Como vender um terreno?
comentada em 16/10/2014 14:31

olá, @fabioriccardo vou te dar alguns pontos que podem ajudar na venda do seu terreno: 1) Localização - procure saber se há serviços públicos como luz, água e esgoto encanados, coleta de lixo, rua asfaltada, comércio, escolas, bancos, etc; 2) Características - terreno plano, com aclive ou declive, metragem, área edificável; 3) Regularização - escritura, IPTU e demais impostos em dia; 4) Benfeitorias - se o terreno está limpo, com grama bem cuidada, se é cercado (cerca de arame ou alvenaria), se possui nascente ou poço (manilhado ou artesiano), se possui relógio de luz cadastrado na Light (caso a localidade já possua uma rede de alta tensão); Para "construir" um valor justo de venda, você pode solicitar entre 3 e 5 avaliações de imobiliárias. Além disso, você pode confrontar as avaliações com uma média de valores dos imóveis da região. Faça uma pesquisa na área de classificados de jornais de grande circulação ou em sites especializados. Imobiliárias ganham pelo % do valor negociado, então pra eles, quanto mais alto for o valor negociado, melhor. Isso faz com que a avaliação feita por eles fique "majorada" e fora da realidade. Por isso, a pesquisa é importante. Depois disso, contrate uma imobiliária que você sinta confiança e espere pelos compradores. Não esqueça de colocar uns 30% a mais para dar espaço a negociações (o famoso choro - rsrsrsrsrs). Não é compulsório, mas é de bom alvitre ter um bom advogado (de confiança) para intermediar as negociações. Você acaba "morrendo" em parte do seu lucro, mas é melhor do que correr risco de tomar um "cano" de algum espertinho. É o que não falta nesse meio... Espero ter ajudado. Boa sorte!

Muito obrigado! Ajudou muito! Mas gostaria de saber, oque é deduzido do valor vendido? quantos % para o IR e para a corretora?

O % para a imobiliária é negociável. Claro que eles vão pedir 10%, e aí vai do seu poder de negociação. Você pode chutar uns 5% e acaba ficando por 7 ou 7,5%. (hehehe) O imposto de renda vai depender de uma série de fatores. Tem que ver a data que o primeiro registro foi feito em cartório, porque tem alguns benefícios fiscais. No site da Receita Federal, você baixa um programa chamado "Ganho de Capital" que faz o cálculo automaticamente pra você. Tem um lance de isenção de imposto se você usar o dinheiro para a compra de imóvel residencial, mas não sei se essa regra vale para venda de terrenos... Tem que se informar corretamente.