Eu analisando o balanço da minha empresa
comentada em 09/01/2019 18:50

Triste isso. As pessoas costumam procurar a vitória, não a derrota.

Pelo contrário, amigo. Estou na briga, e aprendendo a controlar os custos da minha empresa da mesma forma que vejo nos balanços das empresas que sou sócio minoritário.

Muito boa a foto

@bastter

Empresa do segmento de construção civil como empreiteiro então não serve muito bem para mim a análise por período de tempo, mas sim por contrato.

O que acontece é que em 1T e 2T estava com poucos contratos, então as despesas são basicamente de administração e vendas.

A ideia é diluir a administração central nos contratos.

Alguém trabalha na área e tem sugestões?

Me identifiquei. é duro começar o ano e já olhar o even, é como olhar uma montanha lá de baixo. O empate pode ser uma vitoria sim. Te dá mais tempo para ir acertando o rumo, experimentar outras estrategias, mexer no time, evoluir pessoalmente, pedir conselhos, errar. Ser empreendedor nao é pra qualquer um. Minha area é outra, prestacao de serviços para empresas. Tem ano bom e ano ruim, tudo depende tb dos contratos negociados a margem pode ser 5% ou 50%. Cada ano que passa vamos melhorando descobrindo as besteiras que fazíamos. São 8 anos de empresa e a sensação é de que ainda tem muito, mas muito, a aprender 

@madrugapistola é isso aí.

Endividamento zero

Paguei todos os meus fornecedores

Ainda tenho que pagar os salários e 13

Paguei todas as despesas familiares no ano com a distribuição mensal

Não tive luxo, não tive compras, não tive viagem, não tive férias.

Não consegui crescer, e vou ficar com um saldo negativo do ano ou quem sabe até empatar.

Ano dificil, eleição, greve, muitos feriados

Bola pra frente.

Esses 2 últimos anos não foram fáceis para nosso ramo mesmo amigo. Tbm presto serviço para construção civil e estou praticamente de saída do ramo.

Passei os últimos 6 meses trabalhando em construtoras, tanto parte administrativa financeira quanto gestão de contrato de obra e auditoria de obra.

Empreiteiro é complicado, muitos quebram por rolo às vezes da própria construtora, mas o que eu consigo de falar que pode dar alguma ajuda é o seguinte:

-Seu core business são dois: efetuar a empreitada (parte técnica) e ser uma empresa de outsourcing (parte administrativa). Nunca se esqueça que a parte administrativa é tão importante quanto a parte técnica, você tem que se ressalvar quanto à questões jurídicas e trabalhistas com um processo interno de contratação e desligamento muito eficiente. E todas as construtoras de respeito cobram um checklist de documentos para admitir o funcionário terceiro na obra, documentos de recolhimento de imposto e previdenciaria, etc,. A falta ou atraso dessa documentação vai com certeza te causar uma imagem negativa.

-Há muitas oportunidades para expansão de contratos, nas obras que eu fui é comum ter desistência dos empreiteiros e algum outro empreiteiro que esteja fazendo outra parte da obra pegar a empreitada do desistente. Por isso é importante ter sempre um bom relacionamento dentro da obra, ter um representante de vendas ou você mesmo em contato direto e presencial com as pessoas do administrativo da construtora, lembrar do seu portifólio, etc. O processo de contratação e desligamento é essencial, pois você vai ter uma grande oscilação no número de funcionários.

-No setor de serviços em geral, é importante você fazer projetos à preço de custo ou até com prejuízo (se sua empresa não está gerando caixa ainda, prejuízo talvez não seja possível) para conseguir a conta do cliente, se forem clientes grandes é importante divulgar no seu material o portifolio com o nome desse cliente que irá chamar a atenção. Depois que você conseguir a conta e relacionamento, aumente a margem e rentabilize, pois eles irão pagar um preço mais caro pela qualidade e garantia, isso é muito importante, sempre é priorizado um empreiteiro que vai cumprir com o cronograma do que um empreiteiro com o preço barato.

-Seja proativo: em obras em que seus funcionários estão trabalhando com muitas horas extras, ofereça o aumento do número de funcionários ao invés de deixar as horas extras serem cobradas. A hora extra não vai te remunerar tanto, vai estourar o custo da obra para a construtora e você vai espanar seus funcionários. Além do bonus de você conseguir falar com o administrativo e melhorar ainda mais o seu relacionamento mostrando cuidado e importancia com o cronograma da obra. Faça uns gráficos e quadros para mostrar, vai causar uma boa imagem. 

@dont_thread_on_me perfeita a sua análise, mas não sou terceiro dentro da obra. Meus contratos são são direto com o cliente final, em obras comerciais e industriais privadas.

A empresa tem 31 anos de mercado, e ainda assim, considero que há muito espaço para aprendizado.

Geralmente eu que terceirizo as atividades que não domino (instalações, projetos e outras atividades)

Também não não entro em contratos com expectativa financeira negativa. Foco na solução técnica ao cliente e atendimento.

Minha principal dificuldade é a captação de novos clientes, já que venda técnica não é uma coisa fácil. Tem alguma experiência com isso?

@Pedreirao Infelizmente não, venda não é meu forte. O pouco que sei são os famosos clichés:

-Construir reputação forte
-Contatos no meio
-Parcerias com outros empreiteiros, procurar algum que tenha sinergia (tenha portifólio complementar ao seu, aí vocês indicam pros seus clientes o serviço desses empreiteiros e tentam fechar as obras juntos)
-Diferenciar essa parte de contato comercial presencial, os maiores empreiteiros das empresas de engenharia que eu ia costumavam aparecer lá no meio da obra para "trocar idéia" com o administrativo).

é uma área complicada mesmo bastter... Muito trabalhista por mais certinho que vc ande, inadimplência altíssima tbm, dependendo do segmento. E nesses últimos tempos houve uma enxurrada de "novos" velhos profissionais no mercado (que foram demitidos das construtoras), sem contar (dependendo do seu tipo de prestação de serviço) a burocracia enorme que gira entorno dos novos projetos, tornando tudo difícil, lento e imprevisível.

Construção civil é igual roda-gigante. Quando estiver no topo ou lá em baixo lembra que gira.

Esses últimos anos foram muito dificeis para o setor de construção civl apos um boom imobiliario. Grandes empreiteiras envolvidas em corrupção junto com um mercado desfavoravel e com restricao de crescimento.

Espero que nos proximos anos a economia e o setor tenha uma recuperacao. Mas acredito que va existir uma concorrencia maior de pequenas empreiteiras, reflexo do excedente de profissionais que foram demitidos/sairam dessas grandes construtoras. 

Como sua empresa ja tem historia e reputação no mercado é bom usar isso ao seu favor. 31 anos é tempo bastante pra ser uma empresa conhecida. 

Nao sei se voce trabalha com reformas residenciais, mas ainda nao vi nenhuma empreiteira que ofereca simulacoes de orcamento em plataforma online.
Esse é um nicho onde o empreiteiro pode ganhar um valor consideravel de forma rapida e tercerizando a mao de obra, sendo uma especie de gestor do processo. 

@pedreirao  
Sua empresa de construção e vc ficam sediados em qual cidade?