem não participo dessa relação deles com o gerente do banco. Tentarei sugeri-los a comunicar ao banco o interesse de vender a empresa.

Depois das dicas dadas nesse tópico comecei buscar orçamento de empresas de M&A.

Sobre concorrentes todos na redondeza são menores do que a empresa. Dificilmente algum deles terão condições de comprar. Agora falando do Brasil todo existem sim concorrentes maiores que talvez tenham interesse em comprar, porem são empresas multinacionais no qual nem sei como entrar em contato para oferecer algo deste tipo. Vou buscar profissional capacitado como vocês estão sugerindo. 

1º Suprima os valores. 

2º É rolo. Negócio de família e vc sem experiência. Se não fizer mesbla, ainda corre o rsico de te acusarem de ter levado alguma vantagem depois.

postado por @SouBurro em 22/02/2024 13:57

Bom vc falar disto, pois já pensei nisto tbm.

Seria o mais correto procurarmos então uma empresa que realize o serviço de vender a empresa da família? Atualmente meus familiares me procuraram para ajudar a vender a empresa, não nego que os olhos abriram com a comissão.

Sim, contrate um serviço de M&A. Bancos e corretoras costumam ter departamentos que fazem esse serviço de assessoria para fusões e aquisições.

Se os donos preferem que você acompanhe de alguma forma, peça ou acerte um "finder's fee" para a firma de M&A e acompanhe por cima o processo. Mas é melhor não levar nada no negócio pois todos na família que não entendem nada disso podem ficar pensando que "você vendeu barato pra morder um por fora" ou coisas assim. A mente de pessoas que não conhecem de negócios viaja facilmente para esse tipo de lugar.

Eu trabalho com isso. E não iria fazer o processo sozinho, mesmo sendo do meio. O que acontece com empresas familiares é que geralmente a contabilidade é uma bagunça, toda errada, e as práticas tributárias e trabalhistas são todas no fio do bigode, gerando riscos de autuação (pq na maioria dos casos o contador é um terceirizado que cobra 1.500 reais para colocar um estudante de contabilidade pra lançar nota). Como os compradores de empresas desse porte geralmente são players grandes do setor, empresas gringas do mesmo setor querendo entrar no Brasil ou fundo de investimentos (90% dos meus clientes são esse perfil), eles passam um pente fino e levantam todos os potenciais riscos. Qualquer informação mal-explicada resulta na aplicação do pior cenário para o valuation, então se sua contabilidade está muito bagunçada o negócio dificilmente vai sair. 

O que eu faria se fosse minha empresa a ser vendida seria pagar algum consultor PJ (tem muitos caras bons no mercado que passaram pelas grandes firmas de M&A e auditoria), deve sair coisa de 20-30k por mês, e daria um belo de um tapa na contabilidade e revisar as práticas tributárias e trabalhistas, deixando claro para o cara que vc contratou que não quer rolo, quer os números certinho conforme as normas, pq é prática de mercado dar aquela "perfumada" nos números, mas aí tem o risco de você se queimar com um potencial comprador que faça um processo de diligência bom. E prepararia uma lâmina com as principais informações como dívida, custo, receita, despesa, EBITDA (que é um lixo mas é o que a maioria do mercado usa), e Lucro Líquido. Só depois disso tudo que eu iria procurar um banco ou advisor para encontrar o comprador. Geralmente as empresas que eu assessoro fazem o contrário, acham o comprador primeiro e depois querem ajeitar a casa, o resultado é uma diligência que se arrasta por meses, gera custos enormes e metade dos negócios vai pro brejo.