Escolha de carreira: construção civil, seguros e a geração Millenium
comentada em 29/06/2019 10:26

A vida é difícil mesmo.

Não adiante tu se influenciar muito pelo que é dito aqui no site sobre o que está acontecendo. Para o bem e para o mal, este site é uma bolha. Outro dia, tinha até um tópico falando sobre o fim dos carros próprios e o uso de carros compartilhados. Não sei onde este pessoal mora, mas onde eu resido, isto está muito, mas muito longe, de acontecer.

A questão dos seguros é a mesma coisa. Ainda há milhares de pessoas que contratam seguros pessoalmente, por confiar na pessoa que os vende.
A previdência privada, por mais que aqui tenhamos uma ideia formada sobre não ser um bom negócio, ainda há umas centenas de milhares pessoas que só sabem economizar através de deste tipo de "investimento". 

Eu ainda te diria para tentar criar um canal de vendas para esta geração que não gosta de conversar. Tente fazer algo diferente que atinja este público em específico. Quem sabe um canal no youtube sobre seguros pessoais e residenciais, para tirar dúvidas e explicar as vantagens.

Enfim, eu acho que a resposta está na sua própria pergunta. 

Oi amigo,

Se você se sente perdido, a notícia ruim é que só você mesmo pra se encontrar, ou, se você tiver fé numa força divina, peça ajuda para te orientar e guiar alguma inspiração. 

Olavo de Carvalho disse num trecho de um dos seu livros que ele se encontrou profissionalmente tarde, depois dos seus 40 e poucos anos. Eu nunca me esqueço do conselho que ele dá aos jovens nesse trecho do livro: "se você não sabe o que fazer, apenas cumpra seu dever", e a vida se encarregará de te guiar. Faça o que vier na mão hoje e faça bem feito, basicamente deixe o dia de amanhã para amanhã, basta cada dia e o seu mal. 

Somos colegas de profissão a propósito, e pelo visto você vive em algum interior. No interior o trabalho de projetista/calculista é pouco valorizado porque o cliente não vê de forma concreta o resultado do trabalho, é de certa forma abstrata, diferente da obra sendo executada. Um mestre de obras irá copiar tudo o que você fizer por um custo menor, mas é aí nesse momento que você precisa saber vender seu trabalho. Com todo respeito, sem ser ofensivo mas pense que o mestre de obras fará a obra com um volume de concreto e fôrmas superior ao que você faria, pois o conhecimento dele é empírico, ele sempre vai usar vigas de 40cm de altura para 1 pavimento e 50cm para térreo. Você irá calcular, e de repente, poderá usar vigas de 30cm no 1 pavimento e 40cm no térreo. Veja a diferença de custo nos insumos do concreto, fôrmas, armação, transporte e adensamento (considerando o hh do operário) e comece a medir essa diferença de custo, além é claro, do tempo de produção. Pense que um mestre de obras poderá usar uma laje de 5cm no 1 pavimento igual eu já vi, estrututalmente vai até passar, mas ele faz empiricamente, mal sabendo que existe normas de desempenho de edificações que aconselha não usar lajes com menos de 7cm pois terá menos rigidez (devido ao momento de inércia) e poderá vibrar excessivamente durante o funcionamento.

Esse tipo de coisa torna você um engenheiro, não faz empiricamente mas tecnicamente, lhe dando possibilidade de passar segurança ao cliente, afinal, para todas as decisões suas existe um porquê ali. Acho que talvez você precisa apenas aprender a vender melhor seu trabalho.

Desculpe amigo, com todo respeito ao conhecimento prático dos mestres e encarregados de obra, mas eu não me comparo nem nivelo meu trabalho com o deles, aliás, nem me comparo com a maioria dos engenheiros aí do mercado, que são medíocres como profissionais fazendo coisas que acho que nem os homens da caverna faziam.

Meu pai dizia que investia em tecnologia na empresa dele porque queria poder fazer o mesmo trabalho cada vez mais rápido, melhorando a qualidade e resultado final, não para poder cobrar mais caro mas para poder até diminuir o custo final para o cliente, aumentando a percepção de valor dele em cima do produto, e ganhando mais não porque passaria a cobrar mais caro, mas porque estaria aumentando as margens. Entende?

Tente melhorar seu lado vendendor e aprenda a valorizar seu diferencial como engenheiro. Acho que é um bom caminho.

Sobre esse negócio de corretor de seguros eu não sei opinar, difícil imaginar como vsi ser o ORUTUF disso, mas talvez (achismo meu) você possa investir nisso sim porém de uma forma diferente. Já que a garotada não gosta mais de falar ao telefone, é mais apressada e super prática, e não gosta muito de falar com pessoas, pense em alguma plataforma ou meios de atendimento digital onde o cliente possa fazer tudo online, ou no máximo, ser atendido num chat (se realmente for necessário), acho que seguros irão continuar sendo comercializados sempre, talvez o que pode mudar é a forma como serão vendidos. Eu também acho que a tendência é que esse negócio de "vendendor" atender pessoalmente algumas mercadorias desapareça ao longo dos anos. Pense em reformular o atendimento ou a forma de vender... se não der certo? Paciência, vida que segue, bola pra frente.

Até lá muita água pode rolar ainda.

Na minha opinião, que é de um burro, o que sempre vai dar dinheiro é o comercio , conheço várias pessoas semi analfabetas que com uma "portinha" de comercio, ganham mais que pessoas muito mais inteligentes e com curso superior, de preferencia vender algo de consumo continuo, como picolé , cerveja, carne, beleza feminina, alimentos .
Mas, conheço pessoas que com curso técnico e 15 anos de prática tem salario de 10 mil , o que acho razoável.
Para reflexão : Paga-se muito mais para o pintor da casa do que para o eletricista. a pintura "aparece" para as pessoas , a instalação não. e sempre tem o "Letricista" mais barato.

@Fabiano13 citou algo interessante. Como eu disse, muitas dessas tendências que a gente vê ou escuta falar acontecem mais nas grandes capitais. Eu adoro interior de SP por exemplo, e percebo que lá parece outro país com outras pessoas. A mentalidade é outra, são menos apressadas e muitas delas ainda valorizam e fazem questão de serem atendidas pessoalmente. É outra cabeça, deve ser devido ao estilo de vida eu imagino.

Primeiro: O que você ganha não tem a ver com a importância do seu trabalho, mas com a raridade dele.
Segundo: Já pensou em construção com estrutura metálica? É um meio em que o cálculo estrutural é mais valorizado, tem menos concorrência de abelhudo e é possível fazer em todo canto: garagens, galpões rurais, cobertura de quadras esportivas, silos, galpões logisticos urbanos, parques de exposição...
Pode fazer por empreitada ou comprar o terreno, fazer o galpão e depois alugar ou vender.
Terceiro: O mercado segurador brasileiro ainda nem saiu das fraldas. Tem um campo imenso para se desenvolver. Quem vai tomar esse mercado e como, não faço idéia.
Abraço 

E por que você se limita a seguir as 2 atividades praticadas por seu pai? O universo de profissão e áreas é imenso e você se limitou as escolhas de seu pai. Siga seu próprio caminho.

@mvbs Moro em São Paulo, mas minhas obras são no interior. E, infelizmente, esses "profissionais" utilizam péssimas técnicas e fazem coisas que desafiam a física, o custo de um trabalho bem feito é muito superior a um mal feito, por exemplo, não consideram que armaduras positivas às vezes precisam de mais área de aço que as negativas... Mas vocês têm razão de tentar se adaptar a esse novo mercado, estarei procurando uma forma de me vender melhor e procurar utilizar mais as novas tecnologias. Obrigado pelas respostas!

Olá @MJDR

Acho que a resposta para sua pergunta é muito pessoal. Mas vou muito na linha do @mvbs. Sou formado na mesma area que voces embora a vida tenha me levado para uma outra linha de atuacao. Se você acha que está perdendo para o azulejista ou para o mestre de obras então você não está conseguindo se vender ou está tentando se posicionar de forma errada talvez precise rever isto.
Nestes meus anos de estudo e trabalho conheci e formei muitas pessoas boas que pensavam extamente como você. Elas gostavam de trabalhar com cálculo estrutural mas achava muito difícil concorrer com o que o mestre de obras vendia, então resolveram fazer concurso e trabalham na Universidade como "tecnicos" sem grandes possibilidades de crescimento. Conheci outras que durante a graduação começaram a comprar terrenos e construir casas populares. O negócio foi crescendo e continua crescendo até hoje. Outros foram trabalhar com cálculos estruturais de estruturas de médio e grande porte ou estruturas especiais. 
Hoje, trabalhando em 3 universidades e tendo formado em torno de uns 2000 engenheiros, posso dizer que 90% ou mais dos engenheiros que se formam tem o perfil, mentalidade e atitude de um técnico em edificações e estão dispostos a fazer o trabalho de um. 
Então você pode concorrer com estes 90% ou tentar se diferenciar e se afastar deles. 
Bom esta é apenas a opinião de mais um burro do site.

Abraços 

Passei por algo parecido com relação à engenharia. Trabalhei com meu pai como sócio dele numa empresa de projetos de estruturas. Sentia na pele o que vc comentou... As vezes o cliente paga sem reclamar uns 200 mil pra botar um tapete persa na sala, mas chora horrores pra gastar 20 mil num projeto estrutural de um engenheiro/empresa qualificado.  O que fez a empresa seguir foi  atuação numa área da engenharia voltada mais pra tecnologia de monitoramento de estruturas, já que ultimamente se tem feito obras de má qualidade... Foi o que salvou a empresa nesse período complicado da engenharia civil.

Eu particularmente percebi que aquela não era a vida que queria e resolvi associar o trabalho aos estudos. Não foi fácil 3,5 anos de estudo junto com trabalho e família com 2 filhos.. todos ajudaram nessa fase e finalmente hoje trabalho com o que gosto e faço serviços de consultoria para a empresa de meu irmão e meu pai... Comecei a mudança quando tinha meus 36 anos, então pode ter certeza que com 28 ainda tem tempo pra tudo. 

Se organize e corra atrás do que quer... E faça bem feito. 

Boa sorte aí...

Vai aqui meu pitaco. Eu tenho uma corretora de seguros (mas ainda não trabalho nela em tempo integral) porque ainda trabalho em outra área (estou no processo de transição para a corretora). Quem administra é a esposa e temos alguns parceiros (vendedores de automóveis e algumas pessoas que vendem seguros para a gente) e funcionários. Não sou do ramo de engenharia, mas ultimamente temos feito vários seguros de risco de engenharia. E a coisa foi no boca a boca. Um cliente pediu um orçamento e estudamos a fundo (eu e a esposa) e fizemos o primeiro seguro de uma construção de um prédio de porte médio (4 ou 5 andares). A partir daí, felizmente a notícia espalhou e hoje o mercado enxerga a gente como especialista em obras (seguro de reforma e construção). Imagina se um de nós fosse engenheiro, poderíamos explorar muito mais esse ramo. Temos outros seguros porque a cidade é de porte médio e não temos condições de atender somente este ramo. Na minha humilde opinião você tem a faca e o queijo na mão nesta área de seguros; quanto a engenharia propriamente dita eu não tenho condição de opinar. Boa sorte e que Deus ilumine seu caminho.

Na questão da construtora tens uma excelente oportunidade de adquirir experiência visto que és engenheiro civil, absorva tudo que puder de seu pai de boas praticas é claro, e contribua com seu conhecimento, vocês so tem a ganhar, minha sugestão é na questão administrativa do negocio de construção, jamais misture dinheiro de obras, aprenda gestão que resultados vão fluir melhor.

Cara, eu sou engenheiro civil ha um bom tempo. Trabalho justamente com cálculo estrutural. Se você ficar com esse raciocinio de R$/m2 vai ficar doido. Nesse raciocinio o Corretor ganha em média 5% do valor do m2. Minha empresa ja projetou mais de 250 prédios altos (>20 andares). Em todos os projetos nós ganhamos em média 0.225% do valor do m2. Você acha mesmo que faturando uns 12 milhões nos últimos 10 anos eu estou preocupado com quanto ganha o corretor? Hoje também dou aula em um curso de civil de uma federal daqui. Eu vejo muitos dos meus alunos como você: completamente perdidos. Meu conselho pra você é parar de se comparar com os outros. Quando formei, amigos foram para Gafisa. Ganharam muito mais dinheiro que eu na época (hoje tem deles sem trabalho). Deveria eu ter abandonado minha empresa e ir pra gafisa? Logico que nao. Finalizando, para de se comparar e faça sua parte. Seu dia tem 24 horas, no seu lugar conduziria os dois negócios enquanto desse. Mas lembre-se de dois conselhos do chefe: se o dinheiro é seu deus, sua vida é um inferno. Nada vai melhorar, a não ser você mesmo!

Boa sorte! Depois aparece ai e diz o que decidiu fazer.

@mvbs é a famosa análise de umbigo. 

Aqui somos um grupo ínfimo de pessoas, que normalmente vivemos em centros urbanos. A realidade do Brasil é muito diferente.

@MJDR Mais uma coisa. Todos os meus colegas de serviço, inclusive eu, faço seguro com corretor. Não me dá a menor dor de cabeça. O corretor faz as cotações e eu somente passo os dados do cartão para ele. 
Depois de uns 15 dias, a apólice está na minha casa. Se precisar acionar o seguro, vou ligar diretamente para o celular dele. Isso sim que é #pas.

Agora sobre o engenheiro ser mal pago, eu concordo totalmente. É uma vergonha o que as pessoas pagam para um decorador e ficam chorando por causa do engenheiro, o qual faz a parte mais importante da casa ou prédio.

1) Natural se sentir assim em algum momento da vida. Bom que você reflete com calma no que vai fazer (sem paralisia). Só pra te ajudar, eu penso que o meu maior investimento foi não investir. Explico: em 2015, em muitos lugares, havia uma febre de paletas mexicanas. Lembra? Eu e um amigo decidimos fazer estudo sobre esse investimento, contatamos shopping, fornecedores etc. Decidimos fazer um plano de negócios e, nos cálculos, precisariamos vender 14.000 paletas para ficar no ponto de equilibrio. Melhor decisao: parar tudo e nao investir naquele negocio;

2) Se você já tem uma corretora (sem necessidade de grande aporte de capital), acho que deve investir, porque é um negócio promissor. Estude mais sobre o assunto, busque alternativas para clientes - plataformas digitais, marketing etc. O negócio de seguros, no Brasil, ainda é embrionário. Você tem nas mãos um negócio que pode dar certo. Mas precisa ter confiança e seguir em frente;

3) Você já é graduado em engenharia e pode usar esse conhecimento. Mas procure desenvolver habilidades de negociação, vendas e comunicação. 

Espero ter ajudado. Sucesso!

Pela forma como você escreveu me dá indícios que você está com um problema de mentalidade de ESCASSEZ, e isso é uma merda porque te torna cego às possibilidades e te aliena. Busque uma mentalidade de ABUNDÂNCIA. Você está em dois mercados muito grandes que tem espaço de sobra para quem trabalha bem. 

Superada a questão de mentalidade (isso pode levar tempo, ok?), poderia especular que sua percepção estaria voltada a trabalhar habilidades de vendas, relacionamentos e empreendedorismo (gerar resultados com suas habilidades). Você assumir que é o protagonista da sua vida e fatores externos apenas influenciam mas não determinam seus resultados finais.

Quando o Bastter fala "você não tem direito a porra nenhuma" é justamente para se buscar fazer o melhor nos investimentos e não ficar se fazendo de vítima, para que os fatores externos tenham pouca importância. Essa filosofia de investimentos pode ser aplicada no seu trabalho. É uma transformação mais profunda, pode demorar um pouco, mas vai melhorar sua vida.

 

 

como ja foi dito acima, se especialize em seguros RC obras /garantias / contruçao/ incendio empresarial, voce ja esta a frente de muitos pois é engenheiro e tem uma corretora, alie essas duas empresas, tem um nicho valioso nas mãos! invista no seu conhecimento, boa sorte

Além do que já falaram, note que seu foco é sempre reclamar que alguém faz mais barato, seja na engenharia, seja na corretora. 
A solução para não ter medo de quem "faz mais barato" é fazer melhor para conseguir atingir públicos mais seletivos e que pagam mais. Ou seja, investir em você, na qualidade do trabalho, do atendimento, do pós-venda, das garantias, etc etc.
Muitas vezes a gente reclama mas não percebe que o problema é que nosso serviço não tem diferencial, e aí é lógico que vão preferir o mais barato.

Tapete  aparece, decoração aparece,  unha de gel aparece , tudo que aparece vale mais, cálculo não aparece.  Menina semi analfabeta faz unha de gel R$ 150,00 . e as mulheres pagam e ficam contentes.

Ninguém dá valor pro estudo, é normal você se sentir assim, se você lida com o povo em geral, tem 50% de chance de falar com uma pessoa que nem concluiu o ensino básico, ela não vai dar valor pra um engenheiro.


https://g1.globo.com/educacao/noticia/2019/06/19/mais-da-metade-dos-brasileiros-de-25-anos-ou-mais-ainda-nao-concluiu-a-educacao-basica-aponta-ibge.ghtml

Já passei momentos ruins na minha vida profissional. Momentos semelhantes a esse que você está descrevendo, apesar da área ser diferente.

Sem querer parecer repetitivo, o negócio é focar no processo e na SUA melhoria contínua. Esquece os outros e não se compara com ninguém.

Faça o que você considera certo. Não dá pra controlar tudo e a melhora não acontece da noite pro dia.

Outra coisa que você tem que ter em mente é que em tudo na vida nós atravessamos fases, umas boas e outras nem tanto.

A vida é assim mesmo. As dificuldades ir ao aparecer. Não tem jeito. Raramente as coisas saem como planejado.

@TiaoOgrande acho que vc tocou num ponto importante, o dilema do amigo  dilema parece permear a  relação com seu pai, não digo que  tenha problemas, mas provavelmente, ele não quer seguir o mesmo caminho que o pai. Cara vc é muito jovem, tente ser o melhor que vc pode tanto na engenharia qto nos seguros,

@Kuarup vc faz seguro de obras? Atua em SP capital também? Caso positivo me chama manda uma mensagem no PV

parece que todo engenheiro civil anda insatisfeito ultimamente...acho que tem a ver também com a esfriada que o mercado deu

Problema é que nossas universidades nos formam para sermos empregados. A mentalidade antiempresário existe até em cursos técnicos. O que nos falam, quando falam, é "se dedique aos estudos e faça um bom concurso". Aí as pessoas vão para o mercado que tá se lixando se vc perdeu noites em claro ou manja bem cálculo estrutural e ficam frustradas porque "não são valorizadas". Paciência, @MJDR , vc vai ter que superar isso e deixe os outros pra lá.