Imóvel á vista tem diferença pra quem vende?
comentada em 29/08/2020 21:31

Para o vendedor é melhor vender pra quem paga à vista porque ele recebe o dinheiro tão logo o contrato é entabulado, que pode ser até no mesmo dia do negócio. Quando o comprador vai financiar, há uma lapso de tempo razoável até o comprador receber o dinheiro, em virtude das avaliações, exigências e outras atividades que o Banco deve executar antes de concluir a transação com as partes envolvidas.

Boa tarde. Trabalho na área e posso afirmar: o comprador que possui dinheiro para pagar a vista sempre tem que pedir descontos maiores. O financiamento não é a vista como as pessoas imaginam... muitas vezes o vendedor demora até 4 ou 5 meses para receber. 

à vista teu poder de barganha é maior. Antes de assinar contrato verifique a documentação, peça as negativas de praxe e só pague se estiver tudo certo.

@Samucca, sobre essa dúvida sobre desconto, acho interessante você ler o livro "Chega de Burrice com imóveis".
O Roberto Carvalho e o Bastter fizeram um trabalho espetacular.
No livro eles tratam disso e de outros detalhes que são importantíssimos no momento de fazer esse investimento.
O livro é fácil de ler e muito bem escrito.
Vai te ajudar muito, além das respostas dos colegas aqui.

@Samucca Não se esqueça de procurar um bom advogado para te dar assistência jurídica quanto ao Contrato de Compra e Venda e na análise de toda a documentação do imóvel e do Vendedor. Não vale a pena economizar nisso!

@rodrigofti aproveitando o tópico e por curiosidade: Na prática e na sua experiência isso acontece bastante de você conseguir desconto se pagar a vista?

E, em média claro, quantos % de desconto geralmente se consegue?

Financiado não é bem "à vista" assim não. Como já falaram aí, demora mesmo meses pra cair na conta de quem vendeu. É um limbo horroroso. Quem comprou não entra, quem vendeu não recebe.
Quem já vendeu imóvel pra comprador que financiou vai valorizar muito um comprador que pague realmente à vista.

Li um livro em que o autor menciona que, geralmente, as pessoas já acrescentam 30% no valor ofertado ao valor que realmente pretendem, já prevendo uma barganha. Vc pode partir dessa informação. É bom tbm não demonstrar deslumbramento e ficar apontando insatisfações com o imóvel

Construo e vendo imóveis , eu dou um pequeno desconto , no máximo 5% , receber uma venda de imóvel financiado não é este horror todo não, desde que seu imóvel esteja com toda documentação em ordem , o processo leva em torno de 2 meses. 

@Samucca você pode até tentar algum desconto imaginando que  vendedor tenha alguma vantagem. Mas tenha em mente que comprando à vista quem mais sai na vantagem é você. 

Vender financiado nem sempre recebe rápido mesmo. Um colega de serviço chegou a demorar quase dois anos pra conseguir finalizar a venda do apto dele. Toda hr tinha algum problema com os doc dele ou da compradora. Tenho certeza de que, neste caso, se alguém oferecesse pra comprar a vista, ele dava um super desconto kkk ficou esse tempo todo pagando condomínio, água, luz... e nem conseguia alugar. Sem contar as várias idas no banco.

O percentual de desconto, pagando à vista, é diretamente proporcional ao valor do imóvel: quanto maior o valor do imóvel, maior é o espaço de desconto.  O mercado está altamente favorável para quem quer comprar imóvel,  especialmente pagando à vista. Se souber negociar e se o vendedor quiser realmente vender, tem boa chance de fazer um negócio interessante. Só não pode achar que vai comprar muito abaixo do valor de mercado, porque aí certamente terá alguma coisa errada. 

Comprei a vista a pouco mais de 1 ano e só consegui baixar uns 5% do preço que o comprador queria.

Não utilizei advogado pra contrato de compra e venda porque é tudo muito básico, o vendedor normalmente cuidou de fazer o contrato e não tem muita complicação, porém cada um sabe onde o calo aperta. Se ler e ficar confuso procure ajuda jurídica.

Tive problemas com IPTU atrasado de anos atrás que só descobri na mudança de titularidade, mesmo o cartório dando "nada consta". Não foi nenhum prejuízo absurdo, mas pra vc ficar ciente que mesmo fazendo tudo certificado no cartório as coisas ainda assim podem não sair perfeitas.

@Maritimo
Famoso barato que se sair caro, você vai se arrepender amargamente.
Que nem roleta russa. 5 em cada 6 se saem bem do negócio. Problema se você for aquele 1 em 6.
Zero controle de risco.

@Maritimo se tivesse contratado o advogado ele saberia onde pesquisar o IPTU...

Estou comprando meu imóvel agora, os valores não são reais, mas a proporção sim.
Estava anunciado por 120, ofereci 105, veio a contra proposta a 115, depois ofereci 110, veio uma contra proposta a 112 e acabei fechando. meu valor máximo era 115. O desconto ficou em 6,7%, achei honesto pois meu pagamento sera valor a vista + FGTS, que é mais demorado para sacar.
Moro a 15 anos no mesmo bairro que estou comprando o ap, então conheço bem o entorno, pesquisei os valores da região, em outros prédios, o valor do aluguel da região para fazer proporcional ao valor do imóvel, a maior dificuldade que tive na comparação, foi porque o prédio fica no centro da cidade e ele tem 5 anos de construção e os prédios no entorno tem de 30 a 60 anos de construção.
Ah! contrate um advogado, o custo do meu adv ficou em 0,73% do valor do imóvel. Ah, e antes de contratar o adv, pesquisei por 4 escritórios, vi os valores (existe uma tabela de prestação de serviços da OAB onde o adv se baseia nos valores prestados), os serviços prestados, a atenção e presteza no atendimento, e antes de contratar o adv eu puxei a capivara do mesmo, entrei no site da OAB para ver se ele tinha registro e se estava ativo e colocando no Google, consegue pesquisar se o mesmo não tem nenhum rolo, depois disso acha que acabou? não, não, não, tem que fazer o contrato de prestação de serviços, detalhando tudo que o adv vai fazer e os custos, assinar e reconhecer firma em cartório, só depois disso que ele iniciou os trabalhos. 

Valeu pessoal, adv é essencial.
Preciso achar um bom

Outra coisa que seria interessante é levar algum engenheiro civil ou alguem que conheça sobre construção para dar uma checada no imóvel, ver se não tem algum problema grave.
Que tipo de profissional poderia fazer isso será?

@Bastter "e outra vc registrou no RGI?
pq com esta coisa de nao contratar advogado va saber"

Positivo, registrado certinho no 9º RGI, que é o central daqui do Rio de Janeiro. Não achei complicado o procedimento.

Vc pode levar um bom mestre de obras, geralmente são pessoas que entendem muito sobre o estado dos imoveis.

Como falaram acima, advogado e "especialista" em direito imobiliário é fundamental. Sou advogado, mas não atuo com direito imobiliário. Já vi cada coisa por falta de cuidado.... Um exemplo: Em compra de imóvel que era de uma pessoa física, foram solicitadas um várias certidões negativas (como é a prática) e nada constava no nome da PF. O grande problema é que essa pessoa tinha uma empresa que veio a quebrar...Pois bem, o juiz desconsiderou a personalidade jurídica da empresa e responsabilizou o sONcio pessoalmente, o que acabou por contaminar o imóvel que era da pessoa física. Decreta-se fraude, o comprador sofre uma penhora no imóvel que comprou.... O cliente veio pra mim quando já estava com o imóvel penhorado. É a maior dor de cabeça para que compra provar que foi um negócio lícito, tem que ver se o preço era compatível (afinal, preço muito baixo pode ser considerado um indício de fraude já que o vendedor quer se desfazer do bem desesperadamente). Meu cliente teve sorte e conseguimos liberar o imóvel, mas e a dor de cabeça, compensa? Portanto, para compra de imóvel sempre é fundamental um advogado especialista em direito imobiliário. E fica a dica, sempre verificar certidão de distribuição de processos em nome de eventuais empresas do proprietário vendedor, e verificar se tem risco desses processos contaminar a venda

@EricB

Muitas lições desse episódio.

Como dizem aqui na Bastter.com
"Lei no Brasil é cabeça de juiz"

"Não existe vantagem com dinheiro "(se algo está muito barato ou é uma oportunidade supõe-se que há um risco maior embutido)

@Samucca Caso seu interesse seja uma casa, aconselho vc a procurar um engenheiro e construir a sua de acordo com suas necessidades, e não, comprar uma pronta. Existem meios de construção onde vc economizará bastante e também terá a comodidade de escolher o terreno, com a localização que te agrada mais e os materiais de acabamento do imóvel.